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『中外管理杂志』寻找未来最稳定的制高点：一个小微企业主的自救之路（三）( 二 )


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对技术制高点的反思与我的一次游学经历有关系 。 2015年10月 ， 我随薛兆丰、王煜全等师友到硅谷和波士顿调研美国的创新创业 ， 随团的有不少企业家和投资人 。 我们参访的企业和项目都不算太大 ， 但都登上了某一技术的全球制高点 。
这些美国创新科技小公司与我们最大的区别是什么？我想来想去 ， 可能不是有没有独家技术的问题 ， 而是技术背后连通的资本规模和市场化水平问题 。 换句话说 ， 人家的新技术背后是高水平的产业链 ， 能迅速研发、投产、扩大规模、保护知识产权等等 。 与我们相比 ， 他们更像是站到了巨人肩上 。
这次游学带给我的反思是：不仅要有技术制高点 ， 还必须要有能接入市场的制高点 。 巨头的小伙伴也许胜过小伙伴的巨头 。
从美国回来后 ， 我把公司入口的一面墙改成了专利墙 ， 遴选了公司有代表性的数十项专利证书展示出来 ， 不定期再把一些重要的专利证书更新上去 ， 不断夯实我们的创新文化 。
『中外管理杂志』寻找未来最稳定的制高点：一个小微企业主的自救之路（三）
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与此同时 ， 我也决定更多地走出去 ， 尤其是跳出国术科技传统的科普展品市场 ， 到巨人的王国里寻找机会 ， 这才有了2016年随北大国发院师生校友到以色列的游学故事——有幸在以色列遇到了Eyeclick公司 ， 很快达成合作 ， 并在2018年上海进博会上结成深度战略合作伙伴：国术科技成为Eyeclick在全球的生产制造中心 。
过去两年 ， 国术科技生产的国术Eyeplay商用游戏机器人随着Eyeclick的营销网络销售到全球80多个国家和地区 。 而我们在中国大陆的客户 ， 也从原来单纯的科技馆增加了麦当劳、德克士、蒙牛等真正的世界巨头 。 与巨头合作 ， 既不用担心环保风暴 ， 也不用太担心专利纠纷 。 即便是遇到了今年特殊的新冠肺炎疫情 ， 麦当劳、德克士等客户的数字化能力足够高 ， 恢复的速度也比同行更快 ， 3月就又给我们下了新订单 。
当然 ， 要做巨头的小伙伴也不容易 ， 甚至比做小伙伴的巨头更难 。 因为你的各项能力和资源必须能对标国际水准 ， 而且能为巨头加分 。
国术科技与Eyeclick合作的达成 ， 与我们多年来对技术制高点的追求 ， 以及对知识产权的重视和保护分不开 。 国术科技是国家高新技术企业、北京市专利试点单位 ， 也是北京市的科普展品研发基地 ， 拥有数十名热爱科普事业的跨学科专业技术人员 。 同时 ， 国术科技还聘请了知识产权顾问——北京三聚阳光知识产权公司以国际化的律师团队为我们全程服务 。
2017年的环保风暴 ， 让我对单纯的所谓技术制高点有了深刻反思 。 2018年以来和Eyeclick的深度合作 ， 尤其是这次新冠肺炎疫情 ， 让我对市场制高点也有了更深的理解 。 事实上 ， 拥有某一技术的制高点也好 ， 能与全球最高水平的巨人结为伙伴也好 ， 都不能再抱有一锤定音、一劳永逸的念头 。 每一次的占据制高点 ， 都只能赢得一小段领跑的优势 ， 我们不仅不能放松 ， 而且还要不断地聚集资源和力量 ， 使制高点再高一些 。
这次疫情必将推动数字化时代更快更深入地到来 ， 今后几乎所有商业资源的开放性和流动性都会越来越高 ， 可整合性越来越强 ， 其中最重要 ， 也最具代表性的资源就是人 。
面向未来 ， 我们既要想尽办法把自己的团队变得更优秀 ， 更要努力与最优秀的人在一起 ， 与最优秀的公司为伴 ， 也许这就是未来最稳定的制高点 。
来源：中外管理


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