『葛伦』从《富豪谷底求翻身》给中小企业自救5条金律
北京联盟_本文原题：从《富豪谷底求翻身》给中小企业自救5条金律
导师简介：唐文
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氢原子CEO ， 资深营销专家 ， 北大哲学硕士 ， 跨界作家和跨界人脉枢纽 。 喜欢用哲学洞见连接不同领域的智慧和人脉 。
畅销书有：《轻营销》《秒懂力》《人类的进击》《原来诗经可以这样读》《重返古希腊》等 。 并执笔了互联网通史《看见未来：改变互联网世界的人们》 。
这次的突发疫情中 ， 不少中小企业面临着严峻的生存和发展挑战 。 中小企业怎么能够从疫情当中走出来 ， 尽快地恢复自己的造血能力？我之前在科技公司做高管现在自己创业 ， 也一直在思考这个问题 。
最近经朋友介绍看了一部共8集的纪录片《富豪谷底求翻身》 ， 通过剖析这部教科书式的全景创业实战 ， 我基于自己多年的营销学积淀 ， 总结了中小企业自救启示录 ， 供大家参考 。
主角是一位55岁的美国大叔葛伦·史登斯(Glenn Stearns) ， 身价200亿的富豪 ， 化名来到一个陌生的小城市 ， 凭借100美元 ， 一辆旧皮卡车 ， 一部没有通讯录的手机 ， 不能联系现有人脉 ， 隐姓埋名 ， 挑战90天创办一家市值100万美元的公司 。
结果是 ， 三个月葛伦创立了一家市值75万的公司 ， 并且潜力十足 。 此真人秀源起葛伦和朋友的一个赌约：相信虽然自己已经55岁了 ， 但是完全可以白手起家 ， 如果做不到 ， 他自己要投100万到这个企业里面去 。 最后这个社会试验向世人证明了：人生并不一定要赢在起跑线上 ， 想要成功 ， 不必有钱有势 。 只要肯努力 ， 靠自己完全能做到！
这部很火的纪录片 ， 给我的创业与企业生存第一启示是：
1、从“做赚钱事”到“做值钱事”
创业分两种不同的模式：一种是挣钱的模式 ， 一种是值钱的模式 。
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什么叫挣钱的模式？开个小餐馆 ， 街边摆个小摊卖煎饼 ， 你如果勤奋点 ， 你肯定能挣到钱的 。 但是 ， 你会发现资本很少去投这样的企业 ， 因为这样的买卖虽然有源源不断的造血能力 ， 但缺乏可复制性 ， 缺乏持续增长 ， 尤其做不到指数级增长 ， 所以难以赢得资本的青睐 。
相反 ， 类似京东这样的企业 ， 可能不断在亏钱 ， 资本却削尖脑袋往里冲 ， 为什么？因为他具备持续增长 ， 爆发式增长的可能 。
葛伦在伊利的创业 ， 他很明显是选择先做挣钱的 ， 生存下来 。 再做值钱的 ， 发展起来 ， 这个思路很清晰 。 小卒烧烤（葛伦三个月创立的市值75万的公司）之前他做的事情全是赚钱的事情 ， 小卒烧烤之后做的事情都是值钱的事情 。
葛伦的创业分为2个大阶段3个小阶段：
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第1个大阶段是先做挣钱的买卖 ， 主要依靠自己的个人能力 。
这一阶段又分为2个小阶段 。 第1个小阶段叫做饥不择食 ， 什么挣钱我就做什么 。 第2个阶段叫什么？倒买倒卖 ， 卖轮胎、卖车、卖房 ， 这是他最主要卖的三样东西 。
2、先聚焦需求侧 ， 再去找供应侧 ， 即先找买家再找卖家 。
这是一种非常重要的商业思维 。 贯穿葛伦创业的始终 。
谈创业 ， 你一定要看清楚创业所处的实际环境 。 所以如果你脱离开伊利这个城市去讲葛伦的创业 ， 就太抽象了 。 在这里 ， 有必要提一下主人公和伊利这个城市 。 葛伦是一个土生土长的美国人 ， 从小出生在一个低收入的家庭 ， 他的父母酗酒 ， 收入并不高 。 他没有屈服于自己的出身 ， 创立了一家做抵押贷款的公司 ， 从此开始人生逆袭之路 。 按照赌约 ， 他飞到了一个叫伊利的小城市（(Erie ， 在宾西法利亚州） 。
