【大众网·海报新闻】财鑫闻｜负债1亿转战电商直播，罗永浩“带货直播”之路能走多远？( 二 )
根据艾瑞咨询数据显示 ， 在2018年网红规模突破2万亿元 ， 而目前中国市场上约有6亿人成为网红的粉丝 ， 这些网红利用自己的知名度和粉丝进行带货变现 ， 通过赚取佣金获得收益 。 艾瑞机构统计数据显示 ， 去年国内移动直播行业的市场份额为120亿元 ， 到2020年预计将会突破1000亿元 。
2020年伊始 ， 由于新冠肺炎疫情的爆发 ， 给线下商家带来了灾难性的打击 ， 但与线下实体店形成鲜明对比的是火爆的线上交易 。 数据显示 ， 2月开淘宝店人数超过100万 ， 新开直播的商家数环比劲增719% ， 商家订单总量平均每周都以20%的速度增长 ， 成交金额比去年翻倍 。 
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（线下商场纷纷试水线上直播）
采访人员在走访中发现 ， 面对如此巨大的市场蛋糕 ， 线下实体店也开始纷纷行动起来 ， 济南万象城在3月7日正式开启第一场直播 ， 在5小时的直播过程中 ， 获得了累计11万+的观看量 ， 销售额近14万元；山东老牌零售企业—银座商城 ， 在疫情期间开启“银座云逛街” ， 并在4月2日、3日在抖音平台进行直播 ， 线上秒杀一线大牌美妆 ， 柜员化身主播卖货 。
老罗“是否能超越李佳琦、薇娅等头部网红？他的直播带货之路能走多远？
前有创世界吉尼斯纪录的“口红一哥”李佳琦月入千万 ， 后有“淘宝一姐”薇娅直播卖4000万火箭秒成交 ， 直播带货的非凡魅力令罗永浩也强势“入圈” 。 那么 ， 直播带货会一直“火下去”、“活下去”吗？老罗直播带货之路能走多远？
近几年 ， 随着5G技术的推广运用 ， 短视频、直播成为电商行业的新风口 ， 众多电商平台开始变换花样来吸引顾客 ， “直播+电商”的新兴模式成为当下电商的发展趋势 ， 而主播的粉丝流量直接决定了直播带货能力 。 也就是说 ， 电商直播最终考验的是主播的导购能力 。 前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示 ， 淘宝90%以上的直播都是商家自播 ， 达人只占到10% ， 而目前做得最好的超级主播 ， 商家属性也非常明显 。 娱乐性是有益补充 ， 但专业性才是第一位 ， 这无疑对于主播的要求进一步提高 。 
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（薇娅直播卖4000万火箭秒成交）
回过头来看李佳琦和薇娅 ， 一个用3年时间从欧莱雅化妆品专柜普通员工一步步成长为所在柜台专业能力最强的导购 ， 一个则是从线下服装实体店到淘宝、天猫再到淘女郎 ， 最后成为淘宝主播 ， 他们身上共同的特点都是对所受商品特性的全方位了解以及深谙商业营销的手法 ， 专业能力极强 。 
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（“口红一哥”李佳琦涂口红创吉尼斯记录）
然而 ， 对比罗永浩的那场直播 ， 说话不利索、对产品不熟悉、流程不了解……可以说是漏洞百出 。 更有网友将老罗直播的商品列出 ， 在其他渠道找到了更为便宜的价格 。 
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（李国庆直言：企业家直播带货很荒唐）
不仅如此 ， 在直播结束后 ， 电商直播行业内部掀起一波讨论 。 早晚读书总经理李国庆在谈及罗永浩直播卖货时直言 ， 很荒唐 。 并表示自己的粉丝影响力一点都不输于罗永浩 ， 但不会带货 。 李国庆表示：“对于带货 ， 带谁的货我懂吗 ， 如果我不懂 ， 靠团队选出的货 ， 我怎么能知道它真的就是性能好呢 。 ”
大播会COO张小野认为：“这是一次好的事件营销 ， 但并不是一次好的直播带货 。 ”
商鲸创始人袁靖博在看完罗永浩的直播后 ， 认为作为一个带货主播是不合格的 。 并表示 ， 与其来关注罗永浩带货直播 ， 还不如关注抖音做电商直播的决心 。 因为抖音代表着公域流量 ， 而电商直播靠的是私域流量 ， 从公域走向私域 ， 是一种很大的改变 ， 甚至是在产品定位上做出的调整 。
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