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##一年关掉 4400 个门店，预亏 21 亿，国产第一女装品牌瘦身求生( 三 )


这样下去的拉夏贝尔可能难有多好的未来 ， 赞同这一观点的 ， 包括它的供应链上下游企业 。
最能反应企业供应链话语权的财务数据 ， 包括预付款项、应付票据及应付账款等 。 前者数量越少话语权越高 ， 后者数量越多话语权越高 。
2018 年上半年 ， 拉夏贝尔预付款项较上期期末（2017 年 12 月 31 日）上涨了 89.35% ， 而应付票据及应付账款较上期期末却缩减了 57.78% 。
在上半年财报出炉前 ， 服装品牌会因采购秋冬季节大货而在这两个数据上变动较大 。 朗姿股份、地素时尚以致于整个行业皆是如此 。
但如果纵向对比 ， 就会发现拉夏贝尔的问题：
2017 年上半年 ， 拉夏贝尔预付账款较上期期末上涨数据仅为 55.73% ， 应付票据及应付账款变化数据也不过为 -42.68% 。 ##一年关掉 4400 个门店，预亏 21 亿，国产第一女装品牌瘦身求生
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拉夏贝尔应 / 预付增长情况 ， 图 / 新商业要参
纵向对比之下 ， 其同期数据往不利方向的变化幅度明显 。 由此看来 ， 上下游对拉夏贝尔未来的持续发展 ， 丧失了不少信心 。
资金的进少出多 ， 拉夏贝尔的资金链变得尤为紧张 。
A 股上市 1 年后 ， 拉夏贝尔发布公告称 ， 公司拟公开发行不超 15.3 亿元可转债 ， 募集资金用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设项目和物流中心建设目 。
要知道 ， 一年前 ， 它才通过 IPO 募得 16.4 亿元 ， 同样用于这些扩张升级项目 。
事实证明 ， 拉夏贝尔的规模扩张正在受边际效应干扰 。
何去何从：瘦身之后的产品硬伤
2 月 25 日 ， 辞去了 4 个月总裁职务的邢加兴 ， 再次回归担任总裁 。
对于未来规划 ， 拉夏贝尔曾对媒体介绍到 ， 将在 2020 年启动品牌重塑战略 ， 并将扭亏视为其 2020 年的目标 。
为实现这一目标 ， 邢加兴早就大刀阔斧 。
首先是瘦身 ， 关闭低效、亏损的门店 。
财报显示 ， 2019 年上半年 ， 拉夏贝尔的境内零售网点的数量减少了 2470 个 ， 平均每天就有 13 家店铺关闭 。
而最近的数据显示 ， 拉夏贝尔加快关闭亏损及低效门店 ， 国内经营网点数量已由 2019 年年初的 9269 个降至年末的 4800 余个 。
由于已关闭门店的经营亏损以及一次性确认装修摊销费用 ， 导致亏损 4 至 4.5 亿元 。
其次是甩卖和淘汰表现不佳的子品牌 。
央视财经报道 ， 2019 年上半年 ， 拉夏贝尔服装曾清仓甩卖 。
在视频采访中上海市长宁路拉夏贝尔门店店员表示 ， 拉夏贝尔都是 3.8 折 ， 也有 2 折的 。
以当地消费者的介绍 ， 1099 元的衣服打折下来只要 400 元 ， 如果拼 3 件还可以打 9 折 ， 再次省 100 多元 。
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不仅甩卖服装 ， 还在甩卖子品牌 。
2019 年 5 月 ， 拉夏贝尔出售控股子公司杭州黯涉电子商务的 54.05% 股权 ， 后者主要经营女装品牌七格格 " 。
同年 10 月 ， 拉夏贝尔称 ， 因持续亏损 ， 欲将此前收购的休闲男装品牌杰克沃克申请破产清算 。
整合后 ， 拉夏贝尔仅剩 5 个女装品牌、1 个男装品牌和 1 个童装品牌 。
然后是出租总部大楼来缓解资金压力 。
去年末 ， 拉夏贝尔在上海的总部大楼 ， 也贴出了对外招租的海报 。
据招商经理称 ， 拉夏贝尔总部一共五栋大楼 ， 才使用 1 年多 。 其中有两栋对外出租 ， " 现在刚开始招商 ， 出租率还很低 。 "
此前创始人邢加兴在采访中表示 ， 面对业绩亏损和债务危机 ， 拉夏贝尔将选择出售不动产来渡过难关 。
最后是疫情期间直播营销 " 救火 " 。
疫情期间 ， 拉夏贝尔在其小程序 " 拉夏粉丝 " 上线了 " 拉夏贝尔内购会 " 的大型促销活动 。
通过主播带货和直播间发券、专属款、限时秒杀等玩法 ， 并结合导购赠送线上优惠券等玩法 ， 带动商城整体业绩突破 1000 万 。
而在 2 月 25 日 ， 拉夏贝尔举行了单场 6 小时的网络直播活动 。 据称 ， 该场直播为拉夏贝尔斩获了 4000 多万元的零售额 。
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尽管直播带来了看似不错的销售 ， 但对比同行 ， 以及整个疫情期间的冲击 ， 这些数据都不值一提 。
太平鸟的发展 ， 其实与拉夏贝尔有着高度相似 。
同样是 2017 年上市 ， 同样是将募集资金大笔用于开设新店 。 更为相似的是 ， 太平鸟上市后的第一份财报也不理想 。
2016 年年报显示 ， 太平鸟营收 63.20 亿元 ， 同比增长 7.06%；净利润为 4.28 亿元 ， 同比下降 20.22% 。
但 2017 年末 ， 其业绩实现了反转 ， 净利润同比提升 6.72% 。 到 2018 年上半年 ， 这个数字更是增长到了 115.31% 。
后来 ， 太平鸟一直在转型潮牌 。
通过线下近 5000 家门店的支持 ， 它开始通过兔八哥 IP、AR 互动体验、快闪店、" 鸟人狂欢节 " 等一系列活动进行用户集聚、数据沉淀 。


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