江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『木业』以年轻人为主体的线上家居消费市场，宜家和林氏木业谁将称雄？

北京联盟_原题是：以年轻人为主体的线上家居消费市场 ， 宜家和林氏木业谁将称雄？
3月10日 ， 宜家家居（IKEA）正式入驻天猫 ， 开设了全球首个第三方平台的线上官方旗舰店 ， 从此进一步打开了宜家线上销售的格局 ， 很显然 ， 加入天猫是宜家中国战略中的一个重要里程碑 ， 也是宜家在渠道拓展方面的又一突破 。这个消息仿佛一剂强心针 ， 让近期因为疫情而低迷的家居行业市场为之一振 。据悉 ， 宜家近两年来一直在积极启动业务转型 ， 上线新的商业模式 ， 从官网优化、小程序快闪店上线到如今天猫旗舰店开业、独立APP上线 ， 一直在不断地布局线上发展 。宜家曾坚持自建电商 ， 但市场渗透率不尽如人意 。如今接受平台合作 ， 加入线上市场的征战 ， 必然引起各界关注 。
『木业』以年轻人为主体的线上家居消费市场，宜家和林氏木业谁将称雄？
文章图片

文章图片

布局线上 ， 宜家新零售模式初步成型
基于成熟大型的线下卖场模式 ， 和庞大的产品品类体系 ， 宜家收获了大量用户的喜爱 。宜家有着强大的线下卖场销售能力 ， 如今线上线下渠道相辅相成 。线下门店主打沉浸式体验 ， 拥有9500多种商品 ， 天猫旗舰店首期上架了3800余款热销和家居类产品 ， 品牌新零售格局就此成型 。数据显示 ， 宜家天猫店开业直播观看数26万多 ， 店铺成交6000+ ， 支付转化率仅仅1.27% 。而且 ， 由于上线品类有限 ， 成交客单价也较低 ， 可以说宜家入驻天猫首日的成绩单并不理想 。
宜家入驻天猫 ， 进军电商 ， 在广大消费者看来是千呼万唤始出来 ， 但是对于宜家品牌方来说 ， 却是慎重考虑 ， 多方商榷的成果 。着实来之不易 。宜家的粉丝口碑 ， 一方面来源于自身产品的设计和实用 ， 另一方面来源于卖场良好的沉浸式体验 。如今打通了线上渠道 ， 通过线下体验与线上销售相结合的新零售模式 ， 对宜家来说 ， 无疑是具有积极意义的战略进展 。作为公认的家居百货王 ， 宜家的入驻 ， 是否会改变今年家具电商板块的行业格局？显然 ， 大品牌的加盟 ， 必然搅动一轮新的角逐 ， 然而这是否是一条对市场格局产生巨大影响的鲇鱼 ， 还有待观察 。
『木业』以年轻人为主体的线上家居消费市场，宜家和林氏木业谁将称雄？
文章图片

文章图片

强敌来袭 家居电商格局慌不慌
宜家具有多年来线下经营沉淀的优势品牌地位 ， 无论流量获取还是品牌竞争方面 ， 实力都毋庸置疑 。同时 ， 宜家在全球范围内的品牌溢价能力 ， 将迫使线上市场原有品牌加大自身的投入力度 。宜家在品牌营销方面一直在不断的产出非常优质的内容 ， 宜家非常懂自己的消费者 ， 也非常懂得自己的产品 ， 每年的营销内容都井井有条 ， 深入人心 。这一点非常值得其他家居品牌学习 ， 也必将引起行业内的一轮生态升级竞争 。据悉 ， 在天猫和宜家今年的规划中 ， 目标是宜家的3D样板间呈现在天猫线上 ， 消费者进到线上样板间的时候 ， 眼前相当于一个VR实景 ， 能够将整个空间里面的所有产品做一站式购买 。如果这个规划实现 ， 那将是宜家线上旗舰店的一大亮点 ， 也将为广大用户带来全新的线上购物体验 。对美家板块的其他品牌商家来说 ， 也将具有积极的榜样作用和参考意义 。
『木业』以年轻人为主体的线上家居消费市场，宜家和林氏木业谁将称雄？
文章图片

文章图片

2020年的双十一 ， 线上家居市场将会展现出怎样的行业竞争局面 ， 很令人好奇 。对于家居电商品牌来说 ， 宜家的入驻足够引起他们重视和关注 ， 但是对销售额的威胁应该并不大 。尤其是长期深耕线上市场的品牌 ， 无论是用户喜好、服务方式、还是产品设计、迭代速度 ， 对线上市场的玩法和游戏规则都早已烂熟于心 ， 不是那么容易一招破局的 。例如在天猫淘宝经营多年的林氏木业 。与宜家相比 ， 消费人群的定位是有重合部分的 ， 都主要面向年轻的消费市场 。但是从产品风格来说 ， 林氏木业的风格设计更加多元化 ， 对当前年轻消费者的分析更加深入具体 ， 能够提供给年轻消费者更多的选择 ， 线上运营和服务方式也早已成熟 ， 同时 ， 近几年来 ， 林氏木业也在积极布局线下新零售 ， 整体的销售模式和服务方式都是成熟稳定的 。虽然品牌的国际影响力不及宜家 ， 但是单论国内线上市场占比 ， 林氏木业是略胜一筹的 。


推荐阅读


上一篇：[]小米首款弹出865旗舰将发布 售价超3000元

下一篇：「骁龙855,4G」高配版更划算：坚果Pro3降价400元，告诉你哪个版本最值得