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罗永浩@罗永浩、薇娅、辛巴同日大战直播间 直播卖货还能站在风口多久？

金证券采访人员 江芬芬
4月1日 ， 被圈内人士称之为“电商直播史诗级”的一天 。 在这一天里 ， 自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩 ， 下场当起了主播 ， 虽然满脸写着被迫营业的表情 ， 但还是交出了3小时1.8亿的不俗的战绩；同一时段 ， 淘宝“带货一姐”薇娅则真枪实弹地迎战老罗 ， 在直播间卖起售价4000万的火箭；快手主播辛巴团队宣告当日卖货4.8亿元 ， 成功创下电商直播新纪录 。
买的不是商品 ， 是信仰
“想听相声的可以出去了 ， 我们是来卖货的 。 ” 4月1日晚8点 ， 罗永浩准时在直播间出现 。 联想、小米、奈雪の茶、网易等科技、日化、茶饮品牌纷纷与罗永浩“交了朋友” 。
截至当晚11点 ， 罗永浩在抖音完成了直播首秀 。 直播持续3小时 ， 累计观看人数超过4800万人 ， 销售额超过了1.8亿元 ， 订单量90万 ， 音浪收入362.3万 ， 创下抖音直播带货的新纪录 ， 让吃瓜群众不得不感慨“有流量 ， 真的是可以为所欲为”！
抖抖侠数据显示 ， 这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性 ， 近75%粉丝年龄小于32岁 ， 近半数在26-32岁区间 ， 再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论 。 当晚 ， 《金证券》采访人员的几个直男朋友也头一次进入了电商直播间 ， 并在朋友圈中发文纪念“围观一个中年男放下面子的第二春 ， 竟然看了三个钟头 。 红红火火恍恍惚惚间 ， 买了龙虾、巧克力、笔等 。 ”
不过 ， 正如国金证券(600109,股吧)研究员吴劲草所言 ， “买罗老师产品 ， 看起来是在买商品 ， 但实际上 ， 是在买信仰 。 ”毕竟当晚 ， 罗永浩带货清单总计22件 ， 主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类 。 对比老罗直播价与某APP的爆料价 ， 在可以比对的15款产品中 ， 直播价12款产品高于爆料价 ， 3款持平 ， 实在算不上“全网最低价” 。
【罗永浩@罗永浩、薇娅、辛巴同日大战直播间 直播卖货还能站在风口多久？】《金证券》采访人员所在的企查查媒体群 ， 也在同步直播对老罗带货品牌的“审查” ， 发现身处“大型翻车现场” 。 企查查显示 ， 罗永浩直播售卖相关产品的背后公司中 ， 信良记食品科技（北京）有限公司曾因发布虚假广告被处罚900元 ， 处罚日期为2019年10月；欧莱雅（中国）有限公司行政处罚包含多条 ， 2020年年1月该公司曾因对商品解释不明确被罚款4万元；钟薛高食品（上海）有限公司曾因发布虚假广告被罚款6000元 ， 处罚决定日期为2019年4月；2019年12月 ， 每日黑巧关联公司曾因发布虚假广告被处以7500罚款 。
电商直播“腥风血雨日”
如何看待罗永浩的首场直播带货秀？
尽管在直播过程中 ， 罗永浩因压力大称“十分焦虑” ， 并且错将极米说成竞品坚果 ， 一些买家也毫不留情地批评老罗“直播不专业” ， 但《金证券》采访人员接触的某南京网红孵化公司老总仍然坚持看了整晚 ， 嘴里评点“这款不容易走量” ， 却随手刷了个礼物支持老罗 。
“男怕入错行 ， 看了直播的成绩 ， 老罗估计好气 ， 做个锤子手机” ， 这位老总笑称 ， “我们欢迎老罗 ， 他会把直播这江春水搅和得更热闹 。 ”
此言不虚 。 4月1日这天 ， 电商直播的另两极并没有闲着 。 就在老罗开播半小时后 ， 淘宝“一姐”薇娅开始直播卖火箭 ， 原价4500万 ， 薇娅直播间立减500万 。 尽管老罗有直播带货首秀这一噱头 ， 但仍不敌薇娅的热度 ， 截至当晚9点 ， 罗永浩直播间观看人数为228万 ， 薇娅直播间观看人数为705万 。
薇娅表示 ， 这是她四年直播生涯里卖得最贵的产品了 ， 至于是否卖得出去 ， 她认为不是很重要 ， 她也在探索淘宝直播的无限可能 。 事实上 ， 直播间的史上首单火箭确实卖出去了 ， 买家为“长光卫星技术有限公司” 。
快手头部主播辛巴也在积极应战 。 该团队昨日宣布 ， 4月1日团队直播带货最终交易额为4.8亿元 ， 成功创下电商直播新纪录 。


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