「淘宝网」淘宝直播初创史：那些按下play键的人( 三 )
做淘宝直播前 ， 夫妻俩从西安线下店转战到广州试水电商 。 14年 ， 他们入场女装天猫店 ， 海锋对新渠道信心满满 。 他一开始就为自己设立了高门槛 ， 团队、品质、运营…准备就绪 。
三天过去了 ， 一周过去了…一伙人坐在电脑前面面相觑 ， 店铺几乎没有订单 。 “我当时连流量这个词都没听说过” ， 他和我说道 。
在寻找“流量”的路上 ， 他们找到了淘宝直播 。 那时 ， 天猫店已经小有规模 ， 为了引流 ， 薇娅在2016年5月第一次打开直播摄像头 。 第一场直播纯聊天 ， 涨了2000多粉丝 。
在其它直播平台 ， 往往是先有人和流量 ， 再去考虑用广告还是货的方式商业化；淘宝直播不是 ， 它是货找人、货找流量 ， 货勾连着对它感兴趣的人 。
薇娅并不是第一批淘宝主播 ， 时代的星火为什么偏偏落在她的头上？入场时间是一方面 ， 还有一个更重要的原因是“天赋” 。
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【「淘宝网」淘宝直播初创史：那些按下play键的人】
穿版好 ， 健谈 ， 线下卖过衣服 ， 有过演艺经历…海锋相信自己的妻子 ， 甘愿给她做起了后台哥 。 后来 ， 天猫店已经无法满足粉丝们的需求 。 他们也开始和生产用于搭配的鞋子、首饰工厂合作；卖起薇娅吃的面包；甚至应粉丝要求帮她们去丝芙兰找口红 。
“她是个很操心、很执拗、很追求完美的人” ， 海锋这么评价她 。 薇娅一边直播、一边参与服饰设计、一边负责拍新款 。 处理完公司的事儿 ， 她半夜翻来覆去睡不着就打开电脑修图片 ， 一坐就到天亮 。
16年夏末一场淘宝直播官方PK赛上 ， 薇娅获得了第一名 。 她在一小时内 ， 卖出了2万多单 。 直到小二找到海锋 ， 质疑得询问了数据 ， 他们才知道自己的成绩相当不错 。
摆在面前有两条路 。 一 ， 以直播带货为主 ， 放弃天猫店 ， 改为C店 。 二 ， 以天猫店为主 ， 直播还是作为引流方式之一 。 互有利弊 ， 两者都难以割舍 。 “我们就认准直播了 。 ”他们最终选择了前者 。
金字塔并不由基石来衬托它的高度 ， 基石本身就是高度的一部分 。
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最真实的淘宝直播在直播间里 。
主播林小雅的第一个直播间 ， 是她温岭老家的出租屋 。 做直播前 ， 她和闺蜜合开了一家线下服装店 。 这座不大的小城市里 ， 有熟悉的街道和稳定的客源 ， 生意还算不错 。 每隔一段阵子 ， 她都会坐长途车来杭州四季青进货 。
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16年闺蜜怀孕生产 ， 店铺关门 。 那年下半年 ， 一个电商TP公司朋友和林小雅提到了淘宝直播 。 “你漂亮、会打扮、又懂卖货…” ， 朋友三言两语说服了她开通直播 。
朋友负责给她找货 ， 林小雅负责直播 ， 播的第一款产品是补水仪 。 出租屋不大 ， 林小雅甚至找不到一块合适落脚的空地 。 她坐在床上 ， 把手机支棱在桌子上 ， 点击了开播键 。 “也不知道说些什么 ， 感觉自己可傻了 。 ”第一个月 ， 直播间成交了十来笔订单 。
林小雅自觉不是能说会道的人 ， 但她很能吃苦 。 17年是她的爆发期 ， 有一段时间粉丝每天成万成万增长 。 她每天早上拖着巨大的蛇皮袋上楼 ， 里面装满了快递 。 出租屋的地上、床上都是衣服 。 她一天需要重复穿脱一两百次 ， 最振奋人心的一次 ， 一款弹力裤卖了一万多条 。
她没有招助理 ， 但在一年内搬了5次家 ， 相当于换了5个地方直播 ， 因为东西放不下 。 17年年末 ， 林小雅和薇娅、烈儿宝贝、陈洁kiki...同登淘宝达人收入榜 ， 当时榜单里还看不到李佳琦的名字 。
直播并非一番风顺 。 林小雅在最高点处时 ， 因为纠纷被迫停播 ， 粉丝归零 。 没有帐号 ， 也意味着不需要直播间 ， 她的镜头陷入了一段黑暗期 。
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