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直播■“直播风”刮进转型鲁企

疫情期间,依赖线下客源的企业和商家遭受了不小的冲击 。 “直播经济”成为了疫情之下传统行业转型与自救的一场“及时雨”
◆导报采访人员 戚晨 济南报道
4月1日,几大直播平台同时开刷 。 首秀的罗永浩在抖音平台上3小时成交额1.1亿元,快手直播“带货王”辛有志单场交易4.8亿元,创下直播电商新纪录 。
面对直播、短视频在疫情期间的持续走俏,2日,经济导报采访人员走访、调研了多家企业发现,山东各行业的商家和主播都在争相走入这一风口 。 那么,直播如何帮助企业渡过难关?面对这一新兴事物,山东企业如何“带货”,在保证商品质量和品质的同时,实现良性发展呢?
“被迫”转型尝到甜头
“我手里这枚超甜糖心烟台苹果,产自于我身后这片丘陵 。 熟悉我的朋友都知道,我们自家这片果园,位于烟台蓬莱,有着北纬37度的绝佳气候 。 ”2日,为自家农产品(000061,股吧)带货的“蓬小莱”生态农场创始人孙罡,站在自家的10亩果园中开始了一天的直播 。 从北漂回到山东,做教育培训后回归蓬莱老家,一场疫情更让他放下了停滞的主营业务,将目光对准家乡优质的农产品,并适时开通了直播 。
孙罡在视频中的定位是一位喜欢穿汉服的文艺男青年,结束了北漂14年返乡创业,扎根土地 。 “决定开始做直播、短视频时间并不长,仅有两个月,但通过抖音、快手包括腾讯直播这几个平台,如今也积累了几千粉丝 。 ”孙罡介绍,虽然起步较晚,从写脚本、录制到后期剪辑,完全都是自己一个人,但他仍然坚持正规运营,通过了蓝V认证进行正规化运营,摆脱了不少入门新手“小作坊”的直播模式 。
“农产品品牌如何走得出大山?家里的果园以前就是最传统的销售模式,但今年疫情期间我们果断把全部重心放在了线上销售,我们的苹果甚至最远寄给过海南的顾客 。 ”孙罡介绍,自己以前服务艺术教育培训机构,通过已有的客户群体,通过直播,把服务过的教育机构以及家长和老师变身为自己的第一批顾客和粉丝,打开了销量 。
孙罡认为,年轻人应该积极尝试新模式,自家果园产品有保障相当于已经跳过了“选品”这关,他能做的就是利用新媒体的传播模式和渠道迅速打开销路 。 可以说,一场疫情让他“被迫”转型,但这个转型也让他打开了一片新天地 。
同样感受到直播和短视频销售红利的,还有济南润馨苑茶叶有限公司总经理孙晓微,从龙井、安吉白茶等系列春茶准备上市起,她就开始了线上“带货”的新探索 。 “疫情期间茶城也不开门,通过直播间给自家茶叶做做宣传,没想到订单随之而来 。 ”孙晓微介绍,目前每日销售茶叶能达2万元至3万元,相当于去年同时期的一半,这是她之前也没有预料到的 。
争相进入“直播间”
疫情期间,依赖线下客源的企业和商家遭受了不小的冲击 。 “直播经济”成为了疫情之下传统行业转型与自救的一场“及时雨” 。
“直播就相当于一个超级大团购的行为,即便是只有几百个观众的小主播,如果在选品和导购能力上有出色表现,也会达到非常高的转化率和复购率 。 ”2日,在济南市天桥区标山孕婴童商城内,做了8年童装品牌的老板刘嘉告诉经济导报采访人员,目前他们的所有销售员均开通了直播,经过两个月的线上转化,如今日销售额已经超过了线下实体店铺的销售量 。
>>下转2版
据了解,淘宝直播2月新开播商家环比增幅达719%,直播商家的订单总量平均每周都以20%的速度增长 。 淘宝直播带动的成交额已连续3年增速超150%,成为当前增长最迅猛的新经济业态 。
“直播更像是一个消费场,用户是消费者,用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系,很多企业、老板、店主开通直播就是看中了直播的‘带货’能力 。 ”刘嘉表示,他们非常后悔进入直播领域的时间滞后了,随着逐渐复工复产,他们也提高了直播频次,在“三八妇女节”当天,他们全部直播间4小时进账近30万元 。
天猫“京小调”旗舰店创始人七月,也在几周前进行了自己的第一次直播 。 “第一次直播没有带货,作为女性创业嘉宾,客串了‘风雷麦子’的直播间,当晚主要获得的是私域流量的关注 。 然后第二天,这个直播间就开始在济南同城直播榜单排名第一,一直连续了很多天 。 ”七月认为,目前她经营的小吊梨汤品类非常需要这样的传播和曝光度,而直播恰恰让她收获了不少年轻人消费群体的关注 。


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