『互联网与娱乐怪盗团』进击的抖音直播带货：写在老罗的首场直播结束之后( 三 )
有一种观点 ， 认为抖音和快手的区别在于：前者是算法导向、中心化流量分配的 ， 而后者是社交导向、去中心化流量分配的；所以 ， 两者的商业逻辑也会有巨大区别 。 然而 ， 上述观点并不全面——快手也很依赖算法 ， 而抖音也加入了大量社交因素 。 事实上 ， 抖音从上线初期就非常强调人工运营、人工发掘内容 ， 希望将巨大的流量赋予有潜力的普通人 ， 而不是固定赋予某些群体 。 过去几年 ， 快手的直播带货已经取得了巨大成功；我们完全有理由认为 ， 抖音有希望取得类似的成功 。
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在我们看来 ， 相对于泛娱乐直播（包括秀场直播、生活直播等） ， 抖音倒是更适合做带货直播 。 首先 ， 泛娱乐直播的观众群偏向男性、年龄一般比较大 ， 而带货直播的女性观众明显更多、年龄分布明显更均衡；其次 ， 泛娱乐直播的内容创新已经趋近尾声 ， 与抖音平台调性的契合程度也不及带货直播之高 。 现实的情况是 ， 抖音已经把泛娱乐直播做的很好了 ， 其直播打赏流水已经与快手并驾齐驱、成为全国两强之一；那么 ， 在更适合自己的带货直播领域 ， 抖音只要发挥天然优势 ， 取得类似的成功也是可以期待的 。
过去几年 ， 抖音建立并巩固了自己在短视频领域的优势地位 ， 在广告商业化方面也取得了巨大的成就 。 进入2020年 ， 它的战略方向明显趋向于多元化、尝试新领域 。 抖音和西瓜高价采购《囧妈》 ， 向专业长视频领域进行了一次战略试探；抖音还在继续对超休闲游戏输出流量 ， 为字节跳动的游戏梦想提供最重要的资源；对直播带货的持续加码 ， 是多元化战略尝试里重要的一环 。
我不知道对老罗来说 ， 首场抖音直播支付成交1.1亿的战绩算不算超预期；不过 ， 老罗应该对流量很满意 ， 他的抖音号已经有713万人关注了 。 对于抖音来说 ， 最重要的是自己再次表现了扩张带货直播的决心 ， 以及对头部带货网红的重视与渴求 。 罗永浩的加入 ， 就像两个月前对《囧妈》的高价采购一样 ， 是一次成功的品牌宣传和战略表态 。 好戏还在后面 ， 让我们拭目以待 。
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