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「锤子」锤子的世界

据说验证一个新兴行业是否进入下行或者变革拐点期的标志之一就是 ， 罗永浩摩拳擦掌加入了；另一个则是 ， 开发商大佬们开始重视了 。4月1日 ， 罗永浩转型网红带货直播首秀 。
罗永浩的创业故事大家都耳熟能详了 ， 开发商大佬们背这个锅为啥呢？一是因为房地产特殊的大宗产品+低频购买率属性 ， 导致营销手段和信息远远滞后于同期消费品行业 ， 说白了就是比起拿地拿钱占资源 ， 营销没那么重要；二是因为地产大佬们确实都有点老了 ， 接受新鲜事物慢半拍很正常 ， 何况这十多年来 ， 从互联网到移动互联网再到电商大数据物联网瞬息万变 ， 从初代网红的挣扎宣泄到短视频风口爆发直播带货人人薇娅李佳琦 ， 不跟落后被淘汰 ， 跟则跟风当韭菜 。
谁都得向流量弯腰 ， 不止是罗永浩 ， 还有房地产营销环节的一环 ， 广告 。
所有伟大的转型都是危机倒逼的结果 ， 情况好的时候 ， 很少有人会想到改变 ， 只有死到临头才会因为强烈的求生欲而被迫改变 。 这句话来自吴晓波老师疫情期间的直播分享 ， 这不是鸡汤 ， 这是历史的经验 。
这些年从杜蕾斯身上学会了追热点靠设计朋友圈热点海报为生的广告公司们当然不能例外 。 对流量的权力失控倒是其次 ， 关键是 ， 创意的饭碗也正在被网红和KOL们的跨界种草蚕食 。
带货 ， 更是闷向所有新老传媒从业者额头上的一块儿板砖 。
花别人的钱 ， 实现自己的梦想 。 实话实说 ， 广告行业是一个舒服了太多年的行业 ， 很简单 ， 不需要对结果负责啊 。 我说的结果 ， 不是广告效果的KPI数字 ， 而是品牌方直面市场的成败结果 。 广告、顾问、咨询、培训之类的职业机构大抵情况类似 。 既然不对结果负责 ， 那么自然就少有直面死到临头的“机会” ， 轰然倒塌的实业品牌和互联网品牌比比皆是 ， 但这么多年广告行业大小公司只有慢慢淘汰退出的 ， 倒是没几家猝死的 。
陈丹青曾经就新媒介、新材质和新技术如何改变艺术如下回答：艺术跟着工具走、没有油画这回事 ， 没有雕塑这回事 ， 一切取决于那件工具发明了没有 ， 人发明什么 ， 就会有什么艺术 。
的确 ， 回顾艺术史 ， 相机的发明曾经对艺术家们是个灾难 ， 但是却逼出了印象派 。 然后摄影也成为了一门艺术 。 招牌发明了 ， 我们做招牌广告 。 报纸发明了 ， 我们做报纸广告 ， 电视发明了我们做电视广告 ， 互联网电脑手机APP微博微信抖音……人发明什么 ， 就会有什么广告 。 所以 ， 别说转型难 ， 在这个行业不掉队就很难了 。 转型和进步的最大敌人是路径依赖 ， 在锤子的眼里 ， 全世界都是钉子 。
我上个世纪1995年进入广告界 ， 正是大波4A广告公司纷纷抢滩中国之际 ， 2004年被前4A搭档老贾从上海麦肯光明拉回北京创立万有引力 ， 正逢中国房地产行业腾飞之时 ， 而且一飞就是十来年 ， 一线城市房价翻了十来倍 ， 万有引力也随之成为行业最大的房地产全案广告公司之一 。 还是那个非典刚过的2004年 ， 今天也被称为电商元年 ， 淘宝、京东、顺丰等一大波今天的巨鳄都是崛起于那一年 ， 但正在享受房地产时代红利的我们根本看不见 。 直到发展遇见规模与利润反比的天花板 ， 以及房产行业营销链上渠道商的权力逆袭 。
跑错赛道 ， 越努力就越危险 ， 最大的局限是认知局限 ， 最危险的思维是惯性思维 ， 都是时代受益者 ， 切不可错把时代红利当成个人能力 。
看不见、看不起、看不懂、来不及 ， 基本上这四个词可以概括大多数转型和追风者的心态 ， 也包括我自己2013年开始的一系列转型实践 。 抱着这个心态转型的极少有成功的 ， 如果在再加上曾经“成功”过的傲慢 ， 结果更是可想而知 。 而广告行业这些年无论媒体技术手段再怎么千变万化 ， 但本质上的商业模式从没有变过 ， 就是to B ， 维护生意的更多是甲方金主爸爸满意度 ， 皇帝新衣式的甲乙方合作基因牢牢的写在几代广告人血液里 。 转型 ， 尤其是转向to C的生意 ， 无论线上电商还是线下实体 ， 面临的不仅仅是体位的改变 ， 更是观念、经验、资源、核心能力等全方位的破圈重构 。


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