罗永浩一晚卖货1.1亿元 可惜是人家的手机( 三 )
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快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的 ， 并将其作为自己重要的战略业务方向 。
相比快手 ， 抖音在直播带货业务上起步较晚 ， 且相对克制 ， 此次独家签约罗永浩 ， 或许是抖音发力的开始 。 抖音方面表示 ， 欲通过这次合作 ， 突围直播带货业务 。
在百联咨询创始人庄帅看来 ， 抖音也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物 ， 以抗衡竞争对手 ， 稳固自身在直播领域的地位 。 而双方最大的一个契合点是其“内容属性” 。
“直播带货主要两种 ， 一种是价格 ， 只要便宜就买 ， 一种是粉丝经济 。 ”
不过 ， 庄帅也表示 ， 老罗是一个“内容输出者” ， 但要让粉丝掏钱包又是另一种 ， 如果商品客单价不高 ， 用户可能会抱着类似买演出门票的心理购物 ， 消费标的是罗永浩卖货的过程 。
此前 ， 有关于老罗坑位费的争论层出不穷 ， 坊间传闻是60万一个 ， 和一些头部主播相比 ， 不便宜 ， 但老罗在微博上说 ， 向他伸出橄榄枝的厂商超过1000个 。
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60万 ， 跟抖音交朋友 ， 还有3亿流量保底 ， 香吗？
香爆了 。
而且老罗的首秀是不允许败的 ， 还有抖音兜底 。
《IT时报》采访人员从网易严选出了解到 ， 从沟通到落地用了不到一周时间
。
“建立联系后的一周 ， 包括人体工学椅在内的几件网易严选的样品从杭州寄到北京 ， 到达了老罗手中 。 最后 ， 老罗拍板一款坐了三年多的人体工学椅 。 ”
“大多数供应商看中的是流量和宣传 ， 把品牌打出去 。 不能排除 ， 日后坑位费下降的可能 。 ”庄帅告诉《IT时报》采访人员 。
快手有散打哥和辛有志 ， 淘宝有李佳琦和薇娅 ， 能不能说抖音有罗永浩 ， 还为时过早 。
03
直播带货还是1.0
“OH ， MY GOD！”“买它 ， 买它！”“我不允许有人还不知道它！”……耳熟能详的李佳琦带货招牌用语对消费者有种魔性洗脑的功效 。
“全民李佳琦”时代 ， 直播带货还处于1.0时代 ， 即叫卖时代 ， 价格低是主要卖点 。
就像老罗卖安慕希咖啡酸奶 ， 直播售价为52.8元/件 ， 马上有网友在张大妈上搜出低过老罗的价格 。
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“场景雷同、没设计感 ， 主要叫卖性价比 ， 消费者刷到的都是差不多的场景 ， 听到都是差不多的口号 ， 很难不产生审美疲劳 。 ”
在每日优鲜旗下每日一淘副总裁陈言卿看来 ， 现在的直播带货缺乏优质内容和优质主播 。
近期 ， 在薇娅的直播中 ， 还出现了她和其先生的对话 ， 也算为直播加入了不同的元素 。
卖火箭、卖房子 ， 薇娅极力在突破直播带货品类的天花板 。
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因为直播带货的门槛低 ， 供应链、品控等如果发生问题 ， 就更伤主播的人气 ， 实际上 ， 直播带货翻车、销售数据造假、服务堪忧等问题也屡见不鲜 。
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