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万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场

万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场
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外界戏称其为奢侈版“拼多多” 。
文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨林京
编辑 | 林文龙沉寂多时的趣店创始人罗敏 ， 高调闯入了“百亿补贴”的战场 。 这里的博弈者本来属于拼多多、阿里、京东、苏宁等电商巨头 。 罗敏选择切入的点 ， 是中国人的海外奢侈品消费 ， 目前市场规模约5000亿元 。 仅20%的消费往线上走便能带来约1000亿的市场增量 。 据贝恩咨询发布的《2019年全球奢侈品行业研究报告》指出 ， 2019年全球奢侈品销售达3100亿美元 ， 中国贡献35% 。 目前 ， 中国人购买奢侈品的主要方式 ， 是去海外的线下门店选购 。 线上渠道是奢侈品行业增长最快的渠道 ， 2019年获得22%的增幅 。 线上渠道的占比也在继续不断扩大 ， 目前已占到整体奢侈品市场的12% 。 据《奢侈品数字营销观察年度报告》预测 ， 线上奢侈品销售市场份额将在2025年升至18% 。 于是 ， 越来越多的新玩家入局跨境奢侈品电商 ， 近日 ， 趣店推出的“万里目”就是其中之一 。
万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场
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来源：趣店
受疫情影响 ， 国际奢侈品牌纷纷转战线上销售 。 万里目选择此时“入局” ， 时机正好 。 罗敏在万里目项目上的打法是“全站自营”、“正品货源直采”、“入仓质检”、“全程溯源” 。 据了解 ， 万里目搭建了海外供应链和海外仓库 ， 供应链上游遍布十几个国家、四十多个城市 。 “万里目”真正的杀手锏是一上线便打出“百亿补贴”口号 。 在奢侈品电商领域 ， 百亿补贴形式尚属首次 ， “万里目”也因此被网友称为奢侈版“拼多多” 。
百亿补贴开道 ， 万里目高调亮相“百亿补贴”最初是由拼多多提出的营销策略 ， 也是依靠这个模式 ， 让其迅速在下沉市场崛起 。 据拼多多2019年Q3财报数据显示 ， “百亿补贴”入口的日活用户突破1亿 。 “百亿补贴”的背后 ， 核心依然是价格 ， 对消费者而言 ， 尤其是下沉市场的用户来说 ， 具有十足的“诱惑” ， 逐渐成为获取新用户的利器 ， 引得阿里、京东、苏宁等平台也纷纷加入这场“大战” 。 随着奢侈品消费人群的扩大 ， 用户购买力不断上升 ， 中国奢侈品市场的边界也正在向外拓展 。 此次 ， 万里目的百亿补贴 ， 有望进一步拉近奢侈品和消费者的距离 ， 让奢侈品更加亲民 ， 满足更多的中产人群的奢侈品消费需求 。 “平台以用户体验为运营核心 ， 希望被价格吸引来的新用户能被平台体贴真诚的服务和实打实的产品质量吸引 ， 成为平台的老用户 。 ”豪掷百亿补贴背后 ， 万里目表示这次也是做了充分准备 ， 而并非“一拍脑门就决定的事儿” 。
万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场
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来源：万里目
据悉 ， 万里目项目筹备之初 ， 便组建了一支电商经验丰富的团队 ， 包括美丽说的前任高管、趣玩网的前任CEO等 。 猎云网从万里目小程序中看到 ， 目前平台已经上线了包含Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家、加拿大鹅、Lamer、SKII等“高奢”品牌 ， 涵盖护肤美妆、包袋、服装、鞋履等各类别商品 。 一直以来 ， 货源问题是许多奢侈品电商的短板 ， 也是整个行业的痛点 。 万里目官网称坚持全站自营 ， 买手团队常驻海外 ， 全球货源地直采 ， 100%正品 。 据悉 ， 在过去几个月里 ， 其团队走遍全球4大洲 ， 十几个国家 ， 47个城市 ， 去探访世界时尚之都的顶级买手店 。 目前已经与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作 ， 建立一手货源的直采渠道 。 万里目相关负责人表示 ， 欧洲买手店对于合作伙伴的选择非常挑剔 ， 需要三顾茅庐式的拜访 。 店主对买手的时尚品味也有很高的要求 ， 因此我们的买手在洽谈合作的时候也跟很多买手店老板建立了深厚的友谊 ， 甚至收到多次一起看秀的邀请 。 “像西班牙等国的买手店位置比较分散 ， 为了能及时赴约 ， 买手团队时常要开近一天的车程才能抵达买手店面对面商谈 ， 我们希望用诚意打动合作伙伴 ， 也给消费者带来高质量的产品 。 ”


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