『上观』这间直播间里从来没有人，可月销售额竟然增长50%，还主动传授经验
摘要：只有主动拥抱变化 ， 才能“危中有机 ， 化危为机” 。
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“极品纹路的一箭之遥6个” “长得奇葩的蟠桃来一个” “水蜜桃没有了”……进入上海安然园艺的线上直播间 ， 采访人员大为意外：直播间里的话几乎一句也听不懂 ， 而且没有主播 ， 只看到屏幕上一组组多肉植物 ， 随着号码和价格报出 ， 很快就被消费者抢购 。
看了一会儿 ， 采访人员才恍然大悟：这一直播间的主角不是主播 ， 而是各种多肉植物 ， “一箭之遥”“蟠桃”“水蜜桃”等是不同品种的多肉植物昵称 。
就是这样一个“不走寻常路”的直播间 ， 月销售额超过300万元；疫情发生后 ， 更实现了50%的增长 ， 近30天的销售额突破480万元 。安然园艺负责人王雷说 ， 在移动互联网时代 ， 生产销售方式都变了 ， 只有主动拥抱变化 ， 才能“危中有机 ， 化危为机” 。
王雷还有另一个身份：被宝山区农业农村委邀请 ， 作为“特约讲师” ， 给月浦镇的农户上电商课 。新冠肺炎疫情给传统农业带来不小的冲击 ， 部分农业种植户原来的销售渠道因疫情受阻 ， 卖不出去 。王雷曾帮助农民在直播间里吆喝 ， 但效果一般 ， “买多肉植物的消费群体与买蔬菜的消费群体不同 。所以在政府指导下 ， 我们给当地农户开培训班 ， 希望推动他们拥抱互联网 ， 自己上网吆喝 。”
王雷是新上海人 ， 2009年大学毕业后从安徽来上海 ， 从事过很多工作 ， 2014年接触多肉植物后 ， 决定在这一领域创业 。他成立了上海安然园艺有限公司 ， 在市郊租了一块地 ， 种植并在线销售多肉植物 。随着经营规模扩大 ， 他在去年底正式入驻宝山区月浦镇聚源桥村 ， 建立了11亩生产基地 。在当地政府支持下 ， 还牵头成立了聚新农业专业合作社 ， 与当地农民合股 ， 带动当地农民发展 。
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走进安然园艺 ， 也有连绵的大棚 ， 可大棚里不是瓜果蔬菜 ， 而是排列得整整齐齐的各式多肉植物 ， 娇巧可爱 。“这只是我们生产基地的一部分 。我们在云南还有40亩基地 ， 因为云南的气候更适合多肉植物生长 。”王雷说 ， 云南基地的多肉植物成熟后 ， 会被运到上海基地 ， 然后通过互联网销售 ， “之所以选择线上销售 ， 是因为线上有很大的多肉植物爱好群体 。”
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他觉得 ， 多肉植物和农产品有共同点 ， 所以很愿意将自己的经验与农户分享 ， “农产品不是标准产品 ， 选购过程讲究‘你问我答’‘眼见为实’ ， 直播是很好的交流平台 。”至于直播的诀窍 ， 未必要装修考究的直播间和靓丽的主播 ， 而是扎实的专业知识 。
在生产基地一旁 ， 有3个不起眼的房间 ， 装修简单 ， 这就是安然园艺的直播间 。12名主播三班倒 ， 所以粉丝在任何时间点击他们的网店 ， 都能看到正在进行的直播 。
【『上观』这间直播间里从来没有人，可月销售额竟然增长50%，还主动传授经验】
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主播们不用出境 ， 打扮得比较朴素 。“网友对我们最大的期望是口齿清楚、语速合适 ， 对多肉植物有足够的了解 ， 他们点名哪个品种 ， 我们就能迅速响应 。”解新是主播之一 ， 她的网名叫“板娘” ， 被粉丝誉为“生石花界第一大主播” ， 对各种生石花如数家珍 。她每天工作8个小时 ， 其中4个小时做直播 ， 还有4个小时“泡”在生产基地挑选产品 ， “农民直播也有先天优势 ， 因为他们对产品熟悉 ， 即便朴素 ， 也能用真情实意打动观看者” 。
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