江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

伴随成长的中国味品牌@火过之后，热门品牌和爆款要怎么办？( 二 )


根据《星期日泰晤士报》(The Sunday Times)评选的英国增速最快私营企业的“快车道100强”排行榜 ， Missoma过去三年的年销售额增长了166% 。 该品牌表示 ， 预计今年销售额将增长60%至70%， 超过1800万英镑 。
不怕Say No
品牌不难想到要“趁热打铁” ， 在产品特别火的时候尽可能多做销售 ， 迅速转化为销售额 。 但产品的泛滥会损害品牌的长期形象 。
Le Specs的Tame说 ， “最后的洛丽塔”镜框的流行使他们和零售商的沟通也出现了一点困难 ， 因为他们希望管理零售商对批发订单的预期：“我们毕竟要支持自己 ， 坚持自己的做法 ， 避免最后陷入库存过剩的境地 。 ”
品牌必须谨慎 ， 不能因为一时的流行而重新定义品牌 。 在“马克尔时刻”之后 ， Strathberry就被来自杂志、电台与电视各类媒体的请求淹没 ， 但Hundleby夫妇对于合作伙伴的选择十分谨慎 ， 婉拒了很多请求合作的渠道 。
“当整件事已经和我们的品牌关系越来越远 ， 我们就不是很感兴趣合作了 ， ”Guy Hundleby说 。 他还补充道 ， 他们同时也希望能尊重那位家喻户晓的客户 。
投资“基建”促增长
企业进入快速发展轨道时 ， 往往会考虑增加员工数量 。 但在如今电商驱动的品牌世界 ， 企业对技术的投资同样重要 。 确保品牌官网在不同国家能被高速浏览、最大程度地保证用户安全 ， 都是网站建设的“正确打开方式” 。
“我们作为一个互联网原生品牌 ， 官方网站不仅是一个展示厅 ， 也是销售点 ， ”Missoma的Hordern说 ， “我们业务经营的好坏程度取决于客户的购物旅程 。 这需要与对的内容结合在一起 ， 也需要你用坚持用对的方式展示产品 。 ”
这些基础设施可能造价高昂 。 但要利用好某个高光时刻可以创造更多资金 ， 促进下一阶段的增长 。 例如 ， Strathberry选择与他们在西班牙的各家供应商密切合作 ， 保证按照紧凑的生产计划进行生产 ， 迅速补充流行款的库存 ， 将额外收入进行再投资 。
热门不等于永久
成功绝非偶然 。 也有品牌看到了“爆款”背后的长期商业利益 ， 并为此在幕后默默努力了很久 。
2015年 ， Missoma迅速成为了Instagram的热门品牌 ， Lucy Williams等网红成为了品牌粉丝 。 同年 ， Williams开始和该品牌合作设计其中一条产品线 ， 双方的合作至今仍在继续 。 很快 ， 这些产品就出现在Kaia Gerber、Bella Hadid这样更知名的潮流偶像身上 。
围绕品牌引爆的口碑 ， 与品牌后来的商业战略转向也吻合：Missoma后来停止了大部分批发客户的合作 ， 专注于直面消费者的在线销售 ， 降低价格点 ， 使大部分产品零售价低于150英镑 。 “看起来只是一瞬间的事 ， 实际上是多年辛勤努力的结果 ， ”Hordern说 。
Sadoughi也认为 ， 社交媒体引发的热议与关注只是发带热销的众多因素之一 ， 这些因素让业务转入了目前的上升轨道 。
她业务刚起步时就推出了40美元的入门款式 ， 价格远低于镶嵌珠宝的款式(超过100美元) 。 她还花费大量时间完善产品 ， 保证产品是高质、舒适的 ， 并开始在营销上加大支出 。
“我不是突然冒出来做了个发带 ， 然后就能被人们广泛传播了 ， ”她说 ， “我已经努力了好一段时间了 。 ”
【伴随成长的中国味品牌@火过之后，热门品牌和爆款要怎么办？】来源：BOF


推荐阅读


上一篇：『经济』“百万级别的非农”要来了？你怎么看？

下一篇：黄金@金科解盘：3.30黄金流动危机持续 接下来如何走？