小雨玩创新▲完美日记是如何修炼营销功夫的？，线上销量增长170%( 三 )
以完美日记“哑光唇釉”为例 ， “抖参谋”上的数据显示 ， 共有42个账号参与了产品视频的发布 ， 粉丝量级分布于1万-100多万各个区间 ， 包含非垂类大号 ， 部分垂类小号 。
比如家有老张、花蛤等等 。 而且细扒会发现 ， 关注这些账号的用户大多都是18-25女性 ， 这也是完美日记的目标用户的典型特征 。
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图片来源“抖大大”数据平台
也就是说 ， 完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放 ， 而是通过粉丝画像找达人投放 ， 这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性 。
（3）B站
B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首 ， 用户群体80%以上是90后 ， 50%以上来自一线城市 ， 有一定的经济基础 ， 这恰恰与完美日记的目标群体重合 。
在B站上 ， Up主结合自身特点 ， 围绕试色、测评、美妆教程等推荐完美日记 ， 把完美日记产品深入融合在内容中 ， 且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体 ， B站的弹幕互动又可以继续营造引导性的氛围 ， 造就了B站颇高的营销投入产出比 。
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B站上的完美日记安利视频
对其他渠道的重视并不意味着完美日记放弃了微博、微信这种相对而言的“传统”渠道 。 微博用户多、声量大 ， 特别适合形象塑造 ， 完美日记就会在微博上官宣代言人、跨界合作等 。 微信的打法则以微信私人号营销+公众号+小程序为主 。
如此一来 ， 在各个社交媒体都可见到完美日记的身影 ， 这大大地增强了其品牌形象的知名度 ， 为全面引爆造势 。
3、打造新私域
在公域获得用户后 ， 如何持续保证用户留存、获得复购成为核心 。 上篇文章《“翻红”的私域流量告诉我 ， 再不上车用户就要跑光了》中我们提到过完美日记是通过一个虚拟女性IP“小完子”来打造自己的私域流量池 。
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无论线上还是线下 ， 完美日记都会引导用户添加个人微信号“小完子” ， 继而让用户进入“小完子福利社”小程序、加入微信群 ， 再通过日常朋友圈分享、输出干货及社群福利等方式与用户互动 ， 让用户持续留存、提高产品的复购率 。
根据第三方估计 ， 完美日记大概开通了上百个个人号 ， 这些个人号统一标识为“小完子”人设 。 按照3000人/号的标准来计算 ， 完美日记的私域粉丝量在近百万级别 。
有意思的是 ， 在和“小完子”沟通的过程会感觉很真实 ， 而非是在和机器对话 。 因为 ， 完美日记想要做到的是通过人设的打造 ， 让用户产生高度信任 。 不论是小程序还是朋友圈 ， “小完子”都是真人出镜 。
另外 ， 完美日记在运营“小完子”的时候 ， 并非像微商一样疯狂刷屏 ， 每天发布的朋友圈数量不超过4条 ， 并且有些是小完子的个人生活记录 ， 以及护肤小知识 。 没有给用户产生很强的推销感 ， 而像是好朋友给自己安利一款不错的产品一样 ， 通过这种方式与用户建立长期稳定的互动性和信任感 ， 极大地延长了用户的生命周期 。
4、寻找流量明星做代言
粉丝经济的最大卖点在于 ， 消费者会为他们支持的爱豆疯狂捧场 ， 品牌代言人战略便是其中的重要一项 。 在代言人的选择上 ， 完美日记也自有一套打法 ， 偏好新生代偶像 。
完美日记除了邀请吴青峰、欧阳娜娜、赖冠霖等明星代言、种草各类产品外 ， 还选择从《偶像练习生》中成功出道的NINEPERCENT成员朱正廷作为唇妆代言人 ， 在合作66天后 ， 完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕 ， 并且推出联名定制小黑钻口红 。
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