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[经济之声]能否在流量红利中分一杯羹？，老字号试水直播带货

老字号+直播
疫情加速了企业的数字化转型 ， 如今 ， 在这一波数字化转型的行列里 ， 也加入了老字号的身影 。 本周发布的最新数据显示 ， 目前北京一半以上老字号都已入驻直播平台 ， 像内联升、吴裕泰都玩起了直播带货 。 老字号如何拥抱新业态？又能否在流量红利中分一杯羹？
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我们刚开始对这种模式还有点抵触 ， 觉得这种模式不高级 ， 更适合动物园批发市场或义乌小商品批发市场 ， 感觉品牌做这件事的比较少……
”
说这话的是北京老字号内联升鞋业有限公司副总经理程旭 。 疫情期间 ， 线下门店暂停营业 ， 只能转战线上渠道 ， 他对直播带货的刻板印象也因此改变 。
[经济之声]能否在流量红利中分一杯羹？，老字号试水直播带货
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有同事提出 ， 与其在家闲着 ， 不如尝试一下直播 ， 结果第一次卖货就成交了3000多元 。 3000块钱是什么水平？大概是我们门店淡季时半天的营业额 。 这给了大家很大信心 ， 直播带货也算拓展了一个新销售渠道 。
”
与内联升相比 ， 吴裕泰进入直播带货的时间更早 。 疫情期间 ， 线上直播带货竟成为了这家实体茶叶老字号的日常 。 吴裕泰电商总经理郑艳：
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我们最开始播的时候 ， 只有几十人、上百人的观看量 ， 销售额只能占到我们店铺的1% 。 但疫情期间 ， 我们把直播变成了销售标配、常态 ， 一天4小时 。 现在直播的销售额已经可以占到店铺销售额的将近15% 。
”
销售的增量实际上来自新客群 。 吴裕泰和内联升都观察到了客群年龄结构上的新变化 。
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吴裕泰有530多家门店 ， 门店客户群里超过80%的是35岁以上的 。 但在电平台上 ， 这个数字恰好相反 ， 在35岁以下的人群占到80%左右 。
”
[经济之声]能否在流量红利中分一杯羹？，老字号试水直播带货
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程旭说 ， 直播带货让老字号看到了线上流量的价值 。
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线下门店都是以北京的老顾客为主 ， 而线上用户更加年轻化 。 通过直播这个工具 ， 可以让顾客对品牌增加认知 ， 同时我们也能建立起自己的社群或者说叫‘私域流量’ 。
”
【[经济之声]能否在流量红利中分一杯羹？，老字号试水直播带货】对此 ， 有业内观点指出 ， 老字号要想真正在流量红利中分一杯羹 ， 还需要迈开创新的步子 ， 找对转型的路子 。
不过 ， 玩转数字化的营销工具对于老字号来说 ， 已是大势所趋 。 淘宝直播资深总监薛思源：
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今年我们希望把直播和内容营销变成我们整个数字化商业的标配 。
”
采访人员：刘柏煊
责编：吴桐编审：刘志军图片来源：ICphoto


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