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家族企业杂志@| 德国长寿企业的成功因素，德国制造

作者：赫尔穆特·科尔曼苏明月
德国家族企业基金会（FoundationforFamilyBusinesses）是一个代表家族企业利益的协会 ， 不久前 ， 针对家族企业 ， 德国家族企业基金会发布了一份基于地域因素的国家排行榜 。 在这份榜单上 ， 德国排在第16位 ， 日本、意大利、法国等国家排在德国后面 ， 而英国和美国等国家排在德国之前 。 显然 ， 英国和美国都在传统产业实施了去工业化 ， 这也让它们跟传统的德国家族企业并不构成明显的竞争关系 。 从长期来看 ， 这些地域因素会和其他竞争力因素相平衡 。
一般而言 ， 为了确定那些具有特殊影响的因素 ， 人们需要一个基准便于同行比较 ， 在我们讨论的这个话题中 ， 这个基准就是各国的平均值 。
家族企业杂志@| 德国长寿企业的成功因素，德国制造
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的确 ， 德国是人力成本最高的国家之一 ， 仅次于瑞士或瑞典等小国 ， 但德国的人均产出水平无疑是最高的 。 这是因为 ， 对于德国公司来说 ， 它们有很多选择和方式来避免或对冲高昂的本地成本 ， 比如：从东欧的供应商或自己设在东欧的子公司采购材料——众所周知波兰、匈牙利甚至更远的东部地区的成本水平 ， 与中国的成本水平相比是有竞争力的；或者 ， 总部位于德国的公司还可以在其主要出口市场建立生产设施 。 对这一点我们不再进行具体分析 。 我们试图超越通常意义下的地域经济因素的范畴 ， 比如工资、税收等因素 ， 我们不从地域经济优劣势的影响去观察 ， 而是立足于一家企业高层管理团队的角度——该企业活跃在工业化国家的所有主要地区 ， 对德国企业进行分析解读 。
【家族企业杂志@| 德国长寿企业的成功因素，德国制造】德国工程设计产品&产业集群区域
德国是一个高度工业化的国家是不争的事实 。 德国就业人口中 ， 工业的从业人员比例相对较高 ， 占4,400万就业人口的近20% 。 考虑到较高的生产率 ， 工业产品在国内生产总值中所占的比例甚至更高 ， 约为25% 。 其中 ， 对工业部门作出贡献的主要行业是：
汽车工业及其次级供应商；
与汽车和供应商公司有紧密联系的机床工业以及制造设备行业；
化工业；
电子产品行业 。
这四个行业之所以重要 ， 不仅是因为它们在德国有很大的业务规模 ， 还因为这些行业中德国的龙头企业也是各自世界市场上所在行业的领先者 。
同时 ， 我们也可以看到在世界市场上还有一些德国并不占领先地位的领域 ， 这些行业包括金融服务和银行——美国、英国、瑞士在这些行业居领先地位 ， 以及时尚、服装行业和电子硬件、软件行业 。
家族企业杂志@| 德国长寿企业的成功因素，德国制造
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从工程产品来看 ， 概括而言 ， 在B2B领域和汽车市场德国企业都很强大 ， 而这些行业主要提供的是“工程设计”（engineered）产品 。 所谓“工程设计产品” ， 是指由工程师（而非艺术家）设计 ， 根据客户的广泛需求生产制造 ， 并且在制造过程中 ， 确保质量至关重要 。
根据“资源决定论”（Resource-BasedView）这一现代战略分析方法 ， 一个公司的成功取决于其特定的资源 。 这个原则也适用于由企业集成的经济及其各个行业 。 其中 ， 这些成功行业必需的人力资源取决于当地工程学科和自然科学的发展 。
德国公司生产的“复杂”工程设计产品及其改造应用型产品 ， 都是由高技能的工人完成制造和组装的 。 这些工人在德国双重职业培训制度下接受教育、培训之后进入社会 。 德国西部和南部地区是这些工程设计产品相关产业的密集集聚地 ， 这些地区为产业集群所需特定资源的积累和发展提供了支持 。 从更大的产业集群范围而言 ， 德国这一地区与意大利北部、法国东部、捷克和奥地利等邻近地区一起 ， 形成了世界上独一无二的产业集群 。 可以说 ， 世界上任何地方的大型工业中心所需的一切都可以在这个地区找到 。
家族企业杂志@| 德国长寿企业的成功因素，德国制造
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人们可能因此产生疑惑：德国的产业实力是否建立在政府的特殊支持之上？事实上 ， 德国从未经历过大型企业“国有化”的阶段——当然 ， 二战后的东德除外 。 国有企业曾经存在于铁路、邮政、电信和航空等行业 。 但后来这些企业大多私有化了 ， 因此可以说目前的产业结构是私营产业所取得的成就 。 当然 ， 德国政府也制定了一些例外的政策 ， 比如政策不仅补贴农民 ， 而且还补贴煤炭开采业和造船业 。 但这是自由经济政策的重要例外 ， 也因此德国经济形成了钢铁工业的集中和纺织及制鞋企业的大规模迁移 。
优秀的教育和职业培训体系
曾有一个调研让德国人感到失望 ， 这项调研对欧洲国家10岁学生的表现进行了比较 ， 而在该调研中 ， 德国并没有排在最前列 。 显然德国工业界和社会各界都期待政府能进一步投入完善和建设良好的教育体系 。 但目前从平均水平而言 ， 德国教育体系相对是比较好的 。 其中 ， 德国的高等教育水平高于这个平均水平 。 一直以来 ， 德国都保持了这样一个传统：5%最优秀的学生都会读博士 ， 而为了撰写博士论文 ， 他们需要再花三年时间从事研究工作 。 同时在德国 ， 相应的教育开支是每个有才华的学生都能负担得起的 。


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