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「淘宝网」阿里们的撒钱新游戏：“极速版”奇袭，打响下沉市场争夺战！( 二 )


和拼多多还有趣头条的打法相似 ， “极速版”们最大的特点之一 ， 就是网赚模式 。
比如抖音极速版 ， 用户在首次邀请好友之后 ， 最高可获得38元的现金红包 。 又或者是浏览短视频到一定的时间之后 ， 便会有一定的奖励 ， 玩法多种多样 ， 就是让你在用它的产品之时 ， 有赚钱的快乐 。 无形之中 ， 是增强了用户的粘性 ， 更是以某位用户为支点 ， 扩大了受众范围 。
「淘宝网」阿里们的撒钱新游戏：“极速版”奇袭，打响下沉市场争夺战！
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虽然这种玩法已经被玩烂了 ， 但依然奏效 。 不信你现在往小学同学群 ， 村里的群看一圈 ， 十之八九是有人在分享邀请链接 。
当然 ， 说了是“极速版” ， 必然离不开它的快 。 相对于主APP内存过大 ， 极速版APP一般内存都比较小 ， 安装和使用也非常流畅 ， 主要原理在于仅是保留了最基本的功能 ， 一些花里胡哨的操作 ， 都会删掉 。 简单的说 ， 也可以理解为隔壁赛道的小程序 ， 反正就是用着快 ， 不占你内存就对了 。
之所以有这个特点 ， 不难理解 。 在下沉市场当中 ， 用户的换机率一般都不会太高 ， 特别是中老年用户 ， 对于硬件都没有什么要求 ， 智能机价格区间一般都是在900元到2000元之间 ， 机型内存一般都不会太大 。 所以当他们玩起各种APP ， 内存小是最好不过的 。
基于以上两点 ， “极速版”应运而生 ， 而且果实颇丰 。 还是以QuestMobile的数据为例 ， 截至2019年10月 ， 各类极速版APP月活用户已经突破1.3亿 ， 相比2018年 ， 增幅达到254% 。
也许有人会说 ， 但也不能证明“极速版”就是万金油 ， 毕竟捡了芝麻 ， 丢了西瓜的例子太多了 。
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青出于蓝 ， 也会胜于蓝？ 对于巨头们来说 ， “极速版”APP一路高歌是好事 ， 看着也不是好事 。 原因在于 ， 它爆发式增长吧 ， 说明它是下沉市场最靓的仔 ， 但也由此延伸出一个问题 ， 会不会对主APP有影响 。
此前就有资料显示过 ， 有些赛道的主APP与极速版会存在用户重合 。 并非每一个用户都会雨露均沾 ， 两个都会去使用 。 长期下去的结果 ， 是只会独宠一个 。
果真如此吗？
其实窥探互联网发展史 ， 我们可以看到每一款成功的产品 ， 都会有一个精准的定位 。 极速版是否有持续的动力 ， 我们目前当然还不能下定论 。 但从淘宝特价版的动作可以看出 ， 经过几年的大浪淘沙 ， 下沉市场也会有新的变化 ， 针对用户需求的不同 ， 未来所要做的还是精细化的划分和设计 ， 是很重要的一点 。 说白了 ， 想要快速下沉 ， 就要捉住用户胃口 。
正如我们上文所提及 ， 硬件设备内存普遍不会太大是下沉市场用户的一个标签 。 另外他们与一二线用户不同 ， 对于互联网APP的操作历来不敏感 ， 如果设计过于繁琐 ， 上手非常困难 。
同时 ， 他们也有闲暇富足的时间 ， 对赚钱比较敏感 ， 忠诚度比较高 ， 即便是小数目的金额 ， 也愿意投入其中 。
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如此以来 ， 无论横着看还是竖着看 ， 你都能发现“极速版”或者是针对下沉市场的版本 ， 都贴合着用户的需求 。 长久下去 ， 必然是获客的一把好手 。
广阔天地 ， 一个极速版或者特别定制的版本 ， 估计会有越来越多人跟进 。 更可以看到的是 ， 在未来很长一段时间里 ， 下沉市场依旧是巨头们火拼的主场之一！
【「淘宝网」阿里们的撒钱新游戏：“极速版”奇袭，打响下沉市场争夺战！】作者：木易


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