「」每卖一套房，就离“安家”近一点( 二 )
撑了一两年 ， 房产市场逐渐企稳 ， 大家的工作开始回归常态 。其间 ， 刘长鑫前前后后当过5个门店的店长 ， 接触过近百位房产中介 ， 见证了他们的酸甜苦辣：
一位大姐入行是因为突遭变故 ， 她要撑起整个家 。她的努力超出常人 ， 多吃了许多苦 ， 三个月后拿到几万块钱工资时 ， 她的眼泪里含着喜悦；
一个骨干业务员微信里加满了5000个好友 ， 他随时随地都可能接到客户的咨询电话 ， 就连媳妇生孩子这样重要又紧张的时刻 ， 都无法全心陪伴；
一个1998年出生的员工业绩好 ， 门店奖励了一套西装 ， 他穿上新西装站得笔直 ， 一笑露出一口白牙 ， 开心得像个孩子……
为“家”服务 ， 迎接挑战
“姐 ， 您有亲朋好友一定要推荐下我 ， 两个月没开单了 ， 急得很！”王屹（化名）给自己的老客户发去微信 ， 附上一个期待的表情 。受新冠肺炎疫情冲击 ， 房产成交量锐减 ， 中介生意冷清了许多 。一复工 ， 王屹就开始联系客户 ， 主动行动起来 。
他是刘长鑫带的“95后”徒弟之一 。刚开始十分内敛的他 ， 如今越来越自信、健谈 ， 变化特别大 。“脱胎换骨”的背后 ， 王屹跟着师父去湖边没人的地方喊过；师徒俩一起带人看房 ， 刘长鑫故意一句话都不说 ， 逼着王屹去跟客户沟通交流 。
“作为店长 ， 我的角色从原本的业务员变成了管理者 ， 只有店员们发展得好 ， 我才能发展得好 。”刘长鑫说 ， “这份工作虽然苦 ， 但也给了苦出身的年轻人一个奋斗的机会 。我希望他们每个人都能实现自己的目标 ， 至少兜儿里能有些钱 ， 出去约会不心虚 。”
现在 ， 刘长鑫当初在城市里安家的心愿已经实现 。虽然他工作忙 ， 但妻子很体谅他 ， 一家人生活得和和美美 。店里像王屹一样的年轻人 ， 有的刚付了首付 ， 有的正在努力 ， 他们都向着“安家”的目标持续迈进 。
疫情期间 ， 他们所在的地产公司还做了另一项工作——加入“贝壳体系” ， 在获取这个体系里所有房源信息的同时 ， 也把自己独有的房源拿出来 ， 与大家公开竞争 。从一个地区性房产中介公司 ， 到与全国最牛同行同台竞技 ， 他们准备好了迎接新的机遇和挑战 。
“我们就是这样一个行业 ， 如果非要说有什么特殊的 ， 那就是我们都是在为‘家’服务 。”刘长鑫补充说 ， “这个行业正变得越来越规范 ， 希望未来我们能用努力赢得更多人的认可和尊重！”
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