雪球@瑞幸幕后大佬是谁？，殃及如此大“资本圈”的背后( 三 )
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陆正耀似乎坚信 ， 他能通过疯狂的营销 ， 让本身不是刚需的东西变成刚需 。 租车是这样 ， 咖啡也是如此 。
2016年推广神州买买买车 ， 王祖蓝和神曲《PPAP》原唱者共同出演《买买买车》 ， 以洗脑的旋律 ， 魔性的唱跳方式 ， 对神州的品牌做病毒式植入 。
2019年推广宝沃汽车 ， 宝沃找来了“虎哥说车”主讲于虎和前央视主持人郎永淳 ， 录制了15秒的视频 ， 一遍又一遍说“宝沃好贵”：“贵就是好 ， 好就是贵 ， 好贵！”如此土味洗脑的广告路线 ， 跟汽车行业常见的高端大气路线大相径庭 。
宝沃甚至在电商平台上卖车 。 2019年拼多多双12 ， 百亿补贴首次引入汽车品牌 ， 宝沃旗下多款车型参加活动 ， 推出万人团 ， 买车就送一年邮费 ， 另外还可能享受8000元额外优惠 。 根据宝沃公布的数据 ， 活动开始后不到6分钟宝沃售出500台汽车 。
当然 ， 这给他带来了争议 ， 批评者总认为营销太猛的公司通常做不好产品 。 陆正耀平时不喝咖啡 ， 所以当一个热爱汽车的江湖老炮 ， 突然说要做一个小资情调的咖啡品牌 ， 对标的还是星巴克 ， 很多人上来都会质疑一番 。
但陆正耀不以为然 ， 他不断在他既成的营销套路里 ， 加入新的故事和元素 。
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算账的逻辑OR烧钱的故事
陆正耀是福建屏南人 ， 当年考入北京科技大学 ， 他在北京第一次见到按站运营的公交车 。 他后来的几次创业 ， 都是围绕车展开 。 他勤于总结 ， 擅长找捷径 。 “毕竟要适应这个社会才能生存 ， 所以要不断地回去总结自己 ， 不断地找捷径 ， 想办法 。 ”
他偏好高举高打 ， 尤其爱促销补贴 。 神州专车时期的“充100送100” ， 瑞幸咖啡时期的“首杯免单 ， 买2赠1” ， 都是在用补贴烧钱的方式抢市场 。 所以他所做的几个项目 ， 总是被人质疑算不过账来 。
在一位投资人眼中 ， 陆正耀属于那种“不按常理出牌”的人：一群人打扑克 ， 本来可以相安无事、和气生财 ， 陆正耀一进场就开始砸盘 ， “大家很慌 ， 而且你不知道他兜里到底有多少钱 。 ”
陆正耀似乎从来没缺过钱 。 他在2016年的一次采访中说 ， “我从来没有为钱发愁过 。 我总会在不需要钱的时候 ， 启动大笔的融资 ， 保证这些钱能够支撑公司运转两到三年 。 ”
从神州租车一直到宝沃汽车 ， 陆正耀从来没有停止过融资 。 他的风格是：在极短时间内 ， 进行超高密度、超大规模的融资 ， 这常常让人目瞪口呆 。 超乎寻常的举动 ， 也是质疑的来源之一 ， 瑞幸咖啡曾被质疑是下一个ofo 。 
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很多人认为陆正耀的项目是烧钱模式 。 瑞幸咖啡长期卖一杯亏一杯 ， 2019年前三个季度 ， 仅营销费用就耗费11亿元 ， 远高于其他费用 。 亏损更是外界吐槽的焦点 。 瑞幸咖啡至今仍未盈利 ， 而宝沃汽车因亏损严重被前股东福田汽车抛弃 。 
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但陆正耀自认为是一个特别爱算账的人 ， 业内称他是一个精明的“老会计” 。 他说自己每天都在研究数字 。 “只要会算数 ， 谁都挡不住 。 ”他也很清楚自己的战略和打法 ， “我知道自己的下一步在哪里 ， 说白了 ， 我的账是算过的 。 ”
钱治亚在2019年5月曾表示 ， 瑞幸咖啡会持续补贴3-5年 ， 目前不考虑盈利 。 有观点认为 ， 瑞幸咖啡在赌的 ， 是未来一旦取消补贴 ， 还会有多少用户留存 。 一位业内人士做了一个大胆的猜测：瑞幸咖啡根本就没想过停止补贴 ， 补贴只是一种营销策略 。 “品牌对标星巴克 ， 售价对标便利店咖啡 ， 五折只是一个幌子 。 ”
陆正耀的每一个项目 ， 看起来都像是一个精心策划的烧钱故事 。
但这个精明的江湖老司机 ， 有一种明显的重资产情节 。 神州租车和神州专车 ， 陆正耀坚持自营模式 ， 管理着数量庞大的车队资产；瑞幸咖啡 ， 实际上早已脱离外卖咖啡模式 ， 后期的扩张主要靠开店和铺无人咖啡机；宝沃汽车 ， 自己承担了整个销售体系的库存成本 ， 扩张的路径同样是开店 。
无论如何 ， 可以确定的一点是 ， 陆正耀的四个故事 ， 都经过了精心的策划和打磨 。 这是一场创业者的征途 ， 也是一场投资者的冒险 。
在造假事件发生后 ， 4月3日中午 ， 瑞幸大股东、董事长陆正耀发朋友圈打鸡血：今天更要元气满满！小伙伴加油！
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