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万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场( 二 )


万里目的“底气”万里目所属母公司为美股上市公司趣店集团 ， 截至2019年底 ， 集团拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元） 。
2019年 ， 趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元） ， 同比增长14.9% ， 调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元） ， 同比增长31.5% 。 在万里目团队看来 ， 背靠趣店雄厚的资金实力、专业的技术团队和资深的运营经验 ， 万里目有能力打造全球领先的奢侈品跨境购平台 。 罗敏在创办趣店之前 ， 2005年曾经做过SNS社交网络 ， 2008年做过社交电商 ， 2010年加盟好乐买做了跨境鞋类电商 。 十几年后 ， 罗敏重回熟悉的电商赛道后 ， 便选择百亿补贴模式 ， 可谓信心十足 。 作为一家奢侈品电商平台 ， 万里目却选择了一种颇为“接地气”的打法 ， 将“海淘+奢侈品+社交电商”的玩法进行融合 。
万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场
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来源：万里目
猎云网从万里目小程序看到 ， 海蓝之谜LAMER浓缩修护眼霜专柜价1700元 ， 万里目只要1069元 ， 黑卡会员含税价格为1093.51元；SK-II神仙水230ml ， 专柜价1500元,万里目只要899元 ， 黑卡会员含税到手价762.81元 。 极具诱惑力的价格 ， 正吸引着一众奢侈品消费者 。
同时 ， 从万里目小程序可以看到 ， 目前用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员三类 。 老用户邀请新用户注册和下单 ， 双方可获得代币 。
万里目：罗敏携“万里目”闯入“百亿补贴”战场
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来源：万里目
具备价格优势之后 ， 对购买者来说 ， 最关心的便是货源真假问题 。 据介绍 ， 万里目与中检集团签订战略合作协议 ， 入仓货品全部进行权威质检 。 所有商品支持溯源鉴定 ， 可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等链路信息 。 除此之外 ， 每件货品都带有万里目专属的「安全签」 ， 用于防伪鉴定 ， 确保到手货品为正品 ， 假一赔十 。 为确保品质和时效性 ， 万里目坚持全站自营 ， 全程监控 ， 并联合跨境物流和顺丰速运 ， 用最快的速度配送 ， 跨境商品最快2天便可以到达消费者手中 。 万里目相关负责人表示 ， 万里目的初心 ， 始于对品质生活的理解 。 万里目要做的 ， 就是不远万里 ， 走遍全球 ， 把这些凝聚着非凡意义的甄选奢品 ， 带到消费者面前 。
万里目的挑战作为全球最大消费市场 ， 中国地区奢侈品规模的增速也确实是全球范围内最快的 。 根据贝恩咨询统计数据 ， 2016到2018年 ， 中国内地奢侈品市场规模的复合增长率超过了20% 。
近几年 ， 英国奢侈品电商平台Farfetch正在不断渗透进中国市场 ， 阿里、京东等平台 ， 也非常注重线上奢侈品市场 。 阿里已经在现有的业务中延伸出了天猫国际；京东旗下本来有toplife平台 ， 去年与Farfetch合并 ， 获得了京东的一级入口 ， 野心更大 。 按照目前的形势 ， 国内的奢侈品赛道还远远没有触及天花板 ， 留给“万里目”的机会还很多 。 根据麦肯锡报告显示 ， 尽管目前奢侈品消费的主要渠道在线下 ， 但线上销售占比在逐年稳定上升 。 与此同时 ， 奢侈品品牌对线上销售的态度也开始转变 ， 各大品牌的线上布局之旅才刚刚开启 。 对传统奢侈品购物者来说 ， 注重体验服务 ， 一直比较喜欢线下门店 ， 这也是奢侈品电商一直面临的一个痛点 。 据要客研究院预测 ， 随着互联网购物环境的日益规范 ， 奢侈品牌各类官方线上销售渠道的普及 ， 特别是各类会员制奢侈品购物平台的兴起 ， 将极大解决消费信任问题 ， 3-5年内愿意网上购买或预订奢侈品的人数比例将上升到80%以上 。 为了给用户更好的体验 ， 万里目做了充分布局 ， 在万里目小程序首页 ， 设有客服性质的专属顾问 ， 实时解答用户提问 。 据万里目相关负责人介绍 ， 顾问团队大多数来自品牌专柜 ， 经过完善的培训 ， 拥有过硬的专业知识和服务意识 。 从商品的挑选、搭配建议 ， 到下单、售后处理 ， 全程1v1提供咨询服务 。


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