「江瀚视野」人均1万美元风口来临，母婴战场如何穿越牛熊？，中国人口破14亿( 二 )
当我们推演到这里的时候 ， 母婴产业未来的脉络就已经非常明晰了 ， 正所谓“得内容者得天下” ， 那么母婴产业中有没有这样的企业呢？还真有 ， 比如说我们之前提到的多年发布母婴产业白皮书的宝宝树 ， 就是这样一家非常典型的企业 。 
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以宝宝树为典型的商业模式分析：
一方面 ， 宝宝树具有非常稳健的母婴产业业务基础 。
2007年宝宝树成立于北京 ， 2018年成功在港股挂牌上市 ， 1月21日 ， 第三方权威数据监测机构Trustdata发布《2019年中国移动互联网行业发展分析报告》 ， 盘点过去一年移动互联网全景生态及各细分领域发展趋势及产品市场 。 报告中母婴孕育领域App榜单显示：2019年 ， 宝宝树依旧在用户规模上持续领跑行业 ， 在体现移动App用户活跃度的两项关键指标上 ， 宝宝树分别以4.1次的日均启动次数、35.4%的用户粘性稳居行业第一 ， 头部效应凸显 。
可以说 ， 宝宝树在母婴产业上拥有了足够的业务优势 ， 这种基于用户的信任和数据资产的长期累积正在成为其推动下一步演化的关键 ， 可以说宝宝树已经成为了中国母婴电商市场上最具竞争力的种草平台和内容演化平台 。 并且这种种草能力在宝宝树这里开始有着相互融合、相互赋能的趋势 ， 种草在本质上成为了培养意见领袖的一个有力战场 ， 从而为宝宝树的产业升级成为一个真正能够赋能产业各方的市场平台提供了可能 ， 也为宝宝树发展更加深入的业务类型奠定了较为坚实的基础 。
【「江瀚视野」人均1万美元风口来临，母婴战场如何穿越牛熊？，中国人口破14亿】另一方面 ， 宝宝树正在基于用户实现快速颠覆式的业务创新 。
对于宝宝树来说 ， 多年的产业深耕和用户积累帮助宝宝树拥有了海量的用户基础 ， 用数据来说 ， 根据宝宝树2019年年报数据显示 ， 宝宝树全平台平均月活跃用户总数超1.39亿 ， 其中移动端月活跃用户数达2450万 ， 同比增长7.9% 。 旗舰App宝宝树孕育次月平均留存率达64% ， 较上年提升2% 。 这样的月活水平堪称中国母婴产业内的绝对老大 。
以用户为依托 ， 宝宝树就可以从用户出发 ， 以大数据为抓手 ， 开始全面的颠覆式创新 ， 这就是我们看到的宝宝树这几年业务创新的重要根源 。
根据媒体公开报道 ， 2020年 ， 宝宝树将在流量、平台、内容等做全方位的升级 ， 流量从“APP主阵地”向“全域流量”扩张布局；平台全新改版 ， 优化用户体验；内容生态加速拓展 ， 发布“春风计划”激励创作者 ， 构建内容+达人话语场 ， 完成直播电商的要素部署；与各方协同 ， 打造全行业新品牌、新产品孵化器 ， 实现产销闭环 ， 创造品牌新增量 。
其中比较有典型案例的是：宝宝树在19年年底的12月16日与日本东京首都电视台（TokyoMX）达成了战略合作 ， 以细分的海外优质产品回应新生代用户的需求 。 这些年我们看到很多海外产品在中国都有非常好的爆发式增长表现 ， 特别是符合东亚人生活习惯的日本商品在中国更是销量良好 。 其实 ， 在日本等海外市场有着大量的腰部产品 ， 这些产品质优而价钱实惠却难以拥有足够的曝光度 ， 对于中国消费者来说 ， 这些好货才是我们真正想要的 ， 但是一旦这些产品被宝宝树这样的内容平台所赋能那么将有可能全面实现从小众向“爆款”的演变 ， 这种超级爆品就是现在网红市场发展的真正根源 ， 从而有可能实现爆品与网红的相辅相成 。 
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来源：《宝宝树2019业绩发布演示文稿》
其实宝宝树一直在打造从内容栏目+达人话语场的内容变革 ， 由千万妈妈所组成的海量KOC群体 ， 这些宝妈们很多都在家照顾孩子 ， 对于育儿有着自己独到的经验和背景 ， 更有着第一手的实践经验 ， 可谓是构建优质内容的天然沃土 ， 如果能够好好培育孵化出一批拥有实践经验的宝妈KOC的话 ， 那么将有可能形成一个持续性地内容创造体系 ， 让KOL和KOC一起形成矩阵式化学反应 ， 从而构建起良好的内容生态圈 。 根据宝宝树2019年度业绩公告 ， 平台上的创作者已有159000人 ， 其中有潜力的KOC和KOL超2万人 。 截至2020年2月底 ， 由KOC创造的优质内容在平台上已经收获了10亿的阅读量 。 与此同时 ， 对于宝宝树的用户来说 ， 所有用户既是消费者同样也可以是内容制造者 ， 从而实现消费与商业变现的兼得 ， 这种UGC+KOC+KOL的连锁模式将有可能真正实现母婴电商产业的生态化 。 在这个生态系统内 ， 优质的内容、爆款的产品正在相互赋能 ， 让每个用户的消费都有价值 ， 这就是宝宝树模式对母婴市场最大的启发性意义 。 
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来源：《宝宝树2019业绩发布演示文稿》
可以说 ， 宝宝树其实不显山不露水 ， 正在打造一支属于自己的全产业生命周期力量 ， 这就是从产品到内容的全方位生态升级 ， 而这支力量一旦发挥作用 ， 那么将有可能实现穿越牛熊的能力 ， 这样的宝宝树在资本市场的大格局中还是有很多值得我们关注与期待的地方 。
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