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『淘宝网』下沉市场狼烟再起：淘宝首推C2M战略 不止“特价”、还有两个“百亿目标”


每经采访人员：王星平 每经编辑：王丽娜
『淘宝网』下沉市场狼烟再起：淘宝首推C2M战略 不止“特价”、还有两个“百亿目标”
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图片来源：摄图网
酝酿多日的“大动作” ， 今日终于浮出水面 。
3月26日 ， 此前有所预告的淘宝特价版APP正式改版发布 。 尽管已经公测一年多时间 ， 但此次正式发布依然引起较大关注 。 发布首日 ， 该APP便登顶苹果AppStore免费应用排行榜 。
在拥有淘宝这一超级APP的基础上 ， 阿里再次推出一款“特价版”的淘宝 ， 背后的意图显然不简单 。 《每日经济新闻》采访人员注意到 ， 此次和淘宝特价版一起亮相的还有“超级工厂计划”和“百亿产区计划” ， 三大举措并称为淘宝C2M（Customer-to-Manufacturer）战略三大支柱 。 这也是淘宝首次对外发布C2M战略 。
而在此之前 ， 阿里巴巴已经多次对外推出过C2M的项目 。 其中以聚划算为核心的C2M项目在去年更是被当成阿里对抗拼多多等竞争对手的重要策略 。 此次淘宝首次正式发布C2M战略 ， 在业内人士看来 ， 这是阿里巴巴C2M战略的再升级 。
依托数字化 淘宝首推C2M战略 就在几天前 ， 《每日经济新闻》采访人员将新改版的淘宝特价版APP与此前公测时的版本进行对比发现 ， 如今的淘宝特价版重心除了强调“低价”外 ， 还将“工厂直购”突出 。 而这样做的原因 ， 显然是为了此次淘宝C2M战略服务 。
据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍 ， 此次淘宝C2M战略的目标是 ， 淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托 ， 未来三年 ， 帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ， 为产业带企业创造100亿新订单 ， 在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群 。
此次发布的淘宝特价版APP ， 在这一战略中承担着工厂端与消费者端连接的作用 。 这也就是为何此次正式发布后 ， 淘宝特价版APP的商品主要以C2M商品为核心供给的重要原因 。
【『淘宝网』下沉市场狼烟再起：淘宝首推C2M战略 不止“特价”、还有两个“百亿目标”】“淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货 ， ‘超级工厂’和‘百亿产区’则从供应链上游支撑特价版的供给 。 ”汪海表示 ， APP上绝大部分商品无论是选款、测款、设计还是销售 ， 都运用了数字化 。
例如 ， 在数字化改造工厂端方面 ， 采访人员了解到 ， 广东肇庆一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业 ， 在大年初四决定复工、转产气雾酒精 。 得益于数字化工具 ， 过去可能需要3个月的研发流程 ， 只用了3个小时就初步定型了 。 现在 ， 该工厂每天可以生产销售17.6万支期起雾酒精 ， 为消费者提供精准满足需求的新供给 。
而在需求侧 ， 根据淘宝的数据 ， 在刚刚过去的“3.8女王节”期间 ， C2M定制商品的订单量同比增长超370% 。
长线布局 下沉打法逐渐清晰 近几年 ， 通过需求侧的变化推动中小制造企业在供给侧改革 ， 再借助于互联网平台优势 ， 缩短商品直达消费者路径 ， 实现供需精准匹配 ， 带动制造业降本增效 ， 从而帮助自身扩大新市场 ， 是当下所有电商平台想要实现的目标之一 。
这也是C2M模式最核心的目标 。
而为外界所知晓的是 ， 在C2M这块 ， 一直以来阿里都在涉足 。 早在2013年 ， 阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念 ， 推出“淘工厂” ， 成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台 。
2018年6月 ， 阿里正式启动C2M项目 ， 随后建立起C2M生态 ， 不断强化产业带供给 。 同年11月 ， 淘宝启动“天天工厂”项目 ， 旨在以数据赋能为基础的C2M模式 ， 对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级 ， 并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标 。 数据显示 ， 上线一年时间 ， 这一项目帮助超过2000家工厂、20个产业带完成数字化改造升级 。


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