趣店罗敏的新战场：万里目( 三 ) Farfetch在中国的

合并京东Toplife之后， Farfetch在国内奢侈品电商领域中，已经占据了一席之地。
万里目入局后，奢侈品电商赛道，似乎在重演当年本土派大战外来户的图景。
相较于Farfetch ，趣店团队的“虎狼之师”无疑更擅长本土作战，更懂国内奢侈品电商市场与国内奢侈品用户。
作为后来者，万里目有直营仓和鉴定溯源提供最根本的保障，直入先发者腹地；
同时，万里目用百亿补贴粗暴轰炸市场，辅以爆款思维与社交裂变套路，则显出极其本土派的特质。
在首批百亿补贴的商品列表中， “La Mer海蓝之谜”经典精华乳霜冲在最前，补贴价899 。这类高端化妆品单价相对较低，复购率较高，无疑是爆品策略下的绝佳选择。
而在社交裂变玩法上，每名用户成功邀请一名好友，两人均可获得与人民币1：1抵扣的100个百里币。所谓百亿补贴，被罗敏主要投入在价格与拉新这两个地方。
一个真实的案例：作为一名直男，笔者将万里目小程序分享给一位女性朋友，并向其调研“你看这个，价格算低吗？”
而这位朋友并没有直接回复我，而是先完成了注册，才在微信上缓缓打出了“算低呀……”

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SK-II神仙水京东（左）与万里目（右）价格对比

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La Mer精华乳霜京东（左）与万里目（右）价格对比
惯性认知中，奢侈品强调逼格、个性、高冷感，补贴与社交分享完全与“奢侈品”概念背道而驰。
但事实上，在如今国内奢侈品消费主流人群85-95后之间，奢侈品更像是真爱，而不是用来标榜自己的道具。
他们愿意以各种合理的方式拿到心仪的奢侈品，对于他们而言，海淘商品是“社交货币” ，而非制造距离感的社交门槛。
相较之下， Farfetch仍然保持国际大牌的“我来教你打扮，你来掏钱”产品思路，多少有些不合时宜。
略带偏颇的说，国内市场电商较量中，本土品牌几乎未尝败绩。电商草莽期，淘宝靠商家免费战略迅速反超Ebay ，京东依靠重资产模式从淘宝手中虎口夺食，从结果来看，间接沉重打击了卓越-亚马逊。
铁憨憨的重模式，加上多种本土化打法，万里目来者不善， Farfetch在中国的业务无疑面临一个强势对手。

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