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#快消品#快消品品牌企业的四个转型维度( 三 )


3、分销渠道的转型
传统的经销商分销模式必须要做彻底转型，用更有效率的分销体系、分销手段替代传统分销模式。
当前影响分销渠道转型的主要因素：
一是终端的多元化变化。目前的终端市场已经变成线下、线上、社群三维空间。不论是那个空间都在迭代、创新更多的新零售终端形式。
线下渠道已经多元化，传统渠道在逐步萎缩，新零售渠道在快速创新。线上渠道逐步成为越来越重要的分销渠道。社群新零售模式也在不断快速创新。面对终端的多元化，传统的经销商分销体系已不能完成完整的市场覆盖。
二是传统经销商的能力不能适应当前技术变化带来的一系列重大变革。受目前经销商群体小、散现状的影响，大多的经销商缺乏技术创新能力。
三是当前的渠道创新已经开始，B2B在创新更有价值、更有效率的渠道分销模式。已经在打破传统的经销商模式。
分销渠道转型的目标，就是由传统的线下模式，转变为更有效率的线上分销模式。
分销体系必然要实现的两大转变：
有效率的线上分销手段、模式替代传统的线下手段；
商流与物流实现分离，把订单效率、交付效率回归到两个动作。
线上的分销手段带来的效率改变是非常巨大的。不论是从市场覆盖的能力、消除交易存在的时间与空间的障碍等方面，更重要的是线上的营销效率会带来更大的价值改变。这必须是要更加看清的重要价值。
商流与物流本身就是两个动作。把商流与物流分离是必须的。目前的互联网信息技术、特别是物流体系快速发展已经支持企业做出新的、更有效率的物流与商流分离的模式重构。
企业需要围绕构建新的分销体系，建立两大系统：
B2C：这里讲的B2C不是交易关系，是连接关系、营销关系。也就是企业需要建立直接链接消费者的新营销体系，形成对消费者的直接营销，以此形成更有效率的营销模式。
B2B2B：体现的是交易关系、交付关系。在B2B2B的环境下，未来可能形成的市场模式是在每一个区域市场可能有几家分销平台形成对当地市场的交叉覆盖。这些分销平台可能是零售通、新通路，可能是B2B平台，可能是经销商转型的平台。
这种交叉覆盖对品牌厂家来讲是非常重要的，将会带来更有效率的市场覆盖。
同时面对2C电商、O2O电商、社群零售形式的不断快速发展，企业必须要构建支持各种新渠道的分销覆盖能力。终端渠道的多元化对厂家来讲绝对一次重大的市场机遇。但是需要厂家要构建新的分销体系，适应终端多元化的、有效率的分销体系。
因此，从品牌企业来讲，首先需要构建自己的线上分销平台，这个平台要具备对接各个B2B平台的能力，具备对接2C、O2O、社群电商平台的能力，能够打通与所有线上、线下交易模式的链接。
在这种打通、连接的环境下，企业能把有关的营销资源直接、准确的投入到各个价值平台，能够实现这种交易、营销的高效率。
其次企业需要构建新的总仓、城市仓、前置仓物流交付体系，用不同的物流体系对接不同的平台，完成针对不同平台的快速交付。能够实现交易平台与交付平台的高效链接，能够完成针对所有用户的及时交付。
未来的交付体系需要应对终端市场多元化的变化趋势，采取平台化的交付手段，核心是能够完成多渠道、多平台的交付覆盖，并能体现更高的交付效率。
4、效率手段的转型
品牌企业本轮转型的底层逻辑是围绕整体企业运行的效率改变。效率的改变必须要借助当前的互联网信息技术手段，借助各种的新技术改变企业的效率。
互联网的连接技术已经可以帮助企业实现与各个要素之间的连接。在连接与全链路打通的环境下将会带来企业整体运行效率、管理利率、交易与交付效率、营销效率的极大改变。
特别是企业构建起基于消费者的链接系统，打通厂家与中间商、终端用户之间的连接将会产生非常重要的价值。企业特别需要借助链接手段，打通以往各个单元之间的链接，打通以往企业之间的各个信息孤岛，改善企业的运行效率。


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