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【淘宝】淘宝拼多多“互狙”，C2M概念公司“狂欢”，谁是这场 “蓄谋已久”战争的败者？( 二 )


光大证券研报指出："C2M 是营销策略细化的必然成果 ， 核心在于通过反馈消费需求 ， 实现以更低的价格获取更高品质商品 ， 同时按需求匹配产能的柔性生产有望 降低品牌商的库存压力 。"
而库存以及资金链 ， 是压在中小企业身上两根极为重要的稻草 。
以杭州汉德伞业为例 。 汉德伞业与中国很多小企业一样 ， 经营面临两大困境 ， 第一是货物积压严重 ， 经销商下了单之后 ， 如果说客户试卖不顺 ， 绝大多数的货就要压在工厂手里 。 第二是资金回笼慢 。 为了打开销路 ， 客户只要提需求 ， 汉德伞业即刻发货 ， 几乎不考虑资金回笼问题 。 多重原因之下 ， 早期汉德伞业经营较为困难 ， 并一直以5%的微薄毛利运营 。
加入淘宝天天特卖工厂之后 ， 汉德伞业不单以经销商需求下订单 。 阿里根据大平台C端销售数据以及用户购买倾向预测 ， 向汉德伞业提供了生产卡通伞的建议 。 产品在阿里大数据指导后一经上架 ， 首周日均销量就突破了千单以上 ， 毛利从5%上升到了15%左右 。 现在汉德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店 。
一名业内人士曾经向《科创板日报》采访人员透露 ， "聚划算平台上的爆品70%都是全新品牌 ， 是专门为下沉市场去定制的产品 。 "在前不久过去的3.8妇女节期间 ， 聚划算C2M定制商品的订单量同比增长超370％ 。
而对行业而言 ， 拼多多副总裁井然透露 ， 预计未来5年C2M订单量将达到10亿级；汪海则介绍到 ， 未来三年 ， 淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单 。
C2M模式电商的品牌缺乏
"C2M是电子商务从销售环节数字化以后 ， 互联网沿着供应链反向上溯至源头 ， 终极就是达到制造端的互联网化 ， C2M ， 即消费者需要什么工厂就制造什么 。 "上海财经大学电商研究员崔丽丽向《科创板日报》采访人员说 。
崔丽丽称 ， 电子商务成熟程度是基本上供应链的末端环节被打通 ， 现在恰恰是互联网、智能化渗透到制造、生产端 ， "从互联网平台企业发展的角度来看 ， 他们的业务扩张、数字化赋能势必要推进到更广的产业范围内 ， 另从数字经济发展、互联网渗透的进程来看 ， 新一代技术已经就位 ， 传统行业企业也势在必行了 。 "
"淘宝特价并非复制低价模式 ， 而是明确的剑有所指 。 不仅仅是针对拼多多这些电商后起之秀 ， 更重要的是打通电商订单到生产制造环节 ， 赋能更供应链上游的企业 。 "而淘宝的优势在于 ， 阿里巴巴在产业带、1688平台等业务中 ， 已经认证了许多"淘工厂" ， 它们已经具备了快反能力 。
不仅如此 ， 光大证券上述研报还表示 ， C2M 发展条件日趋成熟 ， 电商平台拥有较强的议价能力 ， 并通过 C2M 扩大自身在产业链影响力 ， 在行业竞争中取得先机 。
【【淘宝】淘宝拼多多“互狙”，C2M概念公司“狂欢”，谁是这场 “蓄谋已久”战争的败者？】不过 ， 艾瑞咨询分析认为 ， 虽然在终端电商平台开放了很多个性化选项给消费者 ， 但是受制于高成本和消费者个人审美参次不齐的压力 ， 目前的定制仍然是以厂商规模化定制为主；汕美品牌营销创始人张书军向《科创板日报》采访人员强调 ， C2M模式生产出来的产品只能是品质电商 ， 而不是品牌电商 ， 对品牌没有实质性促进作用 。


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