出道带货 1.1 亿的罗永浩能超越直播卖火箭的薇娅吗？( 三 )
老罗解释说 ， 直播带货就是一个大团购 ， 买的多就有议价权 ， 能和厂商谈一个很优惠的价格 ， 自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱 。
然而有很多人吐槽 ， 本以为老罗这里能买到又好又便宜的东西 ， 结果并没有便宜多少 ， 某些产品甚至和其他地方价钱一样 ， 比如小米10手机 。 甚至有些产品能在其他地方找到更低的价格 ， 电商导购平台什么值得买推了一个“低过老罗”的话题 ， 列出了各个平台的更低价老罗同款 ， 比
如京东上的搜狗录音笔、小米中性笔、小米有品的极米投影仪 ， 拼多多则用百亿补贴追杀“老罗同款” 。
有人可能刚和老罗“交了朋友” ， “真香”都没来得及说 ， 就后悔不已 ， 价格问题是罗永浩带货的硬伤 ， 薇娅和李佳琦成功的核心就是低价刺激需求 ， 且双方对于厂商违约的容忍度极低 ， 但目前看来 ，
罗永浩团队在议价能力上还有很大的提升空间 。
本次直播的选品情况也是造成优惠力度不够的一个原因 ， 罗永浩推荐了23款产品 ， 其中7款属于小米生态链 ， 包括小米10 ， 而小米生态链产品一贯的卖点就是性价比 ， 确实很难进一步降价 。 再有一些中端的电子产品 ， 如投影仪、录音笔、扫地机器人 ， 即使有一定的优惠力度 ， 也因本身的高底价而加大购买决策难度 ， 进而影响成交额 。
“他自己在选品上面应该是跟自己的人设做了一些贴合 ， 他本身是科技创业者 ， 男粉丝居多 ， 逻辑性比较强 。 因此这次销售的产品都有比较差异化的卖点 ， 他在销售时也用纸质ppt的方式将卖点直接展示出来 ， 比如联想充电器的‘小’ ， 每日黑巧的‘低糖科技’ 。 淘宝上有些主播其实是主打情感带动性、场景驱动性的冲动消费 。
老罗的直播带货偏向让用户用理性去购买一些产品 。
”青山资本投资总监艾笑对采访人员表示 。
老罗自己对于“带货量”本身是不敏感的 ， 他在直播过程中对搭档说 ， “我还需要学习很多东西 ， 你重复讲这些东西的时候 ， 坦率地讲 ， 我觉得已经上架了 ， 他们买就是买 ， 不买就是不买 ， 还讲什么讲 ， 但实际上发现帮助特别大” 。 这样的反思在直播过程中经常出现 ， 让老罗这个“傲慢”的新人低头学习 。
一名从业者认为 ， 从宣传、场控、选品、供应链、议价等多个方面来看 ， 老罗都需要一个强大的团队来配合他 ， 现在的他还不适合带货 ， 只适合品宣 ， 利用自己的人气和辨识度去推荐产品 ， 但不对产品的销量负责 ，
他很清楚自己的优势在哪里 ， 也想和传统的网红电商直播做出差异化 。
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罗永浩微博
“我觉得老罗的直播未来会变成品牌宣传阵地 ， 不会当成像薇娅、李佳琦这样一低价卖出几十万单货的渠道 。
老罗的潜力点在于男性市场 ， 抖音后台数据显示看的直播80%是男粉 ， 30岁以上占据70%以上 ， 这部分人群是非常具有消费能力的 ， 他们未来会如何去消费 ， 这是老罗有潜力爆发的地方 。 ”盛帅表示 。
有一点可以肯定 ， 既然老罗直播间的东西并没有那么吸引人 ， 这场首播应该就是老罗直播生涯的巅峰 ， 此后便是下坡路 ， 他也不得不思考走哪条路更为稳当 ， 不至于摔得太惨 。
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等着老罗的依旧是一场恶战这场盛大首秀 ， 最大的赢家还是抖音 。
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