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@传统企业转型抖音卖货的变现方法

短视频变现有哪些形式？
大家都知道抖音目前是一个巨大的流量风口 ， 无论是大公司还是小公司 ， 或者个体创业者 ， 都纷纷开始入局抖音 。但是 ， 实际上 ， 基本上头部20%的短视频作品占据了抖音80%以上的播放量 ， 而真正通过抖音能够赚到钱的 ， 可能只有5%都不到 。
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所以 ， 不要以为抖音是个流量风口就盲目入局 ， 在入局之前一定要先想好自己的商业变现模式 ， 不然 ， 光是努力是没有用的 ， 因为只会事倍功半 ， 得不偿失而已 。如果你想要通过抖音来赚钱 ， 那么你就一定要先想好自己得变现渠道 ， 只有你想明白了想清楚了自己的赢利点的时候 ， 你做抖音赚钱的概率才会无限放大 。
下面会分享一些抖音变现的主要渠道 ， 如果你觉得适合自己的就可以择优而定 ， 然后给自己找准定位 ， 往一个方向死磕到底 。
01
养号卖号
不管创作者是否从一开始就奔着这个目标去的 ， 不得不承认 ， 卖号的确有市场 。唯一不同的是创作效率上的区别 。很多努力原创的作者在付出一段时间精力的投入运营之后 ， 遭遇到粉丝增长的瓶颈 ， 也看不到变现的曙光 ， 在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选择 。
而从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战） ， 在内容生产上的效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的ppt式、跳动文字式 。粉丝做到20-30w左右就如同孵化出来的小鸡 ， 已经可以挑着篮子贩卖了 。
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帐号的买卖需求已经支撑起一个个交易平台 ， 各种类型的账号明码标价 。但是这种廉价内容复制成长起来的帐号 ， 变现能力也着实让人堪忧 。据笔者所知 ， 一般买下某领域的帐号作者会当即实现内容的转型 ， 转变为做原创内容 。
养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式 ， 所以在内容质量和包装上都比较粗燥 ， 影响平台优质健康的内容生态 ， 也是当前平台打压不提倡的 。笔者并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式 。
02
招商
这种方式互联网企业、微商、社交电商等会比较多 ， 比如去年的答案奶茶通过抖音招商火爆全网 。
而微商、社交电商转型抖商通过在抖音发布一些励志创业内容 ， 吸引创业者进行招商等等 。
03
接广告
较常见的比如为广告主定制视频内容 ， 植入相关产品 。目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现 ， 比如测评类、美食、美妆等账号 ， 这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事 。市面上百万粉丝帐号按照一个粉丝3分-5分的价格进行广告报价 ， 100w帐号一条广告就可以获得3w元的报酬 。
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垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡 ， 但是前期量的积累也必不可少 。
其次是娱乐类帐号的变现 ， 这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容 。前面还看得津津有味 ， 直到最后才发现原来是一个广告剧本 ， 但又不得不为创作者的心思叹服 。
对于个人有一定的影响力的kol创作者 ， 还可以通过个人形象代言 ， 冠名口播的形式变现 。
另外 ， 抖音官方还在运营pick计划 。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀约 ， 有专门的运营人员在群内告知广告主的需求 ， 创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬 。这种方式本质上也属于接广告变现 。


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