「阿里」原创 联名汽车复活钢铁侠，杨幂卫衣一小时爆卖百万，娱乐电商真火了？( 三 )
每年一部合家欢大电影的华强方特 ， 成为首个多品类C2B合作的IP方 。
王国毅与华强方特副总裁李晓红见面不到1个小时 ， 就敲定了合作 。造点新货提供数据分析、品类规划和整体创意、营销及销售方案 ， 华强方特提供IP能力、权益及提前开放观影做研发创意 ， 2个月内敲定了8个品牌合作 ， 上线众筹了近20种商品 。
此外 ， 造点新货构建了精度高、成本低、效果好、全链路的数字化营销体系 ， 已经成功打造了吾皇万睡、梵高、功德林、故宫和悦等多个IP的联名款产品 。
王国毅很是看重圈层营销的价值 ， “高价值用户不是那些消费能力强的客户 ， 而是真正需要你的产品的用户 。圈层营销可以利用分析数据找出真正需要产品的人 ， 有针对性的营销活动 。反过来 ， 在圈层中营销也能获得更精准的反馈数据 。”
目前 ， 造点新货已经形成了基于大数据的精准圈层营销流程：定位产品客户圈层-细分目标客户圈层-预估圈层客户拓展比例-确定营销活动目标圈层-分析目标圈层用户特征-量身定制营销方案 。
基于阿里的大数据能力 ， 深入大文娱板块的娱乐内容场景 ， 阿里鱼数据中台在已有IP和货品的基础上 ， 精准赋能到商家与IP的结合、产品与用户的结合 。
“未来我们将以最大化最精准的IP人货场的匹配进行商家赋能 。”王国毅说 。
在精准锚定“刚好需要”的目标群体外 ， 继而通过小圈子强关系的人际传播和口碑效应 ， 持续放大热度 ， 引爆营销话题 ， 最大化产品影响力 。
得到上述四大环节的全链路赋能后 ， 在造点新货平台上 ， 企业不用再盲人摸象的猜测需求 ， 手足无措的盲推新品 ， 可以提前洞察需求变迁 ， 按需定制新品 ， 马云呼吁多年的C2B反向定制生产 ， 顺利在造点新货落地生根 。
如今 ， 已有不少公司在此尝鲜 。
去年大火的《复仇者联盟4》中 ， 钢铁侠和黑寡妇永别 ， 让无数影迷泪洒影院 。为了弥补这种缺憾 ， 现代汽车与钢铁侠跨界联合 ， 试图“重现”钢铁侠 ， 推出了钢铁侠版个性新车 。
现代与钢铁侠跨界的众筹项目中 ， 通过文娱资源+淘系推荐+展会线上线下联动+阿里妈妈精准人群触达赋能品牌跨界营销 ， 引导用户关注并参与 ， 整体曝光量超1.5亿 ， 曝光人数超2千万 ， 引导项目页用户数百万 ， 参与活动及购买订单5407单 。同时 ， 通过众筹营销方式提前预热并积累首批用户 ， 产生话题传播 ， 实现品牌影响力和新品上市预定销售 ， 进而通过结案报告 ， 帮助品牌更加精准的定位产品方案和用户人群 。
从IP衍生品切入 ， 到C2M模式的小范围试水 ， 而后逐步健全设计生产等产业能力 ， 到如今在特殊的疫情期间以洞察用户需求为主导的全面改版 ， 造点新货正在不断破界突围 ， 造风造梦——以众筹为起点 ， 一路狂奔向娱乐电商的终途 。
正如阿里巴巴集团董事局主席张勇所说 ， “在阿里巴巴 ， 首先我们是一个造梦者 ， 同时我们要做一个造风者 ， 我们不仅不做跟风者 ， 还要思考如何创造未来 ， 不是追逐上一班列车 ， 而去思考如何创造下一班列车 。”
【「阿里」原创 联名汽车复活钢铁侠，杨幂卫衣一小时爆卖百万，娱乐电商真火了？】追风者享受泡沫 ， 胜于一时 ， 造风者创造价值 ， 基业长兴 。
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