『』一季度过后，小米和荣耀渐行渐远
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30 号 ， 荣耀用 2399 元的「血腥」价格完成荣耀 30S 5G 发布后 ， 一季度手机市场落下帷幕 。
整季度里 ， 行业经历了一次完整的的疫情风暴洗礼——1 月影响初现 ， 2 月全线暴跌 ， 3 月恢复生产 ， 3 个月内 ， 主流厂商几乎都发布新品来角逐 5G 市场 。
但荣耀的这场发布会之所以备受关注 ， 更重要的在于麒麟 820 芯片的落地 ， 它影响的不只是一两款手机 ， 更可能是十几个月的市场格局 。
在发布会后的采访里 ， 荣耀总裁赵明就黑天鹅事件对中国手机行业的影响、竞争对手进入高端市场的判断、以及 820 芯片与新机、乃至荣耀一年来的变化表达不少新观点 ， 同时也揭示了为什么荣耀能在 2 月从第四一举进入国内前二、3 月同比大幅增长的秘密 。
1 ， 谈行业：飓风下的逆行者
「情况更加严重了 ， 不能说是疾风 ， 这是飓风和台风」 。
疫情对行业的影响在诸多报告中可见 ， 普遍的均值统计差不多就是销量同比腰斩 ， 去年初赵明就曾提出过一句「疾风知劲草」 ， 没想到过了一年 ， 疾风汇聚升级成了台风 。
供应的减产与需求的压制同样影响着 5G 手机的普及 ， 其在整个市场上的占比大概就是 15%到 20% ， 即使在 2 月这种「4G 清库存 ， 新品皆 5G」的月份 ， 5G 手机的出货量也只有 1/3 出头 ， 各家都在市场悲观情绪下蛰伏 。
飓风之下 ， 荣耀成为了市场唯一「逆行者」 。
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一方面 ， 荣耀在 2 月份国内手机出货量统计从第四跃升到了行业第二 ， 仅次于华为——普遍看来 ， 主要原因是线下渠道受阻 ， 线上第一的荣耀相对影响较小 ， 所以完成了对 OV 的超越 ， 但这又很难解释同样线上为主、且更早发新品的小米依然岿然不动的稳在第六 。
在赵明看来 ， 除了既有的产品和渠道原因外 ， 荣耀团队自身也起了至关重要的作用 ， 包括与电商平台与消费者的有效沟通等 ， 甚至在行业都休假时团队在超负荷工作 ， 「小伙伴们的逆行 ， 也支持了我们这样逆势的发展」 。
而到了 2 月下旬疫情逐渐好转 ， 基于「有朋友有未来」的多年合作基础 ， 零售渠道率先与荣耀建立起连接 ， 所以线下也开始迅速恢复 ， 截止到 3 月 ， 荣耀不但摆脱了疫情影响 ， 而且还有着「远超过两位数」（10%以上）的增长 。
赵明还透露了另一关键信息 ， 「荣耀在恢复生产后的线下销量反倒超过了线上」——这对于谋求全渠道发展的品牌是个重要信号 ， 这也和此前赵明说的「荣耀是线上线下发展最均衡的品牌」相互印证 。
而对于疫情对 5G 的影响 ， 赵明的判断会是「加速整个 5G 网络部署的进程 ， 同时也会加速 5G 手机的更迭」 ， 核心原因是当线下办公与生活场景被迫移植到线上后 ， 反而消费者会更在乎网络与终端 ， 换句话说 ， 你用手机的时间越频繁 ， 应用场景越多 ， 使用的 APP 越多 ， 就越能体验性能手机和 5G 网络的便捷 。
在成为手机市场逆行者的过程中 ， 荣耀的品牌也在潜移默化跃迁 。
赵明举了个到店零售案例：「消费者到店里购买商品的时候 ， 基本上以前我们说促销员引导的过程、还有选择的过程 ， 现在都没有了 ， 到店里直接要买哪个品牌、哪个型号的手机 ， 然后买了就走 ， 这种自带流量 ， 让荣耀胜出 ， 也给了我们很大的信心」 。
这其实就是典型的品牌与产品相互强化的案例 ， 早期阶段优质的产品可以拔高品牌 ， 而 TOP 级别品牌又会给产品带来更高认同度 ， 线下门店里这种自带流量式的「无脑选择」 ， 其实正是品牌升级的最直观体现 。
我们此前总结过荣耀的 2019 ， 战略上 ， 提出了二级火箭战略以及「四个极具」 ， 让产品、渠道、生态、品牌作为「二级火箭」实现「变轨」 ， 技术上则主打「锐科技」概念 ， 重点落在研发与产品力；从成绩上看 ， 依靠荣耀 V30 几个月以来的表现 ， 荣耀品牌已经攀登上了 3000-4000 区间的高端价格端 ， 而新发的荣耀 30S 则直接打 2500 上下的次旗舰市场 ， 目标出货量超过 1000 万部 ， 定位是普及型 5G 手机 。
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