「淘宝网」淘宝直播初创史：那些按下play键的人( 二 )
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2016年4月 ， 风越刮越猛 。 市面上横空而出的直播APP不下200个 ， 岱妍分别下载试用 ， 发现市面上的APP和淘宝直播并无可比性 。 他们像极了一个初创公司 ， 带着不成熟的产品一路狂奔 。 风口下 ， 依然坚守电商直播的定位 。
5月13日Play更名为“淘宝直播”正式上线 ， 入口在手淘页面的“地下五层” 。 闻仲给出了定义 ， 这是个“有趣、有用、有料”的生活消费类直播平台 。
上线当天 ， 淘宝直播开通了“优惠券”功能 。 主播能一边介绍产品 ， 一边发放优惠权益 。 平台升级回归到买货 ， 商业逻辑初显 。 新芽充满了生命力 。 一个月后 ， 红人张大奕尝试直播买货 ， 4小时1900万 ， 震惊全网 。
o3无人区 商业模式逐渐的稳定的淘宝直播在头年就加入了大促的队伍 。 2016年双十一结束没多久 ， 新川接到了Boss的消息：“你要不要来试试淘宝直播？”“我不懂直播 ， 我连用户都不算” ， 新川犹豫了一会儿 。 “没有人懂 ， 大家都是小白…”新川考虑了不到一分钟 ， 应允了下来 。
什么是PGC？什么是UGC？刚开始接触淘宝直播时 ， 这是片陌生的领域 。 但没有人给他喘息的时间 。 回工位的路上 ， 新川接到了第一个项目——2016年的特别节目《镇店之宝》 。 他在刚加入团队时 ， 主要负责偏营销、策划的PGC节目 。
节目需要招商 。 第二天 ， 新川骑了一辆自行车从园区的1号楼转悠到7号楼 ， 找各个条线的小二投钱 。 这是淘宝直播的第一次大促PGC节目 ， 并非所有人敢冒险尝试 。 有的小二表示愿意试试 ， 有的则当场拒绝 。
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《镇店之宝》是淘宝直播和湖南卫视联合出品的 ， 第一季节目筹集了200多万资金 ， 一共做了12期 。 最忙的一阵 ， 新川在长沙呆了15天 。 节目流程、制作、导演、灯光 ， 内容设计、环境…他每天接触着新鲜的东西 。
与此同时 ， 娱乐直播打得正酣 ， 残酷的千播大战不断抛下失败者们的尸体 。 虽然都是直播 ， 但两者前进在几乎平行的两条路上 。
无人区有很多 ， 例如美颜 。 直播APP最重要的筹码是什么？放在四年前 ， 答案是主播 。 为了拉高主播们的颜值标准 ， APP镜头通常有一层厚厚的滤镜 。
但在电商平台里 ， 产品才是关键 。 过度的美颜反而损坏了真实度 ， 红色口红变成玫红色 ， 小个子拉成腿长1米5 。 消费者收到货后心理悬殊过大 ， 就会导致退货 。 为了避免出现问题 ， 团队还是毅然闯入“保持真实度”的无人区 。
2017年 ， 首届淘宝直播盛典被提上了日程 。 这又是一片新的无人区 ， 阿里系统内没有经验可抄 ， 体系外也没有模版可以借鉴 。 “没人尝试过 ， 意味着我们可以定义它” ， 团队连看了好几场秀场直播盛典 ， 决定自己从头搭建 。
o4金字塔 第一届淘宝直播盛典上 ， 主播薇娅包揽了最受欢迎女主播、最具商业价值主播、淘金币人气主播、最受粉丝追捧主播、人气主播、最具粉丝影响力主播6个奖项 。
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奖杯们摆在谦寻公司的荣誉墙上 ， 除了这六个 ， 写了薇娅名字的奖项还有很多 。
海锋见证着这面墙从无到有 ， 他是薇娅背后的男人 ， 谦寻公司的董事长 。 他很少出现在直播间里 ， 通常露面就代表了抽奖 。
外界喜欢用金字塔的顶端作为行业的风向标 。 头部主播薇娅、头部机构谦寻聚集着最多的目光 ， 有羡慕更有探究 。
谦寻大楼屹立于阿里巴巴滨江园区 。 直播间在公司只占据了很小一部分 ， 更多的地方留给了超级供应链 。 站在楼外 ， 你可以透过落地玻璃看到供应链的冰山一角 。 而每天亮到深夜的灯光和进进出出的快递盒 ， 都无声透露着这家机构的日常节奏 。
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