江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

『』体育产业独角兽小乔科技潘忠剑：如何在疫情下3倍销售额增长？( 二 )


韦龑：小乔科技是怎么思考新型的体育数字化的？
潘忠剑：我们的产品有两个逻辑 。
第一 ， 基于用户痛点需求做开发 。我们的家里寸土寸金 。我们找到了轻巧时尚折叠智能的痛点 ， 开发了我们第一代产品 ——轻巧时尚的跑步机 。小乔用轻便折叠跑步机颠覆了传统难看黑色大的跑步机 。这款跑步机一年卖了二三十万台 ， 成为行业黑马 。通过这两年的运营 ， 我们又做出了折叠跑步机 。但仿造者也出现了 ， 一些成本更低或者其他的方式 ， 让小乔的先发优势不会存在太久 。
那什么是小乔的核心竞争优势？我们都知道 ， 运动是违反天性的 ， 是反人性的行为 。跑步机往往变成了晾衣架 ， 很少被使用 。让用户养成使用习惯 ， 将小乔跑步机变成一部真正的刚需家用设备 ， 才能帮助小乔构建起更深的竞争优势 。
第二 ， 如何让用户坚持使用？通过课程、通过教练 ， 带着用户上直播课；通过用户跟伙伴之间的竞技 ， 完成运动的娱乐 。这时候 ， 我们更多地提供的是一种能够可交互、可竞技的娱乐化、游戏化的产品 。我们从北京、上海、韩国甚至在全球网罗最好的教练加入到小乔直播的平台 。我们还从央视请来导演 ， 把直播的课程拍得更加好看 。我们选择好音乐 ， 输出优质内容 。当然 ， 小乔在设备、软件方面也一直坚持投入 ， 自建了自己的软件团队 。
当传统的生意和产品通过加入科技的内容 ， 加入软件的方式 ， 用户家里好看的“晾衣架”变成一款真正刚需的运动设备 。我们一直为此努力 ， 也是这段时间一直在做的事情 。
韦龑：现在 ， 小乔的数据很好看 。这会不会是短时需求刺激？长期来看 ， 疫情会改变大家的运动习惯吗？
潘忠剑：这段时间 ， 在家运动的课程以及运动行业销售的增长 ， 一定程度是受到疫情的影响 。2月份 ， 我们完成了6000多万的销售额 。3月份 ， 我们计划完成8000万-1亿销售额 。客观来讲 ， 疫情助推了销售额 。
疫情结束之后 ， 全民健身的意识一定会得到更大的提高 。就像我刚才提到的 ， SARS以后 ， 运动器械行业迎来高速发展 。现在 ， 小乔不单单在国内火 ， 还是韩国电视购物的第一大品牌 。我们还打开了东南亚、欧美市场 。从品类上来看 ， 小乔科技的跑步机、动感单车、瑜珈、其他的运动设备品类以及数字化 ， 都在启动 。
韦龑：室内运动的市场有多大？
潘忠剑：任何一个品类的发展 ， 都可以比对一下发达国家 。美国有3.3亿人口 ， 10%的户有量 。中国有14亿人口 ， 3-4亿户家庭 。若按照10%的户有量计算 ， 一年存量有4000万台 ， 按照5年替换一次的周期 ， 每年释放出来800万台增量市场 ， 跑步机、动感单车加起来是几百亿的生意 。一个头部的品牌应该能占到行业10%-20%的市场份额 ， 可以预见 ， 未来几年 ， 我们应该能够完成30-40亿的销售收入 。这是短期内可以预见的市场 。
韦龑：小乔准备把跑步机作为超级爆品 ， 还是像小米一样将其作为入口布局家庭健身？
潘忠剑：目前 ， 跑步机和动感单车 ， 占到了大件器械的80% 。还有一部分是小件设备 ， 比如瑜珈垫和跳绳 。作为跟用户连接情感的载体 ， 瑜珈垫一年可以卖出500万-1000万片 。跑步机一年可卖出30-40万台 。我们将大小件的器械设备通过渠道来到用户的家庭 ， 再通过小乔的产品情感连接用户 。这是我们思考的 。
小乔能够完全把控从工业设计到产品的结构、模具、生产、染料的全流程 。作为消费品品牌 ， 有供应链才是属于真正的基础 。这也是产业互联网 。产业互联网不是空的 。需要实际载体的支撑 。我们能够不断自主研发和升级产品 ， 因为我们有自建工厂和坚实的供应链支持 ， 这是我们第一步建立的壁垒 。我们相信好的产品力 ， 将它称作必要充分条件 。
渠道方面 ， 你可以通过搞定天猫的流量 ， 通过抖音和今日头条外部流量把产品打造为爆款 。中国的电商渠道非常成熟 ， 而且运动器械这个品类主要载体在线上 ， 所以我们做好产品端 ， 把产品能力做好 ， 通过天猫、京东、小米、海外渠道的分发 ， 再加上小乔代言人迪丽热巴 ， 通过品牌包装和营销经营流量洼地 。几年前 ， 流量洼地QQ、微信到今天的今日头条、抖音 ， 在消费品里 ， 我们一直在寻找数字化营销利层流量洼地 。这样 ， 能够更高效地把整个产品触达到C端用户 ， 并完成购买 ， 形成生意闭环 。


推荐阅读


上一篇：「」苹果推迟授权技术人员的在线培训研讨会

下一篇：『疫情』苹果公司发声明：禁止发布以疫情为主题的游戏娱乐应用