江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

【淘宝】淘宝拼多多“互狙”，C2M概念公司“狂欢”，谁是这场 “蓄谋已久”战争的败者？

【淘宝】淘宝拼多多“互狙”，C2M概念公司“狂欢”，谁是这场 “蓄谋已久”战争的败者？
文章图片

《科创板日报》（上海 ， 采访人员 戚夜云）讯 ， "不到10块就能买衣服、买鞋子、买水果、买纸巾、买面膜、买玩具 ， 四舍五入不要钱 。 " 3月26日 ， 预谋已久的淘宝特价版正式上线 ， 并如此自我介绍 。
万件好货1元起的淘宝特价版 ， 与拼多多的"气质"保持一致 。 但些许不同的是 ， 淘宝的价廉是在C2M模式（Customer-to-Manufacturer用户直连制造） ， 通过压缩中间流通环节来实现 。 C2M战略发布后次日 ， A股26家相关上市公公司18股涨停 。
但是 ， C2M模式这次带来的 ， 不单是概念 。
与拼多多的"较量"
淘宝特价版 ， 是在拼多多与淘宝带有硝烟味的隔空对话拉开的序幕 。 此前 ， 拼多多员工率先爆料 ， 拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝风控 ， 淘宝聚划算小二回应称 ， 系对违规用户进行相关限制 。 拼多多再次回应称 ， 淘宝特价版是学习拼多多的"新品牌计划" 。
两家小二的你来我往 ， 并不是简单口水仗 。 从去年开始 ， 淘宝与拼多多在下沉市场的竞争 ， 就已经有浓浓硝烟味 。 为了撕下"假货标""山寨"的标签 ， 拼多多在618上线百亿补贴计划 ， 一举把车开到了五环内 ， 成功拉近了中产用户 。
苏宁与京东率先在双十一跟进百亿补贴计划 ， 淘宝则在双十二当天上线 。 四大平台的补贴标品多为苹果、戴森等高端电子消费品牌 ， 几轮促销节点过后 ， 苏宁、京东退出 ， 淘宝与拼多多之间继续较量 。
《科创板日报》采访人员注意到 ， AirPods Pro今年行情大涨 ， 1999元售价电商渠道一度涨到2399元 。 拼多多与淘宝的百亿补贴力度不断加码 ， 3月初两大平台价格则在1699元徘徊 ， 月末已经1500元附近 。 拼多多报价已经低至1499元 ， 但最后 ， 淘宝再让利20元达到1479元 ， 创下AirPods Pro历史最低价 。
实际上 ， 目前淘宝在下沉市场的策略已经十分清晰 ， 去年8月 ， ,阿里巴巴宣布聚划算城市下沉战略再度升级 ， 比照双11和618的优惠力度 ， "99划算盛典"升格为"99划算节" ， 聚划算还表示 ， 将推出新的数字化工具 ， 激活10万个品牌商家 ， 打造100万款爆发单品 ， 孵化100个数字化产业带 ， 培育10000家数字化工厂 ， 让产业带日均订单量突破1000万 。
而在电商的下半场 ， C2M模式是关键之举 。 阿里下沉市场行至半路 ， 将C2M业务重要性提至空前 。
电商巨头的"混战"
C2M概念 ， 最早可以追溯到2018年的云栖大会上 。 阿里巴巴马云在《从新零售到新制造》演讲中提出新制造战略概念 ， 认为C2M模式为新制造核心 。
但率先提出C2M落地计划的为拼多多 。 2018年底启动了"新品牌计划" ， 拟扶持1000家工厂品牌升级 ， 采用C2M模式共同打造"爆款"产品 。
反向定制也被业内看作为拼多多最大的机会 。 "较之淘宝 ， 拼多多在产品基因上更适合推进反向定制 。 "当时 ， 来自东吴证券的研报指出 ， 淘宝以搜索为核心 ， 推送为辅助 ， 侧重于满足长尾个性化需求 。 而拼多多诞生伊始就走的商品推送 ， 爆款带量模式 。 比起淘宝 ， 拼多多能够更加高效地聚集离散的用户需求 ， 通过集合的形式反馈给商家 ， 重塑商家供给模式和供给周期 。
欧洲最大金融控股集团瑞银（UBS）发布拼多多发展报告时表示 ， 他们认为 ， 拼多多推进的C2M模式将逐渐取代"让利促销" ， 成为平台的核心驱动力 。
淘宝三个月后作出反馈 ， 淘宝天猫总裁蒋凡宣布启聚划算业务 ， 将聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台将进行有机整合 ， 目标是200个下沉城市 。 同时 ， 中小工厂"C2M定制"也作为重要战略提出 ， 借助阿里的大数据库 ， 通过聚划算的营销能力帮助工厂清库存 。
拼多多与淘宝战略上的All in ， 京东、苏宁也顺势跟进 ， 去年8月,"京东京造"正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务 。 10月 ， 苏宁发布C2M生态布局战略 。 各家的主要战场在于 ， 拼多多"拼工厂"、阿里巴巴"淘工厂""天天工厂"、京东"京造"、苏宁"拼拼工厂" 。
2019年12月2日 ， 阿里宣布组织升级 ， 淘宝事业群成立C2M事业部 。 数日后 ， 拼多多将"新品牌计划"升级为"新品牌联盟" ， 首批签约了山东高密30多家家纺产业 。 在淘宝特价版上线前一天 ， 拼多多又签约宁波市政府 ， 称超过15000家宁波企业将参与外贸转内需计划 ， 预计实现市场订单超200亿元 。
淘宝特价版公测两年后后才官宣 ， 来自虎嗅报道指出 ， 淘宝特价版从公测到正式发布的过程中有着非常重要的改变 ， 即把工厂直供提升到一个非常重要的环节 。
阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）表示："淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分 ， 上面的体验和货品都会更加集中、聚焦 。 而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展 。 "
工厂直达的"浪潮"
C2M ， 成为电商平台兵家必争之地 。
C2M模式 ， 特点在于反向定制能力 ， 以往的制造业的路径是生产-销售-用户 ， C2M模式下 ， 工厂沦为大数据的ODM厂商 ， 按"需"定制 ， 路径成为"用户需求-销售端反馈-生产-销售-用户" 。


推荐阅读


上一篇：姚晨老公为女儿吹头发 动作温柔熟练

下一篇：基金@震荡市考验定力，基金持仓意愿降低，“高分红+低估值”重受青睐