【独家】快手“连麦PK卖货”终有定论 这几类商家优先享有( 三 )
事实上 ， 快手官方在规范大主播参与挂榜电商行为的同时 ， 也在探索头部主播的商业变现路径 。 例如 ， 快手商业化近期联合多家品牌发起的“品牌掌柜计划”就为这一人群提供了新的发展路径 。
据了解 ， “品牌掌柜计划”旨在为快手创作者提供更优质的品牌好货、更灵活的分销模式和更全面的运营指导等扶持政策 ， 目前很多快手头部主播也获得了“品牌掌柜”的资格 ， 参与到品牌专场直播活动中 。
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其中 ， 快手“超级品牌日”首场直播就促成了美特斯邦威与快手头部主播“二驴”、“驴嫂”的合作 。 据统计 ， 本次直播共吸引了1148万人次观看 ， 在线同时观看人数峰值高达98万 ， 下单超过67万次 ， 总销售额4588万元 ， 品牌官方账号一天涨粉30万人 。
有行业人士就此分析认为 ， 新入驻的品牌方能在短期内获得销售转化和粉丝增量 ， 得益于快手对于“人货场”模式的重构 。 在“超级品牌日”专场直播活动中 ， 由头部主播扮演的“品牌掌柜”实际上是促进交易转化的关键角色 。
“这些活跃在快手的头部主播通过长年累月的直播和粉丝互动 ， 已经建立起粉丝的信任 ， 因此当主播参与品牌直播活动中 ， 实际上并不仅仅是品牌代言人的角色 ， 更是代表粉丝向品牌方争取更多福利 。 而品牌方可以借助头部主播的流量优势和粉丝粘性 ， 通过一场直播建立起从认知、兴趣到购买的品牌营销链路 。 ”
还有商家告诉亿邦动力：“相比连麦PK卖货的形式 ， 官方联合品牌和主播搭建的直播带货场景更加规范有序 ， 是真正能让消费者、品牌、主播三方获利的模式 。 头部主播不仅能帮助商家高效实现交易转化 ， 还能在短时间内进行用户引流 ， 帮助商家沉淀私域流量 ， 同时消费者也确实可以收获高性价比的品牌商品 。 ”
据悉 ， 由品牌、创作者、快手联合打造的“超级品牌日”已经发起四场 ， 总共帮助品牌方达成近1亿销售额 ， 下单近186万件 ， 直播累计观看人数超4000万 。 在最近发布的“快复工”计划中 ， 快手也表示将向优质商家开放“达人连麦”的权益 ， “快手掌柜”将帮助优质商家冷启动 ， 保证开播就有高人气 。
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