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[财经下午茶](上)，花边之外的刘强东，起底京东融资史( 二 )


2006年 ， 京东正为现金流发愁之时 ， 刘强东注意到京东论坛上的一条网友留言“老刘 ， 我觉得你们做的不错 ， 产品服务都很好 ， 想不想找VC？”
当时只知道维C的刘强东回复：“啥是VC？”
“Venturecapital ， 风险投资 。 ”
原来这名网友名叫岳勇（音） ， 是高盛前员工 ， 认识几家VC ， 想介绍给京东 。 刘强东一听便来了兴趣 ， 深入了解后 ， 经岳勇介绍 ， 刘强东与一家国企上市公司牵上了线 。
简单谈过之后对方当即决定投资500万 ， 占股40% ， 并立马打了200万过桥资金 ， 收取10%的利息 。 等年底京东销量达预期 ， 再打300万 。
没想到到了2006年底 ， 那家国企股价大跌 ， 不仅300万没有了 ， 之前的200万也要收回 。
这可急坏了刘强东 ， 他找到岳勇 ， 岳说不要急 ， 我还认识其他VC 。
[财经下午茶](上)，花边之外的刘强东，起底京东融资史
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今日资本的徐新就此登场 ， 直到C轮以前 ， 今日资本都是京东的最大投资方 。徐新早年在百富勤梁伯韬麾下 ， 后来进入霸菱投资做到执行董事 ， 是网易、哇哈哈、中华英才网的早期投资人 。 2005年从霸菱投资出来之后成立了今日资本 。
2006年11月 ， 刘强东第一次见到徐新 ， 两人十分投机 ， 一聊就是5、6小时 ， 徐新听完刘强东的商业构想 ， 很兴奋 ， 当时就决定投资 ， 并承诺会帮京东还200万给国企 。
[财经下午茶](上)，花边之外的刘强东，起底京东融资史
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至于具体投资额 ， 徐新还是比较谨慎 ， 带刘强东到上海总部与合伙人常斌细谈 ， 常斌也很认同刘强东 ， 后来甚至加入京东 ， 负责战略与投资 。但是在问估值的时候 ， 闹了个笑话 ， 刘强东当时不懂什么叫估值 ， 以为就是资产减去负债 ， 让会计算了半天 ， 然后报了个数 ， 对方一听就乐了 ， 说太少了！
最终今日资本决定投资1000万美元 ， 占股40%——当时的京东 ， 还是一家30多人的小公司 。
投资协议中还附了一个对赌协议：2007年起五年内京东销售额达到10亿就给刘强东增发9% ， 否则就给今日增发9% 。 刘强东当时假意为难 ， 其实对此胸有成竹 。
之后果不其然 ， 仅一年后的2008年 ， 京东销售额就轻轻松松达到10亿 。
[财经下午茶](上)，花边之外的刘强东，起底京东融资史
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【[财经下午茶](上)，花边之外的刘强东，起底京东融资史】1000亿美元怎么花？烧钱物流
拿到1000亿美元之后 ， 刘强东就有了践行他的核心商业模型的底气——前端用户体验 ， 后端成本效率 ， 这是借鉴自通用公司的一个体系 。 但这个模型似乎很难和他决心做物流联系在一起 。
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在京东宣布1000亿美元大力投入自家物流建设时 ， 大家都认为他疯了 ， 一时关于京东无脑烧钱的说法甚嚣尘上 ， 同行、媒体无不嘲笑这一决策 。
但刘强东显然有着自己的“烧钱”哲学 。
通常企业烧钱有两种 ， 一种就是打水漂 ， 钱花了 ， 什么都没有建立起来；另一种则是大力投入之后带来的竞争壁垒和行业护城河 。
这就像美剧纸牌屋中第一集所说的：世上有两种痛苦 ， 一种毫无意义 ， 另一种则会让你变得更强 。
京东对物流的投入显然属于后者 。
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当年国内物流体验很差 ， 京东70%的投诉都来自物流 ， 大多是送货慢、货品损坏 ， 而这两者都会对用户体验造成毁灭性打击 。与外界的质疑形成强烈反差的是 ， 徐新对于刘强东砸钱物流并没有特别反对 ， 只是问了一些细节就认可了 。


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