出道带货 1.1 亿的罗永浩能超越直播卖火箭的薇娅吗？( 四 )
“抖音现在特别需要一个标杆 ， 比如快手有辛有志 ， 淘宝有薇娅、李佳琦 ， 但是抖音在直播电商层面没有一个非常明显的领头人 。 老罗这次的话题至少让抖音电商成为用户讨论的内容 ， 唤起用户对抖音电商的需求 。 ”盛帅说 。
罗永浩首秀带的最重要的货 ， 就是抖音 。
抖音最值钱的是流量 ， 罗永浩多则可以帮抖音验证直播带货的可行性 ， 少则可以巩固自身在品牌营销也就是广告市场上的霸主地位 ， 吸引更多的品牌方 。 据传 ， 罗永浩直播首秀的坑位费高达60万 ， 而对于那些在老罗首秀中登场的品牌来说 ，
60万能买到一场全民事件营销的曝光度 ， 简直赚翻 ， 意义远超实际的带货量 。
首秀结束后 ， 大部分品牌方也对最终的效果表示满意 。
“从直播的数据来看 ， 截至0点 ， 已经卖出了10万张（购物卡） ， 销售额近900万 ， 与其他品牌相比转化率一度排到第一名 ， 奈雪的天猫旗舰店访问量也瞬间增加了100多万 。 品牌曝光度方面 ， 从直播观看人数和我们收到反馈来看 ， 覆盖人群非常广 ， 可以从此次观看直播的用户画像看出 ， 老罗的粉丝绝大部分是男性 ， 而奈雪的受众群体70%是女性 ， 所以我觉得此次出圈碰撞 ， 效果是超出预期的 ， 很多新用户通过罗老师的直播了解并关注了奈雪 。 ”奈雪的茶就本次直播效果回应采访人员 。
另一个品牌每日黑巧秒售近40万盒巧克力 ， 销售额超过了600万 。 每日黑巧也最重视罗永浩的品宣效果 ， “我们之前跟李佳琦也有合作 ， 他带货能力非常强 ， 投入产出比也很高 ， 老罗其实是一个不同的类型 ， 首秀抖音又给了他这么多的流量 ， 老罗的直播是一个既能触达用户又有力量感的广告 。 我们目前85%都是女性用户 ， 这次也是希望可以覆盖到我们原来没有覆盖到的人群 。 ”每日黑巧创始人Ethan Zhou对采访人员表示 。
老罗也是赢家 ， 如果60万元/坑位费属实 ， 首场直播共22款产品 ， 就意味着在直播开始前 ， 老罗已经提前进账超过千万 ， 这还不算直播后再根据实际销售金额收取的佣金 。 但相比平台和商家 ， 处在夹缝中的老罗也面临很大的挑战 。
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老罗首秀战绩
薇娅在接受采访时曾表示 ， 主播只是整个直播商业系统中的冰山一角 ， 背后需要一个强大的团队 ， 而有了团队还不够 ， 依托于哪个平台也十分重要 ， 可以说 ，
在已有的网红电商生态里最不重要的就是网红 ， 关键竞争力在于团队能力和资源 ， 体现在结果上 ， 商品便宜才是核心 。
对于罗永浩来说 ， 直播首秀如此耀眼的成绩 ， 完全是他一己之力撑起来的 ， 抖音看重他的流量和品牌价值 ， 各个商家也希望能在这场大戏中拿到一个角色 。 同时 ， 他也急缺背后的团队能力 ， 需要一个专业的团队解决选品、议价、供应链管理等复杂问题 。
据传 ， 罗永浩直播首秀的坑位费 ， 远高于薇娅和李佳琦 ， 如果不能尽快解决背后的运营问题 ， 在选品、价格和直播技巧上苦下功夫 ， 只靠个人影响力 ， 老罗的带货量恐怕没什么看头 ， 坑位费也不可能维持这个高位 ， 毕竟首秀有抖音的流量加持 。
等着老罗的 ， 依旧是一场恶战 。
老罗还不是一个好的带货主播 ， 甚至不是一个合格的主播 ， 精英主义的他不熟悉直播这个草莽江湖 ， 快手主播散打哥来刷礼物 ， 他既不知道散打哥是谁 ， 也不知道如何感谢 ， 某种程度上来说 ， 他自己还没有完全接受自己的新身份 ， 满脸写着“被迫营业” ， 把工作和自我分得清清楚楚 ， 好几次透露出对这一职业的不适与抵触 。
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