中国企业家▲国外又取消订单，外贸企业陷生死攸关之战，国内刚复工( 三 )
有员工也提出转型 ， 袁琴也想过向线上转型 。 但她觉得时机并不成熟 ， 等到想去发力的时候 ， 这个市场已经趋于饱和 ， “现在投入 ， 一要考虑设计团队、运营成本的投入；二要考虑行业的机会 。 在没有机会的时候去做转型 ， 反而会把企业搞垮 ， 我们是做纺织的 ， 还是要结合自己的优势 。 ”不过她也在考虑 ， 和淘宝团队合作或许是一个不错的尝试 。
尚未复工以前 ， 张大兵就写了一份详细的复工方案 ， 在方案里他分析了公司面临的几个“痒点”——出口型企业将会遭遇连续性的打击：一是来自美国的关税打击；二是企业自身经营严重不足 ， 导致成本短期过度升高；三是全球疫情导致市场动能降低 ， 需求不足对企业进一步打击 。
彼时 ， 他预测公司的订单将减少20% ， 复工后却没想到客户几乎取消了全部订单或延后 ， 海外市场的变化让他定下的“小步快跑”策略失效 。 “原本我们预计在去年的基础上 ， 今年能增长20%左右 。 但现实情况是不但没有增长 ， 能保留去年的20%就不错了 。 如果美国今年5月不能正常复工 ， 疫情继续恶化 ， 在相当长的时间内 ， 会对企业的影响非常大 。 ”
在接下来的自救方案里 ， 张大兵想了两点：一是尽可能增加国内订单 ， 来抵消取消订单造成的成本损失；二是针对已经做好但滞留的产品 ， 使用替换策略 。 “由于公司有40%的产品属于通用产品 ， 如果某个客户不要了 ， 我可以再卖给其他客户 。 ”张大兵也考虑将外需市场暂时转向内需市场 ， 这样或许能够减少损失 。
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