【独家】快手“连麦PK卖货”终有定论 这几类商家优先享有( 二 )
然而 ， 在连麦PK卖货的实际操作中仍存在种种行业乱象 ， 使得电商从业者们对挂榜电商和连麦带货的营销玩法褒贬不一 。
一方面 ， 很多头部主播依靠自己的人气和流量优势公开叫卖“榜一”的广告位 ， 而获得连麦机会的商家往往会遭遇大主播的频频砍价 。 另一方面 ， 个别销售劣质产品的商家在没有内容运营和粉丝沉淀的情况下 ， 依靠给头部主播刷礼物获得连麦带货的机会；而个别大主播对这类商家的经营资质、小店评分和产品质量置若罔闻 ， 直接把直播间流量导流至劣质电商卖家 ， 最终利益受损的还是消费者 。
近两年来 ， 快手平台曾多次出台政策 ， 规范连麦PK卖货行为 ， 指导商家规范运营电商业务 。 在官方政策引导下 ， 一部分爱惜个人声誉、维护粉丝利益的头部主播开始在连麦PK中对商家资质、店铺评分、产品质量进行评估 。 这一举动也促使很多想要参与连麦带货的商家更加重视日常的店铺运营 ， 将更多精力投入在产品质量和售后服务上 ， 减少出现客户差评的情况 。
而此次快手电商将“连麦PK卖货”的权益开放给优质商家 ， 实际上也再次表明了官方对挂榜电商模式的立场和态度 。 一方面 ， 平台允许这种通过直播间连麦PK引流卖货的玩法；另一方面 ， 也将对玩家的资质进行审核 ， 以最大程度保证商品和服务质量 ， 维护平台消费者的合法权益 。
02
小店评分4.8以上是优质商家标配
从知情人士提供的获得“连麦PK卖货”权益的商家案例来看 ， 这些商家的快手小店总销售量少则四五千 ， 多则两三万；商品质量、服务态度、物流服务评分均在4.8以上;小店售卖的商品既有美妆护肤、日用快销品 ， 也有来自源头产地的蔬果生鲜和初级加工农产品 。
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有商家告诉亿邦动力 ， 如果真如爆料人所言“连麦PK卖货”仅向入驻平台的优质商家开放权益 ， 那么受影响比较大的则是那些单纯依靠挂榜电商模式运营的商家 。
“有些电商商家并没有创作好的内容 ， 也不在乎粉丝运营 ， 只靠给大主播刷礼物 ， 获得流量和爆单的机会 ， 在一个大主播直播间割完韭菜 ， 再换下一个直播间 ， 根本没有把消费者放在眼里 。 ”他说 。
还有商家透露 ， 这一类挂榜电商会专门组建团队运营业务 ， 借助市面上流行的挂榜电商数据服务产品 ， 选择投放的主播资源 ， 计算投入产出比 ， 根本没有把精力用在内容创作和粉丝运营上 。
因此 ， 很多商家都表示 ， 快手近两个月连续出台新规规范连麦PK卖货 ， 实际上给了中小商家更公平的竞争环境 ， 那些本身就在认真经营店铺、创作内容、运营粉丝的商家 ， 应该更加坚定这个运营方向 ， 进而获得更多官方扶持和开放权益 。
“从长期来看 ， 真正的快手电商商家都放弃了挂榜直播 ， 所有非良性的业态早晚会被戳破气泡 。 快手本质上还是一个内容电商平台 ， 核心要靠优质内容和优质产品 ， 投机倒把的行为也不会太长久 。 ”一位快手电商服务商告诉亿邦动力 。
03
大主播转型“品牌掌柜”直播带货
此前有行业人士认为 ， 快手整顿挂榜电商的一系列举动对头部娱乐主播影响较大 ， 而摆在这些大主播面前的有两条路：一是依靠优质内容沉淀忠实粉丝 ， 获得粉丝的礼物打赏；二是转型带货主播 ， 对接优质供应链资源 ， 为粉丝提供货真价实的商品 ， 进而增加粉丝粘性 。
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