雪球@瑞幸幕后大佬是谁？，殃及如此大“资本圈”的背后( 二 )
瑞幸的咖啡 ， 神州的汽车 ， 就像是陆正耀主持的两张牌桌 。 一开始最热闹的是神州系 ， 跑出了神州租车和神州优车两家上市公司 。 后来陆正耀觉得神州的人多且杂 ， 干脆单独开了一桌 ， 卖起了咖啡 。 如今咖啡卖得还不错 ， 于是他在神州的桌子上又放了一辆宝沃 ， 试图复制瑞幸咖啡的故事 。 
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一位接近神州优车的人士透露 ， 神州系目前正在对宝沃倾斜资源 ， 瑞幸咖啡跟宝沃在部分业务的人员和预算上打通 ， 资源可以共享 。 瑞幸咖啡则通过APP和小程序 ， 为宝沃汽车引流 。
2019年10月 ， 瑞幸咖啡跟宝沃联合推出促销活动 ， 通过瑞幸咖啡APP或者小程序 ， 同一手机账户每消费3件商品 ， 就能获得1次转盘抽奖机会 ， 其中的一个奖项就是宝沃BX5汽车的使用权 。
02
美丽新世界VS资本局中局
有人认为 ， 陆正耀攒了两个大局 ， 一个是神州局 ， 一个是瑞幸局 ， 宝沃是神州局中的一个小局 。 神州租车、神州优车、瑞幸咖啡、宝沃汽车 ， 这是陆正耀讲的四个资本故事 ， 背后的玩家是同一拨人 。
跟随陆正耀参与这些故事的人 ， 都赚到了大钱 。
神州租车2014年在港股上市 ， 华平投资前亚太区总裁黎辉在2012年投资2亿美元 ， 神州租车上市两年后 ， 黎辉代表华平投资减持7.09%的股票 ， 收回本金后净赚1.96亿美元 。
神州优车2016年挂牌新三板 ， 当时正值中概股回归A股热潮 ， 神州优车一度成为新三板股王 ， 在IPO之前参与投资的玩家们 ， 在神州优车赚的盆满钵满 。
陆正耀、黎辉、刘二海三人组成的神州“铁三角” ， 后来又开始做瑞幸咖啡 。 黎辉和刘二海都自立门户 ， 以大钲资本和愉悦资本的名义投资了瑞幸咖啡 。 瑞幸咖啡2019年在美股上市 ， 黎辉和刘二海在A轮融资时就已经进入 ， 瑞幸咖啡当时估值仅有10亿美元 ， 如今市值超过100亿美元 。 黎辉在瑞幸咖啡刚进行的配售中套现2.3亿美元 。 
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神州系“铁三角”
黎辉、陆正耀、刘二海（从左至右）
陆正耀有一种能力 ， 他能在极短时间内 ， 批量“制造”上市公司 。 对于资本市场而言 ， 陆正耀的每一家公司 ， 都是一个脚本性感的资本故事 。
神州租车是神州系的底盘 ， 也是最早开始盈利并登陆资本市场的业务板块 。 有意思的是 ， 后来神州系亏损的专车业务要上市 ， 为了符合上市条件 ， 耗资20多亿元收购自家神州租车23%股权 ， 从而让神州优车缩减了亏损 。
瑞幸咖啡是一个脱胎于神州系 ， 但相对独立的故事 。 在瑞幸咖啡诞生的2017年底 ， 神州系正面临增长瓶颈：神州优车已连续三年扣非后亏损 ， 2016年时净亏损达到36亿元 ， 旗下的买买车和车闪贷亏损严重 ， 专车业务刚扭亏为盈 。 如果不做咖啡 ， 神州系的故事不会好看 。
瑞幸咖啡成功之后 ， 神州系又开始扶持宝沃汽车 。 一位投资人向燃财经分析 ， “神州优车要上港股 ， 但是卡很久了 ， 现在推宝沃可能是为了讲新的资本故事 。 ”陆正耀曾计划让神州优车在美股上市 ， 最终因认购不足而未能成功 ， 改而挂牌新三板 。
陆正耀正在将宝沃融进神州的生态 。 他曾表示 ， 神州优车要在全国范围内建设库存中心 ， 为各店面提供车源 ， 同时还将建设几百个维修中心 ， 同时神州优车将大量采购宝沃的车辆 。 当然 ， 有人提出质疑 ， 宝沃这种自产自销的模式 ， 疑似左手倒右手 ， 内部复杂的关联交易让外人看不懂内部的真实情况 。
但陆正耀似乎不以为意 ， 他有一整套成熟的方法论来把控整个局面 。 而局外人首先感知到的 ， 是疯狂的营销轰炸 ， 高密度的促销补贴 ， 以及看起来烧不完的钱 。
03
旧瓶装新酒&皇帝换新装
在陆正耀还在做神州租车的时候 ， 他就跟分众传媒的江南春很熟 。 一个是汽车老炮 ， 一个是广告大牛 。
在网约车尚未普及的2010年 ， 神州租车的对手是一嗨租车和至尊租车 ， 神州只能排老三 。 陆正耀拿着8000万的广告预算 ， 不知道该往哪里投 。 江南春给陆正耀画了一张图 ， 让他把预算一分为四 ， 3000万元投楼宇、3000万元投框架 ， 1000万元投机场、1000万元投其他 ， 打透公寓楼、写字楼、机场这三个场景 。 7个月的疯狂广告轰炸后 ， 神州租车坐上了行业老大的交椅 。
陆正耀犹如醍醐灌顶 ， 从此掌握了互联网营销的法宝 。 按照江南春教给他的“心智理论” ， 人的心智是能够被影响而塑造的 ， 人心比流量更重要 ， 打赢了认知战 ， 就能赢得全局 。 广告能让本身不是刚需的东西变成刚需 。
所以后来陆正耀不论是做神州专车 ， 还是做瑞幸咖啡 ， 还是现在的宝沃汽车 ， 都是营销先行 。 二话不说 ， 先来几轮密集的电梯广告轰炸 ， 给江南春交上一大笔过路费 。 最典型的是小鹿茶 ， 发布会都还没开 ， 战略还没发布 ， 广告就已经铺到了电梯里 。
光有广告还不够 ， 还要有明星代言 。 如果细数陆正耀旗下公司聘请过的明星 ， 我们会发现多达十多位 。 张丰毅、陈冠希、吴秀波、海清、王祖蓝、张震、汤唯、刘昊然、肖战、雷佳音 ， 这些人气明星分别为陆正耀的四家公司代言过 。
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