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【争夺战】淘宝特价版对标拼多多? 消费者争夺战全面打响( 二 )


“能实现如此强大的精准度推荐 ， 背后应该是阿里的核心技术团队在提供帮助” ， 在他看来 ， “如果阿里能在算法上真正实现人和物、服务高效率链接 ， 那将给竞争对手带来很大压力 ， 毕竟阿里在数据、技术上积累深厚 。 ”
“特价版的后台数据和阿里生态系统整体是打通的” ，汪海告诉采访人员 ， 较大的差别在于 ， 淘宝特价版APP专门为产业带、C2M定制的货品 ， 更加集中体验 ， 更加极致 。 在他看来 ， 阿里整体数据能力的理解越来越强 ， 对商品的整个企划的整个理解也会越来越强 。 “通过C2M ， 能够帮助工厂把从消费者的语言 ， 真正转换成供应链的语言 ， 帮工厂对接市场 。 ”
争夺消费者
电子商务研究中心分析师莫岱青认为 ， 淘宝特价版以C2M反向定制为主 ， 以用户的需求促进定制化商品的生产 。 拼多多也把C2M作为主攻下沉市场的手段之一 ， 能够看出淘宝特价版对标拼多多的态势 ， 也意味着下沉市场的竞争日益激烈 。
根据淘宝方面公布的C2M战略目标：未来三年 ， 帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ， 为产业带企业创造100亿元新订单 ， 在全国范围内重点打造10个产值过百亿元的数字化产业带集群 。
而上市不久之后 ， 拼多多亦将目光投向供应链上游 ， 2018年12月开启“新品牌计划” 。 拼多多联合创始人达达向采访人员解释 ， 拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的产品 ， “如果市场上没有 ， 我们就有责任帮他们造出来” 。
汪海告诉采访人员 ， “淘宝特价版的目标人群是注重性价比 ， 对品质有追求的人群 ， 尤其是下沉人群” 。
不过在拼多多上市时 ， 拼多多创始人黄峥在谈到可能面临的巨头竞争时曾回应采访人员 ， “一个企业想去做另外一件事情也是很正常的 ， 就如10年前Google也很想做Facebook 。 ”
不越界的竞争只存在想象中 ， 拼多多上市之后 ， 电商平台的竞争已经从下沉市场扩散到一二线城市 ， 从供应链资源的争夺指向消费者的争夺 。 活跃用户数继续成为各电商平台比拼的重要指标 。
阿里巴巴集团发布2020财年Q3财报(截至2019年12月31日)显示 ， 中国零售市场年度活跃消费者已达7.11亿人 。 另据拼多多财报显示 ， 截至2019年底 ， 平台年活跃买家数达5.852亿 。
丁道师认为 ， 特价版的上线可以视为淘宝较为重要的一次战略升级 。 对消费者的争夺 ， 也不局限在下沉市场 。 中国互联网的消费 ， 呈现出多级分化的趋势 。 可以预见的是 ， 行业的竞争会越来越精彩 。 从打价格战开始 ， 平台会减少利润率 ， 比如投入补贴 ， 消费者能花更少的钱买到更好的产品 。 但更重要的是 ， 服务提供者会比过去更懂得用户需求 ， 更精准地把产品和用户进行对接 ， 这是大数据时代伟大的变化所在 。
【【争夺战】淘宝特价版对标拼多多? 消费者争夺战全面打响 】值得注意的是 ， 即使用户数已经如此庞大 ， 阿里仍然不会放弃任何一个增长机会 。 疫情过后可能到来的消费反弹会被阿里视为争夺用户的新机会 ， 新一轮调整已然开始 。
支付宝宣布了出生以来最大一次“改版” ， 从“第三方支付平台”变身“数字生活开放平台” ， 按照阿里巴巴董事局主席张勇的设想 ， 支付宝开始从支付工具转变为强大的消费者入口 。 随后阿里本地生活主动降低商户佣金 ， 开启本地生活新一轮大战 。 加之眼下淘宝特价版上线 ， 一系列动作均为争夺用户而来 。（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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