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@传统企业转型抖音卖货的变现方法( 二 )


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卖货
卖货其实就是卖产品 ， 这也是最简单粗暴的变现方式 。一般一款产品在抖音上爆红之后 ， 很多用户反而会先想到去淘宝购买 ， 而不会选择直接在抖音上下单 ， 因为你的个人IP没有建立起一定的影响力 。
正如口红一哥李佳琦一样 ， 如果你能做到抖音上的头部KOL ， 那么 ， 你就能通过抖音直接卖货 ， 下单量完全是直线飙升 ， 这都建立在你一定的个人IP影响力基础上的 。
@传统企业转型抖音卖货的变现方法
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在抖音上你可以有两种卖货的变现方式 ， 一是开通商品橱窗 ， 二是开通抖音小店 。
开通商品橱窗：你可以申请一个淘客账号或自己开的淘宝店复制口令来卖 ， 或者直接选择抖音自带的商品卖货 。申请条件几乎是零门槛 ， 人人都可以操作 。当你申请开通之后 ， 就可以制作优质的作品引导用户购买视频同款产品卖货变现了 。
开通抖音小店：小店的开设相对于淘宝店来说 ， 简单方便 ， 小店选好商品之后 ， 利用短视频引来的粉丝 ， 可以在小店直接下单购买 ， 减少了粉丝的跳出和流失率 ， 相比之下成单率会更高一些 。对于电商新手小白来说 ， 目前最简单的两种方式 ， 一个是书单号 ， 另一个就是好物推荐 ， 这两种方式是非常适合新手小白去操作的 。
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直播
直播卖货早已不是什么新鲜事， 去年得到的罗振宇直播卖课直接卖课日入500w流水 。七舅脑爷于去年的双十二在抖音上直播卖商品 ， 借着百万大奖回馈粉丝的抽奖活动推销商品 ， 玩得不亦乐乎 ， 活动最终以当日GMV1000万的好成绩圆满结束 。
@传统企业转型抖音卖货的变现方法
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除了直播卖货的形式之外 ， 用直播的方式吸引粉丝入场 ， 创作者还可以凭借强大的感染力和号召力让用户心甘情愿地打赏礼物 。抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币 ， 也就是说提现比例是7:1 ， 可以在“我的”-“钱包”中进行兑换 。
● 短视频/直播变现的顶级模式
据数据显示 ， 疫情发生以来 ， 每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5% ， 国内短视频行业的总日活用户数 ， 预计将达到10亿 ， 差不多等于微信今天的日活用户 。
唐向前表示 ， 高照导弹模式可能是未来五到十年比较完善的一个体系 ， 首先短视频精准引流积累粉丝 ， 短视频是一个非常好的引流方式 ， 抖音的规则对所有人平等 ， 不管是什么用户只要上传视频都会分配流量；其次直播建立信任批量成交 ， 直播拉近了人与人之间的距离 ， 跨越了物理界限 ， 制造了某种临场感 ， 而5G时代的加速到来 ， 这种临场感会愈发生动鲜活；然后管理维护裂变推广 ， 利用短视频以及直播向微信、QQ等私域流量引流；最后即时成交精准变现 ， 通过加入购物车完成交易 。
● 不同行业如何布局抖商变现？
流量现在对于微商/直销/社交电商来说 ， 获取的成本已经越来越高了 ， 所以大家们都在寻找新的流量池 。数据显示 ， 抖音的在线活跃用户高达4亿多人 ， 下载次数10亿次 。在庞大的流量中 ， 抖音将成为一个新的商业模式区域链“抖商” 。目前微商、传统电商、线下实体商家都在不约而同地尝试以各种姿势参与到抖音的生态中 。那么这些传统行业该如何布局抖音变现呢
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流量电商这种玩法非常适合做微商/直销的人群 ， 比如做团队运作 ， 在抖音开一场直播进行模式讲解吸引用户 ， 通过连麦以及留言的方式把精准用户介绍给经销商 ， 这种模式颠覆了以往所以的招商方式 。


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