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罗永浩抖音独家直播带货@1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资( 二 )


罗永浩抖音独家直播带货@1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资
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抖音数据显示 ， 本次直播累计观看人数为4892.2万 ， 订单量为90万 ， 音浪收入362.3万元 ， 支付交易总额超1.1亿元 。
有这样的数据并不意外 ， 罗永浩本身是顶流大IP 。 接受铅笔道采访的多位圈内人士都表示 ， 愿意为罗永浩的单口相声付费 。 因此 ， 网上有人调侃 ， “创业第14年 ， 罗永浩终于找到了自己擅长的事业 。 ”
此前 ， 罗永浩创办过牛博网 ， 开过培训学校 ， 出过书 ， 卖过手机 ， 搞过社交平台 ， 前段时间甚至为电子烟和纳米涂层站台 。
然而 ， 罗永浩这次直播创业的融资情况似乎不如以往 。 截至发稿 ， 罗永浩直播带货没有任何融资消息传出 。 仅有的消息是抖音独家签约罗永浩 ， 除流量扶持外 ， 网传双方合作涉及金额为 6000 万元 。 同时 ， 抖音方面给出3亿以上曝光量支持 。
而此前 ， 锤子科技8轮融资超17亿；子弹短信上线7天融资1.5亿 ， 半个月后再宣布基本搞定B轮融资；在数千电子烟品牌厮杀的阶段 ， 小野也拿下了3000万……相较而言 ， 这次创业的出场不太华丽 ， 似乎陷入无人可投的境地 。
虽然已无融资 ， 但真金白银的销售额还是证明了罗永浩作为中国初代网红的实力 。 因此 ， 有人评论 ， 与其说罗永浩这是在创业 ， 不如说只是一个“还（交）债（友）的生意” 。
只有老罗 ， 不是好标的
虽然没有确定的融资消息官宣 ， 但关于罗永浩此次创业的融资BP《罗卖卖》却在网上广为流传 。 铅笔道试图从此入手 ， 了解罗永浩的融资情况 。 该BP显示 ， 罗永浩的商业模式有三层 ， 打造罗永浩IP、建设直播带货商学院 ， 以及搭建二三线诚信城市直播消费产业园 。
《罗卖卖》出自BP+ ， BP+是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构 。 合伙人张平向铅笔道解释道 ， 该计划书只是作为罗粉的单方面对罗老师的诚意之作 ， 并非官方承认的BP 。
有投资圈的人士猜测 ， 如果有融资的话 ， 资方极大可能性来自罗永浩圈内好友 ， 内部人士可能更知情 。
但锤子科技的投资方之一阮现（化名）随即否认这个消息 ， “应该还没有找融资 。 ”就他现阶段了解到的情况 ， 直播带货并非罗永浩的新创业项目 ， 并且融资的事情还没拿到股东会层面沟通 。 “直播带货并不烧钱 ， 我觉得融资应该不会是他目前需要关注的事情 。 ”
他认为罗永浩的目的在于还清之前的欠款 。 对于罗永浩 ， 他保留积极的看法 。 去年11月 ， 罗永浩曾自述 ， 锤子科技最多时欠款6亿元 ， 为了挽救公司 ， 他还签了个人无限责任担保的1个多亿 。 “其实 ， 罗永浩完全可以直接清算公司 ， 债务也可以不连带担保 ， 但他都扛下了 。 ”
长期关注直播赛道的投资人程牧（化名）则表示 ， 他也不太清楚罗永浩近期的融资进展 。 如果有投资人希望先看几场带货数据 ， 再判断是否值得投资 ， 对于抱有这种想法的人 ， 程牧表示可以理解 。 “罗永浩本身是个IP ， 起点较高 ， 如果选品对的话 ， 交易数据会比较好看 。 ”
他解释 ， 一方面 ， 站在创业者角度而言 ， 直播电商离现金流近 ， 运转周期短 ， 本身不缺钱 ， 也不会急着找融资 。 直播的成本并不高 ， 只需要一套专业设备和一个完整的运营团队 。 在直播电商里 ， 粉丝量是变现的基础 ， 罗永浩显然已经赢在了起跑线上 。 因此 ， 还没有传出融资消息可以被理解 。
另一方面 ， 从投资角度来讲 ， 单个大IP意味着项目的延展性差 ， 主播有天花板 ， 而矩阵式的平台才是好的投资标的 。 “如果1个老罗1天带货1亿 ， 那么他一年在全勤状态下只能带货365亿 ， 再向上发展就会触达天花板 。 这时 ， 如果有一堆中罗和一堆小罗在下面支撑 ， 虽然单个带货量少 ， 但是整体力量大 ， 可复制性强 ， 才具备投资意义 。 ”


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