江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

『』关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”( 二 )


另外 ， 近些年都市丽人的口碑实在是不太好 ， 猫妹在知乎、小红书等平台上进行相关搜索 ， 几乎都是对都市丽人的吐槽或是“拔草” ， 舒适度、颜值等元素与其他内衣品牌甚至优衣库等快消时尚品牌都无法相提并论 ， 唯一能“种草”的理由可能就剩下便宜这一项了 。
门店扩张、存货积压 ， 自己“败坏”了口碑
都市丽人的口碑说到底也还是他自己“败坏”的 ， 刚请来志林姐姐的时候 ， 在一堆杂牌内衣中显得十分“高大上” ， 但都市丽人为了实现“万家门店”的计划 ， 采取直营和加盟店并行的方式 ， 并且如今从官网的信息来看 ， 只有14%的门店为直营店 ， 86%的门店都是加盟店 。
各行各业加盟店的管控都是一个难题 ， 都市丽人也没能例外 ， 激进扩张的隐藏问题就是没法控制每一家门店的选址 ， 于是加盟商们也是很不挑地儿 ， 短短几年 ， 从一二线城市的商业步行街到村镇的街头巷尾 ， 都能偶遇挂着志林姐姐海报的门店 ， 离“万家门店”计划更近一步的同时也埋下了隐患 。
这么多门店自然不是每一家都能盈利了 。 与营收一起翻倍的还有存货和应收账款 ， 2016年时都市丽人的库存达到11.51亿 ， 而年末时流动资产合计也不过30.19亿 ， 存货占其中38.12% ， 另外14.94%是应收账款 ， 存货和应收账款周转天数也不断延长 ， 从2011年的58天、14天增长至2019年达到105天和49天 ， 这还是都市丽人所谓“转型计划”一次性大额减持之后 。
『』关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”
本文插图

存货和应收账款周转天数双双延长的“后遗症”就是都市丽人的经营现金流量起伏不定 ， 基本上隔一年就有一个较大的降幅 ， 2014年之后增减幅度进一步加大 ， 2019年经营现金流量已经连续下降两年 ， 净流出数额达到2.48亿 。
『』关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”
本文插图

存货积压对服装业可以说是“百害而无一利” ， 随着时间过去 ， 老旧的款式只能永远呆在仓库里吃灰 ， 眼睁睁看着它占地儿还不能变现 ， 而打折促销也是不得已的办法 ， 但存货实在太多 ， 一般的折扣还是卖不动货 ， 于是便常常能看到都市丽人的门店里2、3折的“清仓甩卖” 。
加之选址太过于“接地气”的加盟店 ， 如今的都市丽人早已染上了浓厚的乡土气息 ， 二级市场上 ， 都市丽人的市值从2015年的213亿到现在只勉强达到20亿 。 终于反应过来的都市丽人也开始谋求转型 ， 2019年一口气将7.38亿的老旧存货全部减值 ， 同时豁免和减值的应收账款合计达到3.96亿 ， 造成大幅度亏损的同时也给明年的增长打好了基础 。
换上关晓彤 ， 瞄准下沉市场的少女
在转型之前 ， 都市丽人2019年的业绩来了个急刹车 ， 但即使在巨亏13亿的情况下 ， 也没亏了自己的宣传 ， 2019年都市丽人的销售及宣传费用高达16.13亿 ， 较2018年的14.71亿还增加了9.65% ， 财报解释为由于折旧的增加以及广告折扣营销活动的增加 。
这其中包括了都市丽人转型的第一步 ， 用关晓彤换掉林志玲 ， 2019年下半年都市丽人联合新任代言人推出以“做自己的偶像”为主题的商业广告 ， 虽是花了大力气但广告效果却明显不如当年志林姐姐的惊艳 。
『』关店千余家、换掉林志玲，都市丽人走向“乡村少女”
本文插图

不过都市丽人换上关晓彤的逻辑也很好理解 ， 自从去年志玲姐姐突然宣布结婚之后几乎也淡出了众人视线 ， 即使是婚前曝光度也远远不及风头正劲的“国民闺女” 。
另外 ， 更重要的是 ， 都市丽人的文胸产品基本都在百元以内 ， 而据CBNData消费大数据 ， 少女人群对于文胸的消费主要还是集中在百元以内 ， 并且都市丽人所处在的“50-100元”中档价位市场份额有较明显的增长 ， 从这方面来说关晓彤也比“人妻”林志玲更适合都市丽人 ， 只是换上关晓彤也没能让都市丽人迅速“咸鱼翻身” 。


推荐阅读


上一篇：进博会：色彩绚丽！三款新西兰蜂蜜酒亮相进博会，分别以女神名字命名

下一篇：[]新光药业股东和丰投资计划减持不超过6%公司股份