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「新湖南」多优惠花样吸引持券顾客，商家"备战"复工后首个销售小高峰


采访人员 黄亚苹 朱蓉
“本店支持工会消费券 ， 欢迎选购 。 ”
4月3日一早 ， 绿叶水果湘雅店店员将使用A4纸打印的提醒贴在了结算台付款二维码旁边 。 她告诉采访人员 ， 由于品牌总部设计的提示海报仍在制作 ， 为了抢占先机 ， 便自己制作了简版海报 。
清明小长假即将到来 。 从街头到巷尾 ， 随着省总工会下发的节日福利消费券的陆续到账 ， 如何吸引持券顾客进店成了商家的“头等大事”——他们之中 ， 有人开通新的付款方式 ， 有的则推出可与消费券叠加使用的满减优惠、满额赠礼等丰富的让利活动 。

「新湖南」多优惠花样吸引持券顾客，商家"备战"复工后首个销售小高峰
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现场：好热闹 ， 烤肉店客流量翻番
“工会消费券已到账 ， 走 ， 花钱去!”4月2日 ， 长沙市民廖小姐收到工会发放的消费券 ， 激动地发了条朋友圈 。
上周末 ， 廖小姐在逛商场时看中了彩妆品牌毛戈平的气垫粉底液 ， 便盘算着等消费券到账后来采购 。 “气垫272元 ， 另外赠送一块替换装 ， 抵扣5张50元和1张20元消费券后 ， 实际支付只需2元 ， 相当于白捡!”
采访中 ， 街边餐饮店、零售小店店主纷纷表示 ， 自上周开始 ， 明显感受到进店消费的顾客数量在逐渐增多 。
4月3日 ， 尽管是工作日中午 ， 在中山亭酒拾烤肉店内 ， 仍有10余桌消费者正在用餐 。
“最近客流翻番了 ， 工作日晚上7点开始排队;如果是周末 ， 怕是要等30-60分钟嘞 。 ”店铺服务员蒋阿姨介绍 ， 餐厅2月9日复工 ， 但入店用餐的顾客一直寥寥可数 ， 而现在 ， 餐厅超50张烤肉桌已全部对外开放 ， 高峰时段还有点儿忙不赢 。
“有了消费券 ， 终于吃上年后第一顿海底捞 。 ”4月1日16时 ， 周小姐掐点进入“海底捞火锅”小程序排队取号 ， 已排到了小桌60号 ， “晚上8点多吃完火锅 ， 门厅外还坐满了排队等位的食客 。 ”
市民：积极消费 ， 但少有人“乱花”
4月3日一早 ， 从事文化行业的白领曾小姐发现 ， 自己的“湘消费”微信小程序账号上到账了面额总计300元的湖南省总工会消费券 。
她表示 ， 明天正好打算去买家具 ， 到时候看下能不能用 ， “花的话 ， 肯定是买日用品之类的 ， 买正好要买的东西 ， 然后顺便花掉 。
在随机采访中 ， 约八成的消费者直言 ， 有清明小长假的购物、消费计划 。 而值得注意的是 ， 在大家的购物计划中 ， 多为打算将心仪已久的商品买回家 ， 也有人希望能“改善一下生活” ， 如吃一顿久违的大餐、买一个真丝眼罩、做个春天新款美甲等 。
“终于能实现水果自由了 ， 带上父母去进口超市好好采购一番 。 ”王先生笑着说 。

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商户：送福利 ， 争抢消费券红利
“送你一张代金券 ， 下次消费享受满10元减1元 。 ”4月3日 ， 蔡锷北路开胃王湘西泡菜店店主王群华顺手将一张面值1元的代金券塞入已打包好的商品中 。 3月中旬 ， 门店恢复营业后 ， 他赶紧印制了一批代金券 ， “附近都是小区、学校 ， 主要做熟客生意 ， 听说消费券能提高一点回购率 。 ”
值得一提的是 ， 随着“清明小长假”的临近 ， 为了在复工后首个消费小高峰抢占先机 ， 商家们纷纷使出“浑身解数”让利自救 。 如 ， 通程电器就推出了全场家电“满1000元减50元”、“满6000元减300元”活动;万达广场则通过微信小程序推出安心购消费券 ， 市民摇一摇抽奖就有机会获得50元服装或美食抵用券;盒马鲜生发起了“重新过年”倡议 ， 海鲜、时令水果、肉类等商品以打折的方式促销 。
苏宁易购五一广场云店负责人介绍 ， 苏宁易购所有门店均可参与满额立减 ， 苏宁家乐福还有部分商品第二件半价 。
“为期3天的活动中 ， 长沙盒马销售额环比增长近30% ， 客流增长超40% ， 其中 ， 鲜活水产、海鲜餐、鲜花涨幅分别为115%、60%及60% ， 方便速食类商品销售额下跌24% ， 可以看出 ， 疫情后消费结构已出现变化 。 ”盒马鲜生长沙区域负责人介绍 。
此外 ， 为了吸引“持券”顾客进店消费 ， 包括苏宁集团、果之友水果、金牛角王、大润发超市等企业纷纷通过官方微信、微博等线上平台发布信息 ， 提醒消费者在店内可使用“湘消费”电子券进行支付 。
影响：利用政府“有形之手”撬动居民消费
近日 ， 湖南省总工会、省财政厅联合下发《关于进一步动员全省广大职工工会会员积极消费繁荣市场发展经济的通知》 ， 这种在全国率先创新出台的提前发放职工群众、工会会员全年节日慰问金的举措 ， 究竟能给老百姓带来多少实惠?与疫情之下的经济复苏存在怎样的关联?
“2009年经济危机期间 ， 国家也发放过消费券;此次借助‘云端’发放消费券 ， 在一定程度上顺应了消费者 ， 特别是‘90后’等消费主力群体消费习惯的转变 。 ”湖南省政府参事、省社科院研究员尹向东认为 ， 消费券实质是利用政府“有形之手”撬动居民消费 ， 刺激居民被压抑的消费欲望 ， 短期内拉动消费需求 。


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