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科技圈在这里：别被罗永浩们带偏了，直播的方向( 二 )


直播可以说是应对时间碎片化的一剂猛药 。
首先是直播的即时性 ， 有利于营造出特定的”购物氛围“ ， 配合主播们的讲解 ， 不断降低了观众们的决策门槛 。 同时主播们为了个人的品牌效应 ， 也会在商品上给到足够大的折扣 ， 等同于另一种形式的“限时秒杀” 。
其次是直播的互动性 ， 通过直播间中的留言、评论、弹幕 ， 主播可以针对用户的疑问进行解答 ， 无形中让销售行为更加公开、透明 ， 进一步加速了商品的购买转化 ， 甚至形成了当下流行的“边看边买”的消费方式 。
科技圈在这里：别被罗永浩们带偏了，直播的方向
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于是直播成了天然的购物链路 ， 在双11这样的电商购物节崭露头角后 ， 引发了不小的讨论和思考 ， 最终出现了罗永浩扎根直播带货的一幕 。 可从本质上看 ， 直播并不是什么特效药 ， 而是搭建了商品触达用户心智的桥梁 ， 属于注意力经济的延伸 。
这样的信息分发逻辑注定不会局限在电商领域 ， 还存在其他的适用场景 。
一个直接的例子 ， 在疫情爆发初期的时候 ， 百度、知乎等平台先后进行了心理相关的直播 ， 邀请心理专家帮助观众疏导因疫情引发的焦虑和不安情绪 。 百度公布的相关数据显示 ， 一场心理健康直播的平均观看人数在60万左右 。
也就是说 ， 用户对直播的需求显然不止于购物 。 直播为互联网赋予了即时化的属性 ， 打造了所看即所得的“内容消费” ， 将原本被分散的注意力重新深化 ， 直播的应用场景并不缺少多元化的空间 。
就像是在内容生产方面 ， 纯粹的图文分享存在天生的“描述瓶颈” ， 比如文字很难描述一辆汽车的驾驶感受 ， 而短视频又缺少互动性 ， 一场体验式直播带来的沉浸感和互动性 ， 无疑可以满足不少人的胃口 。 特别是一些经验性的知识分享 ， 直播不需要花费太多的时间进行前期的准备 ， 也在某种程度上降低了内容生产的成本 。
简而言之 ， 带货还仅仅是直播的初始阶段 ， 还需要进一步探索可能的场景 。
03直播的边界在哪里
或许无需为直播的场景局限所懊恼 。
按照艾媒咨询的预测数据 ， 2020年中国在线直播的用户规模将达到5.24亿 ， 市场规模将超过9000亿元 。 不过这个数字仍然存在被低估的可能 ， 毕竟疫情已经迫使一些线下商业转向直播 ， 对用户习惯的培养同样不可小觑 。
可能在很多人的潜意识里 ， 直播仍然意味着抖音、快手和淘宝 ， 直播唯一的目的就是卖货 。 但是在两三年前的时候 ， 直播的关联词还是斗鱼、虎牙、花椒等平台 ， 直播的价值在于打发无聊的时间 。
当直播逐渐成为一种普适工具 ， 越来越多的企业将直播作为一种与用户连接的手段 ， 边界的进一步扩张将是既定的事实 。
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其中最大的驱动引擎 ， 无疑正是互联网巨头们对直播赛道的“特殊情感” 。
移动互联网超级APP林立的格局 ， 让巨头们占据了庞大的私域流量 ， 偏偏又在流量红利消失和用户时间接近天花板的双重挤压下 ， 彼此的竞争进入了红海厮杀的阶段 。 解决问题的方向在于私域流量的转化 ， 而直播正是缓解流量压力的闸口 。
比如阿里在打造淘宝直播深挖购物场景的同时 ， UC浏览器和飞猪也在进行试水；腾讯借小程序直播掀开了私域流量商业化的序幕 ， 并早已在电商、游戏、短视频等直播领域进行了一连串的投资；字节跳动签约罗永浩进行带货的同时 ， 西瓜视频、今日头条等产品也打起了直播的主意......
百度可能是为数不多没有“带货”包袱的互联网巨头 ， 虽然贴吧、好看视频、百度App等产品接入了直播组件 ， 在方向上仍然以信息知识为核心 ， 并未借机切入电商市场 ， 而是将直播作为移动生态的“粘贴剂” 。
关键恰恰在于百度如何利用直播释放私域流量 ， 一种方向可能是利用小程序将流量输出给小程序商户 ， 间接完成直播带货的目标；而更重要的方向是将直播作为核心的内容分发渠道之一 ， 带动百家号、好看视频以及百度的知识类产品 ， 将直播定义为连接用户与信息的新路径 。


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