【39.67】净利润39.67亿元创新高位居行业前30，禹洲地产韧性强劲跨越行业寒冬( 二 )
林龙安称 ， 疫情的到来使得整个行业出现了大量的整合和收购 ， 行业集中度会进一步提高 。 禹洲地产会趁此加大产能收购以及布局城市更新等业务 。 按照计划 ， 禹洲地产2020年拿地力度会继续加大 ， 全年买地预算在500亿元左右 ， 实际可动用资金约250亿元 。
压力测试下偿债能力凸显 优质土储削弱疫情影响
潮水褪去 ， 方知谁在裸泳 。 疫情之下 ， 股市巨震 ， 楼市冰封 。 这让原本就身处偿债潮中的房企遭遇了空前的流动性危机 。 恒大研究院报告显示 ， 2019年房企有6.1万亿元债务兑付 ， 而2020年和2021年分别有5.9万亿元和3.4万亿元 。 在这场危机中 ， 谁能拥有充沛的现金流 ， 撑过至暗时刻 ， 就可以迎来春天 。 毕竟购房的需求只是被延迟 ， 并没有消失 。
不难看到 ， 禹洲地产于2019年下半年积极主动地进行债务管理 ， 通过两次美元债券要约回购 ， 置换了期限较短、成本较高的美元债券 ， 进一步降低了融资成本 ， 延长了债务年期 ， 优化了负债结构 。
数据显示 ， 截至2019年末 ， 禹洲现金余额为355亿元 ， 比去年同期上升21.28% 。 与此同时 ， 净负债率相比去年同期下降1.33个百分点 ， 至65.64% 。
研究数据显示 ， 禹洲地产销售覆盖比率达10倍以上 。 若考虑通过销售回款既偿还短期债务又支付全额拿地款 ， 禹洲地产以销售回款偿还短期债务之后 ， 剩余金额仍能覆盖已发生的土地款且覆盖比率皆在1以上 。 
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手有余粮 ， 心里不慌 。 面对即将到来的“报复性”需求 ， 最先恢复的往往是城市界面较好的一二线城市 。 光大证券(601788,股吧)预测 ， 疫情后 ， 房地产行业总量下行 ， 集中度持续提升 ， 高能级城市韧性较强 ， 一线城市能保持双位数至11%的增长 。 利好布局与一二线城市的房企 。
的确 ， 尤其是长三角地区 ， 在此次疫情中展现出较好的城市管理水平和充沛的社会公共卫生资源 ， 叠加已经出台的人才落户政策 ， 会进一步提升该地区对于外来人口的吸引力 ， 从而带来增量需求 。 例如禹洲去年首个销售额破百亿的城市公司所在地——苏州 ， 不仅确诊病例早早清零 ， 复工率也排在全国前列 。 
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财报显示 ， 禹洲地产在长三角区域的土储占比最高
数据来看 ， 截至2019年12月31日止 ， 集团的土地储备总可供销售建筑面积约2,012万平方米 ， 共156个项目分布于六大都市圈的33城市 ， 一线╱二线╱三线城市的占比分别为18%、77%及5% ， 土储总货值超3,661亿元人民币 。
营销铁军反应神速 线上线下整合营销抢跑行业
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疫情初始 ， 禹洲便积极响应各地政府要求 ， 已暂停开放武汉、苏州、青岛、南京等地线下售楼中心 。 同时 ， 禹洲集团营销应对疫情 ， 迅速开启网上置业模式 ， 缓和了线下销售停摆对项目销售带来的冲击 。早在1月底 ， 禹洲便已推出线上售楼平台、线上直播阵营、线上置业程序“禹洲买房宝”等多项创新举措 。 与凤凰网、安居客、房天下等多个线上售楼处进行搭建 。 与此同时 ， 禹洲营销一线也积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道 ， 实现多渠道、全方位、一体化营销的线上传播矩阵 。 
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【【39.67】净利润39.67亿元创新高位居行业前30 ， 禹洲地产韧性强劲跨越行业寒冬】 在此次疫情营销战中 ， 禹洲的线上线下联动营销可圈可点 ， 为全行业树立了全网购房时代的学习样本 ， 其成功经验无疑值得复盘和参考 。 这或许也正是禹洲地产能拿到运营能力TOP3的原因之一 。
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