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「财经新媒体」旭辉2020年度销售目标上调15％，一二线城市热卖( 三 )


基于上述判断 ， 旭辉控股表示 ， 接下来会加大线上营销平台的建设投入 ， 同时 ， 降杠杆去库存 ， 优化土储增加收益 ， 保持毛利率和净利润的稳定 。
林中坦言 ， 房地产行业未来的毛利率压力很大 ， 不过 ， 该公司有信心将毛利率稳定在25%以上 。 为实现这一目标 ， 会在成本管理、拿地方式、组织变革、内部考核等多方面进行精进 。
首先 ， 房地产行业过去几年发展较为粗放 ， 有浪费之处 ， 未来几年销售费用、管理费用随着效率的提高 ， 预计可以节省2个百分点 。 财务费用也有很大优化空间 ， “融资成本从6%降低到5% ， 一年就可以省下10亿元 ， 相信降到5%不是很困难 。 ”林中说 。
林中进一步指出 ， 通过整合供应链、推行战略集采、优化产品和设计管控 ， 预计可以有300-500元的优化空间；多元化拿地方式 ， 会令土地成本明显降低 ， 2019年通过合作并购、旧城改造、商业勾地等多元化手段获取的土地占33% ， 2020年多元化拿地的比重会提高到50% ， 进一步降低土地成本 。
通过组织变革和内部考核标准导向 ， 可以进一步提质增效 。 据林中介绍 ， 通过区域整合 ， 集团内部组织变革 ， 人均权益销售额提升了25% ， 人均核心利润提升了20% 。 目前 ， 集团从上到下 ， 考核标准均从规模导向转向经营效应导向 ， 利润考核占比70% ， 从集团高层到基层员工 ， 所有人都围绕集团的指挥棒、围绕评价考核标准转 ， 会更加注重利润的提升 ， 更加注重成本和价值的匹配 。
“2020年的合约销售目标是2300亿元 ， 同比增长15% 。 ”林中总结道 。
严跃进认为 ， 疫情会令房企的资金安全意识增强 ， 更为关注企业现金流 。 旭辉控股的上述举措有利于标准化、精细化、低成本运营模式的构建 ， 预计市场份额会进一步提升 。


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