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【直播】直播带货经济进入大佬PK时代？

商报讯（采访人员 朱光函）昨晚 ， “互联网相声大师”罗永浩在抖音App上演了个人生涯的第一场直播秀 ， 在此前的推广宣传语中 ， 罗永浩以北京交个朋友数码科技(300079,股吧)有限公司创始人的身份向粉丝们保证 ， 此次直播只为交个朋友 ， 并不图赚钱 。 不过在晚上8点- 11点的三个小时内 ， 总计有4891万人次的粉丝陪着罗永浩展示了包括中性笔、奶茶、小龙虾、扫地机器人、坚果套装、洗衣凝珠、手机、酸奶、男士洁面套装、充气宝、投影仪、雪糕、台灯、转椅、录音笔、电动牙刷、食用油、充电器、智能锁、黑巧克力等在内20多件商品 。
虽然这并不是国内CEO的第一次直播买货 ， 但罗永浩却是其中首个放言 ， 要成为带货一哥的 。 截至晚上11点 ， 罗永浩以单场销售量1.7亿元的成绩超越了此前由李佳琦创下的单场1亿元纪录的挑战 ， 至此由CEO对传统网红发起的巅峰对决正式上演 。
众多商界大佬亲自上阵 直播界开始流行CEO带货
在罗永浩直播首秀之前 ， 直播圈已经上演了一轮大佬带货赛 。
首先上阵的是林清轩创始人孙来春 。 第一次直播的他 ， 在2小时内吸引了6万多人观看 ， 总销售额近40万 。 紧接着麻辣空间清油火锅CEO肖守建在3月17日直播了油菜花田吃火锅 ， 半小时内直播流量峰值达5万人 。 三天之后 ， 三一重卡董事长梁林河也不甘寂寞开启人生首次直播 ， 两个小时就卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。
实体大佬们纷纷加入直播的同时 ， 互联网业态的大佬们也同样没有闲着 。 3月23日 ， 携程董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店 ， 在号称“三亚最贵酒店房间”波塞冬水底套房内开启了他人生第一场直播 ， 1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐 。 在首秀中没有过瘾的梁建章很快又在贵州西江千户苗寨再次直播 ， 1小时的销售额再次突破千万 。
一时之间CEO直播成为热词 ， 有网友留言称 ， 不做一场直播都对不起CEO的头衔 。 而对于直播界接连出现CEO带货的情况 ， 有业内人士高呼：直播行业进入CEO时代 。
传统网红单场直播带货达上亿元
眼红的CEO们不断发起挑战
直播带货行业之所以让诸多CEO兴趣盎然的原因在于其本身的巨大流量和庞大的商品消化能力 。 据招商证券(600999,股吧)的调研报告《电商直播三国杀 ， 从“猫拼狗”到“猫快抖”》显示 ， 去年电商直播成交总额超过了3000亿元 ， 大约有1/4的电商用户每天都会观看直播 ， 近一半的用户每周至少观看一次 。 根据该报告推测 ， 2020年国内直播观众的规模将能够达到5亿人次 ， 成交总额有望突破一万亿元 。
直播电商的潜力在头部主播的直播间已能预见 。 在去年淘宝头部主播李佳琦曾在单场直播中卖出总价达1亿元的商品 ， 在该场直播开始仅3秒 ， 就售出十几万件产品 。 而正是在这样的成绩吸引下 ， 不少CEO也向通过各自的吸引力和知名度为企业产品带来销量 。
林清轩创始人孙来春在回答网友提出的为何直播的问题时坦言：“压力很大 ， 销量不理想 ， 按照这种的状况 ， 公司只能支撑62天 。 ”直播成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量 。
CEO带货卖得不仅是产品
还有人设和名利
CEO带货如火如荼 ， 不过在直播界从业者看来 ， 这是有别于以往网红的新玩法 。
直播行业分析师李进介绍 ， 这些大佬涉足直播界一方面是为了推销自己的产品 ， 另一方面则是为了提升个人的知名度 。 李进分析 ， 以罗永浩的人设来说 ， 他一直是个话题人物 ， 不管是他此前创立的锤子手机 ， 还是后来的从事的电子烟产业 ， 罗永浩一直围绕自己的人设制造焦点 ， 而这次的直播首秀也不例外 。
在李进看来 ， 罗永浩直播首秀并不排除有吸引资本的目的 。 “通过与抖音的合作 ， 罗永浩在一周时间内获得了500多万粉丝 ， 在昨天的直播中 ， 他又额外获得了 百万的粉丝 ， 这些都是他所创立的北京交个朋友数码科技有限公司的价值 ， 也是今后罗永浩能够获得足够投资的基础 。 ”


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