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『』体育产业独角兽小乔科技潘忠剑：如何在疫情下3倍销售额增长？

作者|韦龑
3月12日晚 ， i黑马&明势资本联合举办的在线沙龙正式举行 。创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文 ， 明势资本创始合伙人黄明明 ， 明势资本合伙人焦腾 ， 以及「石墨文档」、「橙子自动化」、「李群自动化」、「艾肯工业」、「小乔体育」、「畅行智能」、「炬星科技」、「鸭嘴兽」以及「壹站」 ， 多家明势投资的独角兽企业创始人携手150余位线上观众一起参加了本次活动 。小乔科技创始人潘忠剑与i黑马主编韦龑围绕“宅”经济与体育数字化展开对谈 。
『』体育产业独角兽小乔科技潘忠剑：如何在疫情下3倍销售额增长？
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小乔科技是一家致力于打造高颜值家用运动器材 ， 并集工业设计 ， 市场营销和商务贸易为一体的高科技跑步机设计制造企业 。集产品研发、品控、全网直销于一体 ， 为用户搭建跑步的应用场景 ， 使用户对于体育产生粘合 ， 进而实现继续部署小乔科技旗下的其他智能运动器械 ， 最终实现用户从移动端到场景端的全闭合体育生态 。小乔科技是体育产业新物种企业 ， 估值超过10亿的独角兽 ， 曾获得《黑马2019 TOP 10企业》奖项 。
以下为双方对谈的主要内容 ， 有删减：
【『』体育产业独角兽小乔科技潘忠剑：如何在疫情下3倍销售额增长？】韦龑：潘总请介绍一下小乔科技 。
潘忠剑：小乔最初是一家卖货（体育用品）公司 ， 离科技比较远 。跟明势的黄明明黄总交流很多次以后 ， 改名为「小乔科技」 ， 加入了“科技”这个点 。为什么一家卖跑步机的公司 ， 一家以制造、销售为主的企业 ， 要把自己做成科技公司？
这是因为我们从当初的健身设备公司 ， 升级成了软硬件一体化 ， 为用户提供智能健身解决方案的公司 。这几年 ， 我们从创造小乔折叠跑步机 ， 到现在加入线上健身课程内容 ， 更好的为用户服务 。
韦龑：这次疫情对小乔科技有什么样的影响？咱们是怎么应对它的？
潘忠剑：之前大家到健身房健身 ， 现在更多用户宅在家健身 。鉴于此 ， 小乔在大年初二决定 ， 疫情期间 ， 把所有的课程免费开放 。
这些课程是开放给会员的付费课程 。我们的运动直播课程是非常优质的 ， 通过直播 ， 用户可以在家享受运动 。这是我们最近几年最大的投入 。
每天 ， 我们将十几场的运动直播课免费推送给用户 。大家在家里面 ， 可以跟着直播教练 ， 在跑步机上跑步 ， 骑动感单车 ， 练习瑜珈课和力量课程 。截至目前 ， 硬件销售同比增长接近3倍以上 。有几百万人次在小乔直播、苏宁体育、淘宝直播等不同平台上观看直播内容 。
客观来讲 ， 这次疫情 ， 唤醒了全民健身的意识 。这对于行业来说是一个巨大的机会 。体育健身设备器材行业有两次大的发展节点 。第一次出现在2003年 ， 非典（SARS）之后 ， 运动器械在中国迎来第一次大的发展 。这一次疫情也是一样的 ， 点燃了室内运动 ， 将利好室内的运动APP平台、运动器械的发展 。
大年初二 ， 我们成立了疫情小组 ， 做了一些事情包括捐赠武汉、温州地区等疫情重灾区 。围绕复工复产 ， 我们也成立了领导小组 ， 让员工们快速回到工厂 ， 复工复产 。
我们是浙江第一批复工企业 。2月13日 ， 工厂的复工率达到30% 。2月20日 ， 已经回到年前生产水平 。现在 ， 400多名金华自有工厂的员工 ， 1000多名徐州代工厂的员工 ， 全部回到工厂 。每天大概能生产2000多台跑步机 ， 1000多台动感单车 。
春节期间 ， 我们通过顺丰 ， 累计发送十几万台跑步机和动感单车到不同的家庭 。春节期间 ， 邮费的价格很高 ， 但我们还是选择全部顺丰发货 ， 我们自掏腰包 ， 补贴了大几百万让用户可以提早享受运动带来的乐趣 。
总结来看 ， 整个疫情期间 ， 我们主要在做内容课程的直播、硬件的复工复产、销售团队在线沟通等 ， 让最短的时间内企业恢复到正常的状态 。


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