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「广州日报」健身房淡季要练好内功



「广州日报」健身房淡季要练好内功
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会员在智能健身房内健身 。

「广州日报」健身房淡季要练好内功
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会员在智能健身房内上“团课” 。

「广州日报」健身房淡季要练好内功
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学员在跟着教练上“团课” 。
平安是对社会最大的贡献
新业态调查
“还没有收到复工指引的时候 ， 我们都急死了 。 ”一家智能健身房的负责人坦言 ， “尽管现在也只是有限制地恢复开放 ， 但大大缓解了大家的焦虑 。 ”
业内人士认为 ， 特殊时期显现了智能健身房的优势：“这本来就是提供更私密运动空间的模式 。 ”也有观点认为 ， 任何线下健身房都面临同样的问题 ， 抗“疫”令他们重获正面竞争、角逐胜负的机会：“谁能更好结合线上线下 ， 谁就有可能胜出 。 ”而重点是谁能更好解决行业痛点 ， 带来更好的服务 。
文/广州日报全媒体采访人员林琳 图/广州日报全媒体采访人员苏韵桦
策划/广州日报全媒体采访人员钱佳芸、张宇、曹腾
智能健身房：限流模式更具防护效果
尽管有消费者担心 ， 抗“疫”时期 ， 部分线下健身房可能存在支撑不住、最终关闭的情况 ， 但有业内人士认为 ， 出现这种状况的健身房 ， 在此之前也极可能存在现金流和经营的问题 ， 疫情只是加快了它们的崩塌：“这是行业发展、市场化的结果 。 ”
“自从大年初一停业后 ， 每天盼着政策指导如何开门复工营业 。 ”一家智能健身房的负责人表示 ， 目前按照街道文化办的要求已有限制恢复开放 ， 可预约最大人数低于平时的50% ， 根据不同门店本来能容纳的人数不同 ， 目前同一个时间段内 ， 允许2~5个人同时在场地训练 ， “我们本来的限流模式就有一定的防护效果 。 ”对于会员来说 ， 需要比以前更合理安排训练时间 。
“疫情期间门店暂时停业 ， 肯定有一定的损失 ， 但我们视之为正常经营风险带来的亏损 。 ” 24小时智能健身房“轻健身”创始人周承称 ， 他们有75%的门店不需要交租 ， 产品迭代和市场开拓依然保持之前的稳定节奏 。 “我们目前已有序恢复全国门店运营 。 ”周承称 。
另一个令周承信心满满的原因是其首期投入后不占用流动性：“一般一家门店的首期投入成本不超过20万元 ， 只有不到20%为不可回收成本 ， 所以能够达成12至24个月的投入回收周期 。 ”
任何健身形式不能离开服务这一“内核”
去年 ， 智能手段给传统健身房行业带来新的模式 ， 行业格局随之改变 ， 智能健身房炙手可热 。 健身教练曹晓东称 ， 许多智能健身房跟传统健身房不一样 ， 不把重点放在年卡的推广上 ， 而是重点推出月卡 ， 原因是这些新型的健身房 ， 看重的是流量 。 力创私人健身工作室创始人张嘉认为 ， 智能健身迎合了某一类更需要团课氛围 ， 有社交需求的消费者的需要 。
广州市举重健美协会秘书长张伯权则认为 ， 智能健身房应运而生：“90后消费者对网络信息掌握得比较透 ， 喜欢自由 ， 新的健身模式更符合他们的需求 。 ”尤其是依附于App的线上服务、单次课程的推广 ， 都是有别于传统的模式 ， 消费更灵活 ， 内容更丰富 。
在此次疫情中 ， 智能健身房是否比其他健身房更凸显优势？“只要是线下健身房 ， 大家遇到的困难都一样 。 ”一名健身房经营者说 ， 主要还是看企业如何节约运营成本 ， 流动资金实力大小 ， 以及企业的抗风险能力大小 。
龄动体育创始人陈柏龄的线下健身场馆虽然只进入半复业状态 ， 但他认为对自己影响并不大：“线下大众健身有明显的季节周期性 ， 春夏为销售旺季 ， 冬季为销售淡季 ， 因此对于经营者来说 ， 夏季着重推广 ， 冬季练好内功 。 ”他告诉采访人员 ， 在2019年底疫情出现前 ， 他们就已经做好冬季期间的规划 。 “疫情的到来 ， 对财务情况较为良好的企业而言并未伤及根本 。 ” 陈柏龄说 ， 自己打算利用这段淡季练好内功 。
与此同时 ， 陈柏龄继续强化开展线上课程 。 他认为开展线上课程是权宜之计 ， 也是线下健身的补充和目前最有效的替代方式 。
健身行业要解决入门和坚持两个痛点
“无论是什么形式的健身企业 ， 疫情结束后将面临新的、更猛烈的竞争 。 ”一名业内人士表示 ， 因为疫情 ， 更多市民会意识到运动的重要性 ， 健身市场可能会迎来更多流量 ， 在此之前 ， 尤其对于此前受到互联网冲击巨大的传统健身房来说 ， 获得一个喘息、转型的机会：“结合线上线下 ， 是目前最重要的趋势 ， 具体如何结合 ， 相信所有经营者都在趁机谋划 ， 亟待发力 。 ”
在曹晓东看来 ， 无论健身房的智能化程度有多高 ， 智能手段已成为必须 ， “传统+智能的模式 ， 可能打磨出一个新的业态 。 ”
在陈柏龄看来 ， 健身行业的模式不是最关键点 ， 最根本的问题是如何解决行业痛点 。 “行业的痛点在于如何令初学消费者以更好的体验入门并坚持下来 。 解决入门和坚持两个问题的机构 ， 更有可能获得大众的口碑和品牌效应 。 ” 陈柏龄观察到 ， 只要能提供更好解决方案 ， 就能够积累更多势能 。 对于目前炙手可热的、真正意义上的智能健身房 ， 他却认为很少能够解决上述的两个痛点 ， “如果只是提供健身场地 ， 不提供任何指导 ， 不提供额外的优质服务 ， 我不太认为能够获得成功 ， 因为消费者真正需要的不是健身场地、健身器械 ， 而是让他们开始、坚持的方案 。 ”尤其是24小时智能健身房 ， 他认为如果没有服务 ， 只能把目标客户定位于已经具有健身能力的“硬核健身人群”上 。


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